Entrada al mercado asiático de un fabricante de vajillas de cerámica

Antecedentes del estudio de caso

Una empresa de vajillas especializada en productos cerámicos, con cientos de años de historia, buscaba una rápida entrada y crecimiento en el mercado asiático. La empresa quería cuantificar la oportunidad de crecimiento para sus elegantes líneas de productos de vajillas en dos países objetivo e identificar una estrategia viable de comercialización. SIS trabajó con los altos ejecutivos para diseñar la mejor solución para sus objetivos comerciales.

Metodología

SIS desarrolló un estudio integral de viabilidad y atractivo de entrada al mercado de vajillas en dos países de Asia. El proyecto implicó discusiones en profundidad con distribuidores, minoristas y clientes. Esto permitió a SIS obtener información sobre las tendencias, los segmentos en crecimiento y las brechas de demanda en ambos mercados locales.

Las fases del proyecto fueron las siguientes:

Resultados clave

Entre los principales hallazgos de la investigación, el SIS encontró que:

1. Los matrimonios jóvenes son los principales compradores de productos de vajilla de cerámica, mientras que la decisión final de compra todavía la toman las mujeres.
2. Se prefiere la vajilla de cerámica de estilo occidental, especialmente aquellas marcas capaces de ofrecer una combinación de diseños modernos pero elegantes.
3. En ambos países asiáticos, la vajilla importada y de marca extranjera representó entre 60 y 801 TP3T del mercado total en 2013. Las empresas de China y el Reino Unido son los principales exportadores en los países seleccionados.
4. La actitud de los consumidores hacia el diseño innovador y las marcas internacionales representa una gran oportunidad para los productores de artículos para el hogar de todo el mundo.