Investigación de mercado en Vietnam

Vietnam ha surgido rápidamente como una economía vibrante y un destino atractivo para las empresas en las últimas décadas y, en consecuencia, la investigación de mercado en Vietnam se ha convertido en una palabra clave de suma importancia para las empresas e inversores internacionales que buscan expandirse o invertir en la región. 

What Is Market Research in Vietnam?

Market research in Vietnam helps companies leverage significant investment opportunities across industries such as manufacturing, retail, and technology. It also assists businesses identify key market trends, consumer preferences, and the competitive landscape. Understanding regional variations, particularly between urban hubs like Ho Chi Minh City and rural provinces, is essential for developing strategies that resonate with local consumers. Additionally, market research provides insights into Vietnam’s growing digital economy, where mobile and internet usage is rapidly increasing, offering new opportunities for businesses to connect with tech-savvy consumers.

La importancia vital de realizar investigaciones de mercado en Vietnam

As Vietnam diversifies its economy, new sectors are gaining prominence. To tap into sectors like fintech, renewable energy, or e-commerce, a detailed understanding through market research in Vietnam is essential. Moreover, with a vast population, Vietnam’s consumer base is diverse. From urban elites in cities like Hanoi and Ho Chi Minh City to the rural populace, preferences and needs vary, necessitating targeted market strategies.

However, engaging in market research in Vietnam offers a multitude of benefits for businesses, providing them with a strategic edge in a market known for its rapid growth and evolving consumer landscape. These benefits are crucial for companies aiming to effectively navigate the Vietnamese market and make informed business decisions. Here’s a closer look at these advantages:

• Comprender las preferencias del consumidor: La diversa y dinámica base de consumidores de Vietnam tiene diferentes preferencias y necesidades. La investigación de mercado en Vietnam ayuda a comprender estas preferencias, permitiendo a las empresas adaptar sus productos y servicios en consecuencia.

• Perspectivas culturales: Vietnam’s rich cultural heritage significantly influences consumer behavior. Market research in Vietnam offers valuable cultural insights, which are essential for businesses to align their operations and marketing strategies with local norms and values.

• Optimización de estrategias de marketing: Comprender el mercado local es clave para desarrollar estrategias de marketing efectivas. La investigación de mercado en Vietnam guía a las empresas en la creación de campañas de marketing que resuenan en la audiencia vietnamita.

• Satisfacción y Fidelización del Cliente: Al comprender y satisfacer las necesidades de los consumidores vietnamitas, las empresas pueden mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente, lo cual es vital para el éxito a largo plazo en el mercado.

• Cumplimiento normativo: La investigación de mercado en Vietnam también implica comprender el entorno regulatorio. Garantiza que las empresas cumplan con las leyes y regulaciones locales, lo cual es crucial para un funcionamiento fluido.

• Mitigación de riesgos: Entrar en un nuevo mercado como Vietnam, con su panorama sociocultural y económico único, implica riesgos inherentes. La investigación de mercado en Vietnam ayuda a las empresas a identificar posibles obstáculos, lo que facilita el diseño de estrategias que mitiguen estos riesgos.

• Ventaja competitiva: El mercado de Vietnam es dinámico y tanto actores locales como internacionales compiten por una porción del pastel. Una investigación de mercado exhaustiva en Vietnam permite a las empresas identificar brechas en el mercado, monitorear a los competidores y posicionarse de manera ventajosa.

• Asignación óptima de recursos: Comprender el panorama del mercado ayuda a las empresas a asignar estos recursos de manera más efectiva, garantizando que se inviertan en áreas con mayor potencial de retorno.

Nuestra revisión del mercado actual y recomendaciones

We believe that Vietnam’s rapid economic development, coupled with its expanding middle class, offers significant opportunities across various sectors such as retail, manufacturing, and technology. We recommend businesses focus on understanding the distinct regional differences in consumer behavior, as preferences can vary between urban and rural areas. Tailoring products and services to local needs is key to achieving market success.

We consider Vietnam’s growing digital economy to be a critical area for businesses to explore. With increasing internet penetration and mobile usage, digital platforms provide a major opportunity for reaching Vietnam’s tech-savvy population. Our review suggests that businesses investing in e-commerce, social media marketing, and mobile apps will see significant returns in this digitally driven market.

Finally, we recommend that businesses remain mindful of Vietnam’s regulatory environment and infrastructure developments, which can present both challenges and opportunities. By staying informed and adapting to these factors, companies can navigate the complexities of Vietnam’s market and position themselves for long-term success.

