Estudio de caso de entrada al mercado global universitario

Descripción general del cliente

La Universidad Estatal de Carolina del Norte es una escuela de investigación pública mixta. La escuela tiene una historia sólida en los campos de la ingeniería, las ciencias biológicas y la agricultura. Estaban considerando expandirse al extranjero.

Necesidad del cliente

Analizar las condiciones de mercado para la apertura de un campus de una universidad estadounidense en China. Esto permitiría el desarrollo de una hoja de ruta estratégica para que la universidad la utilice. Las condiciones del mercado y la naturaleza de los actores clave se han utilizado como medida comparativa.

Metodología Aplicada

El potencial de mercado con respecto a una universidad estadounidense en China fue analizado por:
Análisis de las deficiencias
FODA comparativo
Gráfico de radar
El mejor enfoque de marketing de su clase

Para generar los datos se utilizó al menos una herramienta analítica por segmento. Se establecieron los siguientes 8 parámetros para datos cualitativos y cuantitativos:
Rentabilidad
Oferta de cursos
Perfil de estudiante
Asociaciones internacionales
Facultad
Reputación
Campañas de marketing
Localizacion fisica

A todos los parámetros se les asigna un peso y un promedio diferente según la percepción de los encuestados del estudio y la interpretación personal del equipo según los resultados de las dos primeras fases del informe.

Para el análisis cuantificado, la percepción de los encuestados sobre el funcionamiento de las universidades estadounidenses en China se calcula mediante esta fórmula:

Porcentaje1 (%) = Número de encuestados que piensan que EE. UU. proporciona educación de la más alta calidad

Número total de encuestados

Porcentaje2 (%) = Número de encuestados que están dispuestos a inscribirse en una universidad estadounidense con sede en China

Conclusiones basadas en los hallazgos del SIS

Bajo potencial de mercado para las escuelas estadounidenses debido a la preferencia de los estudiantes locales por las instituciones locales
Los estudiantes locales prefieren estudiar en el extranjero en lugar de en una universidad de extensión de una universidad estadounidense en China.
Los estudiantes locales pagarán $600-1000. Los estudiantes internacionales pagarán $3300-4400. Los estudiantes y las familias esperaban instalaciones de mayor calidad y educación con costos más altos.
La Universidad de Pekín tiene los mejores programas de ciencias sociales y humanidades, mientras que Tsinghua tiene el mejor programa de ingeniería.
Los mejores estudiantes asisten a las 5 mejores universidades
Todos los actores clave tienen asociaciones conjuntas y programas de intercambio de estudiantes con otras universidades e instituciones de investigación del país.

Acciones como resultado de nuestros hallazgos

La implementación requerirá una dedicación sustancial de los mejores recursos.
Asociación con actores locales (empresas y otras universidades)
Una fuerte campaña de marketing que incluya el uso de la exposición educativa anual.
Uso limitado de becas porque se consideran negativas en términos de calidad.