¿Qué es la investigación de mercado de Gabor-Granger?

El Método Gabor-Granger determina el mejor precio de un producto o servicio.

Para aclarar, "mejor" significa el precio que generará la mayor cantidad de ingresos. Utiliza una encuesta con 5 a 10 puntos de precio para recopilar datos sobre la demanda en cada precio. Posteriormente, los encuestados responden si estarían dispuestos a comprar el producto a ese precio. Las opciones dadas para cada precio suelen ser un SÍ o un NO.

Por ejemplo, hay un producto básico que una empresa intenta vender. Esa empresa procede a montar una encuesta con diez participantes. Además, los precios fueron $10, $20, $30, $40, $50, $60, $70, $80, $90, $100. Durante la encuesta, cada encuestado responde si compraría el producto a un precio determinado. Si respondieron SÍ, deben responder la misma pregunta a un precio más alto al azar. Pero, si respondieron NO, tendrán que responder a un precio más bajo al azar.

Por ejemplo:

1. El precio inicial es $50, el encuestado responde “SÍ”.

2. El nuevo precio es $70; el encuestado marca “NO”.

3. El nuevo precio es $60; el encuestado marca “SÍ”.

Por tanto, $60 es el máximo que el encuestado está dispuesto a pagar.

Viceversa,

1. El precio inicial es $50; el encuestado responde “NO

2. El nuevo precio es $30, el encuestado responde “SÍ”.

3. El nuevo precio es $40, el encuestado responde "NO".

Por tanto, $30 es el máximo que el encuestado está dispuesto a pagar.

¿Por qué es importante la investigación de mercado de Gabor-Granger?

Este método es esencial porque encuentra el mejor precio para obtener el mayor ingreso:

1. El método Gabor-Granger lo consigue utilizando datos de encuestas y pruebas. El analista traza una curva de demanda e ingresos para encontrar el mejor precio posible.
2. Ayuda a medir la elasticidad del precio, es decir, cómo los cambios de precios afectan la demanda. En otras palabras, ayuda a saber si un aumento de precio afectaría las ventas.
3. Este método también puede determinar a qué precio comienza a caer la demanda.

Títulos de trabajo clave

Los analistas de investigación de mercado ayudan a las empresas a comprender los productos y servicios que la gente quiere. Además, averiguan lo que la gente está dispuesta a pagar por ellos. En otras palabras, ayudan a las empresas a comprender sus industrias y audiencias. Realizamos estudios de Mercado para asegurarnos de que la empresa trabaja con el mercado y no en contra de él. Los analistas de investigación de mercado también hacen predicciones para el mercado utilizando las tendencias actuales. Además, utilizan datos para pronosticar cómo afectarán los cambios del mercado a la demanda.

Además, los analistas de investigación de precios son un subconjunto de analistas de investigación de mercado. Les preocupa comprender el efecto que tiene el precio sobre la demanda. Utilizan muchas técnicas diferentes para determinar el mejor precio. Los más comunes son los métodos de Gabor Granger y Van Westernport.

¿Por qué las empresas necesitan la investigación de mercado de Gabor Granger?

Gabor Granger es útil cuando una empresa tiene un producto establecido y necesita encontrar el mejor precio. Además, es posible que estén intentando actualizar un producto existente. Por tanto, quieren encontrar un precio razonable para el producto mejorado.

Factores claves del éxito

El método Gabor-Granger es una herramienta invaluable para realizar pruebas de precios. Los datos que se obtienen al ver cómo el precio de un producto básico afecta su demanda no tienen precio. El éxito de una empresa puede depender de su capacidad para maximizar sus ganancias para impulsar su crecimiento.

Acerca de la investigación de mercado de Gabor Granger

Los investigadores de mercado utilizan muchos métodos. Algunos tipos de pruebas pueden incluir investigación cualitativa, cuantitativa y estratégica. Las pruebas de precios pueden implicar grupos focales, entrevistas y encuestas. En el caso de la investigación de Gabor Granger, los analistas de investigación de precios interpretarían los datos y ofrecerían consejos. SIS International Research ofrece Gabor Granger y muchos otros tipos de investigación.