Cómo realizar una investigación de mercado en Vietnam 

Realizar una investigación de mercado en Vietnam de manera efectiva requiere una combinación estratégica de métodos cualitativos y cuantitativos. Estos métodos proporcionan una comprensión integral del mercado, el comportamiento del consumidor y otros factores críticos. Así es como las empresas pueden utilizar estos métodos de investigación en Vietnam:

• Grupos de enfoque: La realización de grupos focales con diversos grupos demográficos vietnamitas para comprender las percepciones y actitudes de los consumidores hacia los productos o servicios garantiza la sensibilidad cultural y la idoneidad del lenguaje en las discusiones.

• Entrevistas en profundidad: Entrevistar a expertos de la industria, consumidores de larga data o líderes empresariales locales para obtener una visión profunda del mercado vietnamita también es una herramienta muy útil para comprender la cultura y los matices del idioma vietnamita.

• Estudios de caso: Analizar casos de negocios específicos o escenarios de mercado dentro de Vietnam para obtener información detallada y experiencias de aprendizaje es relevante para alinear los objetivos del negocio con los objetivos de la situación actual del mercado.

• Encuestas y Cuestionarios: La distribución de encuestas estructuradas (en línea o fuera de línea) a los encuestados para recopilar datos mensurables sobre el comportamiento, las preferencias y la demografía de los consumidores garantiza datos claros y relevantes. 

Las tendencias de Vietnam

Vietnam puso en marcha un plan que fue parte fundamental de su ascenso. Llamaron a este plan 'Por qué Doi Moi' y supuso un punto de inflexión para la estabilidad económica de Vietnam. En 1986, Why Doi Moi provocó una transformación económica. La traducción literal de Doi Moi es "restauración". Vietnam eligió ese principio como tema de sus esfuerzos de reconstrucción.

Su atención se centró en desmantelar una economía planificada y abrir un sistema cerrado al comercio. El enfoque original estaba en la agricultura, ya que el 70 por ciento de la fuerza laboral trabajaba en el campo agrícola. En ese momento, la nación era un importante receptor de ayuda alimentaria. Las reformas pasaron de la colectivización a la agricultura individual con fines de lucro. Los agricultores eran libres de fijar sus precios y quedarse con las ganancias. Esta práctica condujo a un aumento espectacular de la producción agrícola.

Desde entonces, la economía ha ido avanzando y ahora presenta las siguientes tendencias:

• Crecimiento digital y móvil: There has been a significant increase in digital and mobile usage in Vietnam. This trend affects consumer shopping habits, media consumption, and communication, making online and mobile platforms crucial for business strategies.

• Expansión del comercio electrónico: El comercio electrónico está creciendo rápidamente, impulsado por una mayor penetración de Internet y una población joven y conocedora de la tecnología. Las empresas se están centrando más en los canales de venta online y las estrategias de marketing digital.

• Clase media en ascenso: El crecimiento económico de Vietnam ha dado lugar a una floreciente clase media con ingresos disponibles cada vez mayores y patrones de consumo cambiantes. Este grupo demográfico se está convirtiendo en un objetivo clave para una gama de productos y servicios.

• Conciencia de Salud y Bienestar: Vietnamese consumers are increasingly aware of and interested in health and wellness. This is influencing trends in food consumption, fitness, and lifestyle choices.

• Prácticas Sostenibles y Ecológicas: Las preocupaciones medioambientales están provocando un aumento de productos y servicios sostenibles y ecológicos. Los consumidores buscan cada vez más empresas que prioricen la sostenibilidad.

• Cambiando el panorama minorista: El panorama minorista está evolucionando con la integración de las tecnologías digitales y el surgimiento de formatos minoristas modernos, como tiendas de conveniencia y centros comerciales, junto con los mercados tradicionales.

• Urbanización y Desarrollo de Infraestructura: La rápida urbanización y el importante desarrollo de infraestructura en las ciudades están moldeando los estilos de vida y las preferencias de los consumidores, impactando una variedad de sectores, desde el inmobiliario hasta el transporte.

• Industrias Culturales y Creativas: Hay un interés creciente en las industrias culturales y creativas, incluidas la moda, las artes y el entretenimiento, lo que refleja el deseo de la generación más joven por la expresión y el consumo cultural.

Industrias clave en Vietnam

Cuando uno profundiza en la investigación de mercado en Vietnam, varias industrias se destacan debido a su rápido crecimiento, importancia para la economía nacional y potencial de expansión futura.

