Investigación de mercado de reclutamiento B2B

¿Qué es la investigación de mercado B2B?

El marketing de empresa a empresa también se conoce como "B2B". Es el proceso por el que una empresa vende sus productos a otra. Muchas empresas no fabrican las materias primas para sus negocios. Por lo tanto, necesitan obtener estos artículos de una empresa fabricante. Este mercado es diferente del mercado de empresa a consumidor. Por tanto, se requiere una investigación de mercado independiente.

La investigación de mercado B2B es el proceso de obtener datos sobre lo que quieren los clientes potenciales en un contexto B2B. Esta investigación analiza la actitud, la motivación y el comportamiento de los compradores B2B. Así, la empresa B2B Market Research selecciona grupos de muestra para analizar.

¿Por qué es importante la contratación de investigadores de mercado B2B?

La investigación de mercado B2B brinda información a la empresa B2B sobre los productos. Les dice quiénes son sus clientes y qué necesitan. Pero la calidad de la investigación depende del grupo de muestra seleccionado. Las empresas quieren seguir siendo competitivas. Un grupo de muestra sólido brindará información sobre los cambios económicos o información sobre las tendencias actuales del mercado. Las empresas B2B pueden mantener su ventaja competitiva con ese conocimiento.

Algunos trabajos clave para la contratación de investigadores de mercado B2B son:

• Proveedores

• Distribuidores

• Líderes de la industria

• Ejecutivos

• Tomadores de decisiones

¿Por qué es necesaria la contratación de investigadores de mercado B2B?

Para ahorrar dinero y obtener ganancias

Si los investigadores no reclutan correctamente para la investigación, los clientes pueden sufrir. Es posible que la muestra equivocada de personas no note los cambios en el mercado. Por tanto, la empresa B2B se perderá información valiosa. Los datos incorrectos pueden llevarlos a tomar una decisión equivocada para el negocio y perder ganancias. La empresa B2B confía en la Empresa de Estudios de Mercado. Necesitan encontrar las mejores muestras para probar sus productos. Entonces, aunque reclutar a las personas adecuadas puede ser un proceso complicado, vale la pena.

Proporciona la muestra correcta

El mercado de consumo B2B es un pequeño nicho de mercado. Además, este grupo está formado por profesionales ocupados. Por tanto, es difícil conseguir que participen en la investigación de mercado. Ahí es donde entra en juego el reclutamiento. La Compañía de Investigación de Mercado tiene que utilizar su proceso de selección para encontrar el grupo de muestra adecuado. El reclutador conocerá el tema de investigación. Este conocimiento les ayuda a saber qué grupo de profesionales puede brindarles la mejor información para los clientes.

Factores clave de éxito para la contratación de investigadores de mercado B2B

Utilice la base de datos adecuada

Para la Investigación de Mercado B2B, cada cliente tendrá necesidades diferentes. Es contraproducente contratar a partir de una base de datos que no sea diversa. Tal reclutamiento perjudica el resultado de la investigación. Para garantizar que la base de datos sea correcta, los investigadores deben examinar bien a los participantes. Por lo tanto, es útil que un director de campo supervise el proceso de contratación.

Por último, los investigadores deben comprender que los profesionales, como los ejecutivos de empresas, suelen estar ocupados. Por lo tanto, la investigación debe valer la pena.

Utilice las herramientas adecuadas

El grupo de muestra y las herramientas utilizadas para recopilar datos funcionan juntos. La Empresa de Investigación de Mercado debe conocer el problema que intenta solucionar para la empresa B2B. También deberían estar familiarizados con el grupo de muestra. Es más fácil obtener la información correcta cuando el equipo de investigación sabe estas cosas. Por ejemplo, conseguir que un ejecutivo ocupado tenga una entrevista televisiva en profundidad es pan comido en comparación con organizar una reunión cara a cara. Mientras que para otros profesionales, lo mejor es un grupo focal.

Acerca del reclutamiento de investigación de mercado B2B

El reclutamiento necesita mucha investigación. A veces, los investigadores utilizan cuestionarios en un proceso de selección para conseguir participantes. Utilizan métodos de investigación cualitativa para recopilar información del grupo de muestra. También utilizan métodos cuantitativos.

Los grupos focales son excelentes para la investigación de mercado B2B. Pone a los ejecutivos y otros profesionales en un lugar para brindar opiniones en profundidad. Otra herramienta que utilizan los investigadores son las encuestas. El encuestado responde preguntas y proporciona información valiosa. Finalmente, está la herramienta de entrevista. Este lleva más tiempo que los otros métodos, pero las entrevistas pueden realizarse en línea. Esta opción facilita a los profesionales la participación en los estudios.