Cómo hacer crecer su negocio

El entorno empresarial actual es rápido, complejo y apasionante.

Construir y hacer crecer un negocio requiere una comprensión sólida de las capacidades de su empresa y su entorno externo. A continuación se presentan conceptos que debe tener en cuenta a medida que hace crecer su negocio.

1. Comprender las oportunidades y los desafíos

La innovación tecnológica conlleva muchas oportunidades nuevas. Pero la rentabilidad es más desafiante en muchas industrias.

Estos factores están afectando la rentabilidad en muchas industrias:

• Competencia de precios y mercantilización
• Disrupción digital
• Saturación y madurez del mercado
• Muchos canales (online, presencial, omnicanal, etc.)
• Competencia global
• Clientes educados con muchas opciones y sustitutos.
• Intensa rivalidad en la industria 

El punto es: es más difícil realizar ventas en cualquier industria, especialmente en industrias maduras.

2. Comprenda las diferencias: formulación de estrategias versus ejecución

La estrategia debe dividirse en formulación de estrategia versus ejecución de estrategia. Cualquiera puede idear una estrategia, pero implementarla puede ser un desafío para muchas empresas, en particular las grandes, que pueden ser menos ágiles. Debe hacer bien tanto la formulación de estrategias como la ejecución de estrategias.

3. Evolucionar y adaptarse a entornos externos

Es mejor pensar en la estrategia como un “sistema” de actividades “consistentes”.

Evite pensar en el éxito estratégico como simplemente aplicar una actividad o estrategia “correcta”. Es más complejo que eso. ¿Por qué?

Los empresarios necesitan adaptarse rápidamente a muchas fuerzas complejas del mercado. Además, porque si tu estrategia consiste en hacer una sola cosa, será fácilmente copiada por la competencia.

Atrás quedaron los días de lluvia de ideas durante muchos meses y años para alcanzar la llamada estrategia perfecta. Por eso la “estrategia ágil” y la experimentación rápida son populares ahora. ¿Por qué?

Porque puedes adaptarte más eficientemente haciendo pequeñas pruebas rápidas y llegando al mercado más rápido que tu competencia. 

Además, y lo que es más importante, es mejor considerar las estrategias efectivas como una sistema de actividades que se refuerzan mutuamente. En otras palabras, es necesario realizar muchas actividades/procesos/sistemas que sean "consistentes" entre sí y que creen valor. He aquí un ejemplo:

Nuestra innovación tecnológica > Nos permite ofrecer nuevos productos de investigación digital > Aumenta la disposición a pagar de nuestros clientes > Reduce costos > aumenta las ganancias > reinvierte las ganancias en nueva tecnología (continuar el ciclo)

Una estrategia eficaz necesita que los tres trabajen juntos (piense en un triángulo de lados que se refuerzan mutuamente)

1. Consistencia externa — Las actividades que realiza fuera de su empresa son consistentes (por ejemplo, los clientes ven productos de calidad constante como Apple)
2. Consistencia interna — Las actividades que realiza internamente en su empresa crean valor constantemente
3. Flexibilidad — Su estrategia/empresa puede adaptarse rápida y flexiblemente a los desafíos que puedan surgir (por ejemplo, no sea rígido)

 

4. Piense en formas de crecer

No es algo que hagamos lo que genere éxito. esta haciendo muchos actividades juntas que son “consistentes”, tales como:

• Utilice datos internos y externos
• Obtenga comentarios de los clientes
• Realice una experimentación rápida
• Adoptar una cultura corporativa que permita al equipo innovar y mejorar.
• Construir una cultura de intercambio rápido de información
• Abrazar la diversidad: fomenta nuevas ideas e innovación
• Centrarse en la tecnología
• Incorporar Innovación
• Eficiencia de conducción
• Centrarse en la creación de valor
• Descubra la estrategia del Océano Azul / Creación de valor