• Fabricación y Exportación: Vietnam se ha convertido en un centro manufacturero mundial, especialmente en textiles, prendas de vestir y productos electrónicos. Empresas como Samsung han establecido amplias operaciones en el país. El atractivo radica en los costos laborales competitivos del país, su ubicación estratégica y la mejora de la infraestructura.

• Tecnologías de la Información y Desarrollo de Software: La investigación de mercado en Vietnam revela un sector de TI en crecimiento, impulsado por una población joven y conocedora de la tecnología y mayores inversiones en infraestructura de TI. Ciudades como Ho Chi Minh y Hanoi se están convirtiendo en centros regionales de TI, atrayendo tanto a nuevas empresas locales como a corporaciones internacionales.

• Agricultura: Históricamente, la agricultura ha sido la piedra angular de la economía de Vietnam. El país es uno de los principales exportadores mundiales de productos como café, arroz y mariscos.

• Turismo y Hospitalidad: Con su rico patrimonio cultural y belleza escénica, Vietnam se está convirtiendo en uno de los principales destinos turísticos del sudeste asiático. Esto ha llevado a un crecimiento sustancial en el sector hotelero, con el surgimiento de numerosos hoteles, complejos turísticos y otras empresas relacionadas con el turismo.

• Energía renovable: Los estudios de mercado indican un cambio significativo hacia las energías renovables, en particular la energía eólica y solar. Con su clima favorable y sus incentivos gubernamentales, el sector de energía renovable de Vietnam está preparado para un crecimiento sustancial en los próximos años.

• Bienes Raíces y Construcción: La urbanización, el crecimiento económico y el aumento de la inversión extranjera directa están impulsando el mercado inmobiliario en ciudades como Ho Chi Minh, Hanoi y Da Nang. Esto, a su vez, impulsa el sector de la construcción, desde proyectos residenciales hasta comerciales.

… ¿Y cuáles son sus principales atractivos turísticos y ciudades?

Vietnam, con su combinación única de tradiciones antiguas, legados coloniales y vibraciones modernas, ofrece una gran cantidad de atracciones para los turistas. Aquí hay un resumen de algunos de los destinos más emblemáticos:

• La bahía de Halong: Reconocida como Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, la bahía de Ha Long es famosa por sus aguas color esmeralda y miles de imponentes islas de piedra caliza cubiertas de bosques tropicales. Es un paraíso para los amantes de la aventura.

• Hanói: La capital, Hanoi, es una yuxtaposición de lo antiguo y lo moderno. El casco antiguo, el mausoleo de Ho Chi Minh y el Templo de la Literatura se encuentran entre sus lugares de visita obligada. Los vibrantes mercados callejeros y los tranquilos lagos de la ciudad la convierten en un destino único.

• Hoi An: Hoi An, una ciudad antigua con una rica historia comercial, es conocida por su arquitectura bien conservada, que refleja una mezcla de influencias indígenas y extranjeras. Hoy en día, es un centro de sastrería personalizada y deliciosa comida callejera.

• Tono: Hue, que alguna vez fue la capital imperial de Vietnam, alberga los restos de la dinastía Nguyen, incluida la Ciudad Imperial, tumbas reales y pagodas antiguas. Es un testimonio de la historia real y la destreza arquitectónica de Vietnam.

• Isla Phu Quoc: Un paraíso para los amantes de la playa, esta isla ofrece playas vírgenes, aguas cristalinas y una vibrante vida nocturna.

Investigación de mercado en Vietnam: oportunidades para las empresas

The importance of market research in Vietnam has significantly amplified over the years, as businesses realize the vast potential this Southeast Asian nation offers. Delving into the opportunities that arise from comprehensive market research in Vietnam:

• Proliferación del comercio electrónico: El panorama del comercio electrónico de Vietnam está en auge. La investigación de mercado presenta a las empresas información sobre las plataformas en línea, los métodos de pago y los hábitos de compra preferidos de los compradores en línea. Este conocimiento ayuda a las empresas a diseñar estrategias para su presencia en línea de manera óptima.

• Oportunidades de asociación local: Collaborative initiatives are gaining traction in Vietnam. Through market research in Vietnam, foreign businesses can identify potential local partners who align with their objectives and values, be it for distribution, production, or co-branding.

• Oportunidades Sostenibles y Éticas: A medida que la sostenibilidad gana importancia a nivel mundial, Vietnam no es una excepción. Una investigación exhaustiva puede ayudar a las empresas a descubrir oportunidades para introducir productos ecológicos, prácticas sostenibles o incluso iniciativas de RSE que tengan eco en la población local.

