Investigación de mercado de Europa del Este
La mayoría de ellos son de tamaño pequeño, con economías relativamente abiertas y dependientes de las exportaciones. Tienen diferentes idiomas y diferentes normas culturales.
La región CEE representa a 11 países. En la región del Báltico, los países incluyen Estonia, Letonia y Lituania. Los países de Europa Central son Polonia, República Checa, Eslovaquia y Hungría. La región de los Balcanes incluye Croacia, Eslovenia, Serbia, Montenegro, Bosnia, Herzegovina, Macedonia, Kosovo, Rumania y Bulgaria.
Europa del Este es un punto brillante de crecimiento económico.
Los inversores globales clasifican a los países de ECO como una región con un alto potencial de crecimiento y un gran atractivo para establecer operaciones empresariales. Las principales economías en crecimiento incluyen Polonia, la República Checa y Rumania.
La industria automovilística es fuerte, especialmente en la República Checa (Škoda), Eslovaquia (Kia, Citroen), Hungría (Merzedes-Benz) y Rumanía (Ford). Al mismo tiempo, el alto crecimiento de las ventas proviene de la distribución de automóviles, la industria alimentaria y el comercio mayorista. Otras industrias importantes incluyen los sectores de biotecnología, educación y bienes de consumo.
Los países de Europa del Este también se benefician de su proximidad a Turquía y Rusia, que se están convirtiendo en nuevas potencias en términos de crecimiento económico, nuevas oportunidades de negocios e inversiones.
Abundan numerosas oportunidades de fabricación como resultado de menores costos de producción y menores costos de vida. Las economías de Europa del Este son parte de la Unión Europea y pueden evitar los derechos de importación. Con la libre circulación de bienes y servicios en la UE, Europa del Este se ha convertido en un centro manufacturero para los países europeos.
Oportunidades en tecnología
Los mercados tienen oportunidades en sectores de alta tecnología como resultado de mano de obra educada, personal multilingüe, costo de vida competitivo y acceso a Europa Occidental. Esta ventaja regional brinda la oportunidad para que las empresas lideren la innovación y la disrupción digital.
La mayor presencia de dispositivos móviles y disponibilidad de tecnología puede generar una mayor demanda de ciertos productos y servicios. La adopción de tecnología en estos mercados también les permite desempeñar un papel creativo en la reinvención de patrones de consumo.
Dado que Europa está formada por muchos Estados con su propia cultura y tradiciones, puede resultar útil centrarse también en variables psicológicas que tienden a ser más fuertes que los demográficos y en patrimonio cultural que pueden inducir percepciones y reacciones únicas de los consumidores.
Consideraciones sobre la estrategia de entrada al mercado
Antes de ingresar a un nuevo mercado con nuevos productos, tecnologías o servicios, es importante conocer las variables comerciales críticas, las percepciones de los clientes y las diferencias económicas, políticas o culturales de un país en particular. La investigación de mercado descubre estos conocimientos y puede ayudarle a desarrollar una estrategia de comercialización.
Investigación de mercado en Europa del Este
La investigación de mercado descubre datos y conocimientos sobre los clientes. La investigación cualitativa descubre las razones detrás del comportamiento y las preferencias. La Investigación de Mercado Cuantitativa mide el alcance de los fenómenos. La investigación estratégica analiza las oportunidades de mercado, las consideraciones de entrada al mercado y la dinámica competitiva en su industria.
SIS tiene más de 40 años de experiencia en la realización de investigaciones en Europa del Este. Realizamos:
- Grupos de discusión
- Entrevistas con clientes
- Encuestas
- Análisis competitivo
- Evaluaciones de oportunidades de mercado, entrada y dimensionamiento
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