¿Qué es el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla es una estrategia de marketing que aplica estrategias no convencionales de bajo coste para promocionar productos, servicios e ideas. Estas estrategias publicitarias pueden implicar bombardeos con pegatinas, flashmobs y promoción extensiva de una marca para llegar al mercado objetivo. El homónimo marketing de guerrilla se remonta a la guerra de guerrillas en la que se utilizaban tácticas inusuales para lograr metas y objetivos. Esta estrategia publicitaria puede tener éxito porque se entiende fácilmente, se implementa fácilmente y es económica.

¿Por qué utilizar el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla depende del tiempo, la frecuencia, la energía y la imaginación. A menudo, es posible que los presupuestos elevados no formen parte de las campañas de marketing de guerrilla. Implica captar la atención de los clientes de formas inusuales en entornos altamente competitivos. Este tipo de campañas suelen ser de naturaleza muy interactiva y se dirigen a sus clientes en estilos inesperados.

Cómo funciona

Uno de los principales objetivos del marketing de guerrilla es crear “rumor” en el mercado a través de anuncios únicos, llamativos, que inviten a la reflexión y que atraigan. Estas iniciativas pueden transformarse en ciclos virales o frecuentes de campañas de marketing. El marketing de guerrilla puede implicar trucos de relaciones públicas (PR), obsequios callejeros, entrega de folletos y puestos simulados. La adopción de tecnologías emergentes también puede afectar el marketing de guerrilla. Las tecnologías digitales pueden emplearse ampliamente para llegar a los consumidores objetivo. Los mensajes de texto espaciados a intervalos regulares pueden captar la atención de los clientes. Las publicaciones frecuentes en Facebook y los tweets en Twitter también pueden llegar a los consumidores.

El marketing de guerrilla se centra más en el uso de estrategias de marketing creativas y rentables que en la utilización de presupuestos crecientes. Su requisito básico es “creatividad en el tiempo” en lugar de “creatividad en el dinero”. Las ganancias sobre las ventas pueden proporcionar una buena medida del éxito de una campaña de marketing. Los clientes habituales pueden ayudar a las empresas ensalzando sus productos ante sus familiares y amigos, una forma de marketing boca a boca.

El impacto del marketing de guerrilla

Las estrategias de marketing de guerrilla pueden denominarse “armas de marketing de guerrilla”. El marketing de guerrilla puede alentar a las empresas a “ser creativas” y puede motivarlas a “no ser convencionales” en sus estrategias de promoción de productos. Los especialistas en marketing de guerrilla emplean ampliamente trucos de relaciones públicas. Los especialistas en marketing también pueden analizar las estrategias promocionales de otras empresas para mejorar las suyas.

Las pequeñas empresas o pymes (pequeños y medianos empresarios) pueden beneficiarse del marketing de guerrilla. El tamaño pequeño puede ser una ventaja para ellos, ya que su proximidad a sus clientes finales puede permitirles captar las necesidades y demandas de sus consumidores.

El marketing de guerrilla se basa en los siguientes principios:

•     Especialmente diseñado para PYMES
•     Centrarse en la psicología humana en lugar de juicios y conjeturas.
•     La creación de una ventaja competitiva a través de la especialización de productos.
•     Más atención a la cooperación empresarial con otras empresas que a la competencia
•     Adopción y uso de nuevas tecnologías para la ejecución de estrategias.
•     Personalización de campañas de mercado para grupos de consumidores objetivo.
•     Comprender las necesidades de los clientes en lugar de intentar persuadirlos para que compren.
•     Ciclos frecuentes de campaña para dirigirse a más y más clientes.