• Transformación Digital: El rápido crecimiento del uso digital y móvil ofrece oportunidades en marketing digital, comercio electrónico y servicios en línea. Las empresas pueden aprovechar esta tendencia para llegar a un público más amplio y ofrecer soluciones digitales innovadoras.

• Emerging Middle Class: Vietnam’s expanding middle class represents a significant consumer market. Businesses can tap into this segment with products and services that cater to their rising aspirations and changing lifestyle preferences.

• Tendencias de salud y bienestar: Con una mayor conciencia sobre la salud, existen oportunidades para productos relacionados con la salud, fitness, servicios de bienestar y opciones de alimentos saludables. Adaptar productos a consumidores preocupados por su salud puede ser una vía lucrativa.

• Urbanización y Desarrollo Inmobiliario: La rápida urbanización y el desarrollo de infraestructura crean oportunidades en bienes raíces, construcción, servicios de planificación urbana e industrias relacionadas.

• Sector Alimentos y Bebidas: Vietnam’s dynamic food and beverage sector is ripe for innovation in product offerings, with opportunities for fusion cuisines, international food brands, and local culinary experiences.

• Tecnología y Startups: La floreciente escena tecnológica y la cultura de las startups en Vietnam presentan oportunidades para la inversión, la colaboración y la innovación tecnológica en diversos sectores.

• Fabricación y Exportación: With Vietnam increasingly seen as a manufacturing hub, businesses in manufacturing, export services, and supply chain solutions have opportunities.

Desafíos de la investigación de mercado en Vietnam para las empresas

Realizar investigaciones de mercado en Vietnam presenta desafíos únicos que las empresas deben afrontar para obtener información precisa y valiosa. Estos desafíos surgen del diverso panorama del mercado, los matices culturales y el entorno económico que cambia rápidamente en Vietnam, y los desafíos clave incluyen:

• Diversidad Cultural y Lingüística: La rica diversidad cultural y las variaciones lingüísticas de Vietnam pueden plantear desafíos a la hora de realizar investigaciones de mercado.

• Divisoria digital: Si bien hay un crecimiento digital significativo en las áreas urbanas, es posible que las zonas rurales de Vietnam no tengan el mismo nivel de acceso digital. Esta brecha digital puede afectar el alcance y la eficacia de los métodos de investigación de mercado en línea.

• Obstáculos regulatorios y burocráticos: Navegar por el panorama regulatorio en Vietnam puede resultar complejo, especialmente para las empresas extranjeras. Cumplir con las regulaciones locales y comprender los procesos burocráticos son importantes para realizar investigaciones de mercado.

• Confiabilidad y calidad de los datos: Garantizar la confiabilidad y la calidad de los datos recopilados puede ser un desafío, particularmente cuando se trata de una variedad de fuentes y diferentes estándares de recopilación de datos.

• División urbano-rural: La disparidad entre las zonas urbanas y rurales de Vietnam puede dar lugar a comportamientos y preferencias de consumo variados. Esta división debe tenerse en cuenta al realizar una investigación de mercado para garantizar una comprensión integral del mercado.

• Acceso limitado a datos de investigación secundaria: El acceso a datos de investigación secundaria confiables y completos puede ser limitado, lo que dificulta la recopilación de conocimientos de mercado preexistentes.

• Fluctuaciones económicas: Economic instability and fluctuations can impact consumer spending and market trends. Staying attuned to these economic changes is crucial for timely and relevant market research in Vietnam.

• Sensibilidad cultural y consideraciones éticas: Es importante garantizar que las prácticas de investigación de mercado sean culturalmente sensibles y éticamente sólidas, especialmente cuando se trata de comunidades diversas y, a veces, tradicionales.

Perspectivas futuras: evolución del mercado de Vietnam

La trayectoria del mercado de Vietnam indica un futuro prometedor, y las empresas que dependen de la investigación de mercado en Vietnam estarán a la vanguardia para aprovechar este potencial. He aquí una instantánea de lo que le deparará el futuro al mercado vietnamita:

• Crecimiento económico: El Banco Mundial y otras organizaciones internacionales proyectan que la economía de Vietnam continuará su sólido crecimiento. El movimiento estratégico del país para convertirse en una economía impulsada por las exportaciones y su papel en diversos acuerdos comerciales internacionales respaldan estas proyecciones positivas.

• Cambio de manufactura a servicios: Si bien la manufactura ha sido un importante motor del crecimiento de Vietnam, el sector de servicios, particularmente los servicios financieros y de TI, está ganando terreno. Este cambio ofrece amplias oportunidades para las empresas de estos sectores.

• Crecimiento Verde y Sostenible: A medida que se intensifican las preocupaciones sobre el cambio climático y la degradación ambiental, Vietnam está impulsando iniciativas más ecológicas. Esta transición abrirá puertas a las empresas de energía renovable, infraestructura sostenible y productos y servicios ecológicos.

• Inversión en Infraestructura: Para apoyar su creciente economía, Vietnam está invirtiendo fuertemente en su infraestructura, desde enlaces de transporte hasta plantas de energía. Este desarrollo significa oportunidades para negocios en los sectores de construcción, logística y afines.

• Colaboración Regional: La participación de Vietnam en grupos regionales como la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) consolidará aún más su posición como un actor importante en la región. Estas colaboraciones pueden generar oportunidades comerciales y de negocios más importantes.

• Innovación e I+D: Vietnam se está consolidando lentamente como un centro de innovación, particularmente en sectores como la tecnología y la biotecnología. La población joven y conocedora de la tecnología del país, combinada con el apoyo gubernamental, está allanando el camino para un futuro centrado en la investigación y el desarrollo.

SWOT Analysis of Market Research in Vietnam

Conducting a SWOT analysis provides a clear overview of the factors influencing market research in Vietnam:

Fortalezas:

• • Rapid economic growth and increasing disposable income among Vietnam’s middle class offer opportunities across various industries.
  • Expanding digital infrastructure with high mobile and internet penetration, providing businesses with access to a tech-savvy consumer base.
  • Strong government support for foreign investment and economic reforms makes it easier for businesses to enter and expand the market.

Debilidades:

• • Regional and cultural diversity across the country requires tailored marketing strategies, which can increase operational complexity.
  • Underdeveloped infrastructure in rural areas may pose challenges for distribution and market expansion.
  • Regulatory processes can be complex, particularly for foreign businesses unfamiliar with Vietnam’s legal framework.

Oportunidades:

• • Vietnam’s young and growing population presents significant opportunities in sectors such as e-commerce, technology, and consumer goods.
  • Emerging interest in sustainable and eco-friendly products, providing businesses with opportunities to cater to environmentally conscious consumers.
  • Government initiatives focused on improving infrastructure and encouraging foreign investment open new avenues for market growth.

Amenazas:

• • Intense competition from both local businesses and international companies, making it difficult for new entrants to establish a foothold.
  • Economic fluctuations or external market pressures could impact consumer spending and business operations.
  • Rapid technological advancements may require businesses to continuously adapt to stay competitive in the digital space.

How SIS International’s Market Research in Vietnam Helps Businesses

SIS Internacional offers comprehensive market research in Vietnam, providing businesses with the insights and strategies they need to succeed in this dynamic market. Here’s how our market research in Vietnam can benefit your business:

• Detailed Consumer Insights: We help businesses understand the preferences, behaviors, and trends of Vietnam’s diverse consumer base, allowing for more targeted marketing and product development.
• Regional Market Analysis: Our research delves into the specific characteristics of Vietnam’s various regions, helping businesses tailor their strategies to local markets.
• Digital and E-commerce Insights: We provide detailed analysis of Vietnam’s growing digital economy, enabling businesses to capitalize on opportunities in the e-commerce and mobile sectors.
• Evaluación comparativa competitiva: Our market research helps businesses evaluate their competition, identify key areas for differentiation, and find ways to stand out in the market.
• Tailored Market Entry Strategies: We guide companies through Vietnam’s regulatory environment and infrastructure challenges, ensuring a smooth and successful market entry.
• Mitigación de riesgos: We identify potential risks and challenges in the Vietnamese market, helping businesses prepare and adjust their strategies accordingly.
• Local Business Partnerships: Our insights help businesses identify and build valuable local partnerships, enhancing collaboration and improving market access.

Acerca de la investigación de mercado en Vietnam

SIS Internacional ofrece investigación cuantitativa, cualitativa y estratégica. Proporcionamos datos, herramientas, estrategias, informes y conocimientos para la toma de decisiones. También realizamos entrevistas, encuestas, grupos focales y otros métodos y enfoques de investigación de mercado. Póngase en contacto con nosotros para su próximo proyecto de Investigación de Mercado.