A medida que los fabricantes de automóviles de Asia avanzan en el escenario global, claman cada vez más por nuevas oportunidades en América, Europa, Medio Oriente y África. Además de la necesidad de comprender las preguntas sobre productos y marketing, los fabricantes y OEM están interesados en conocer las preferencias y reacciones ante los indicadores de desempeño.
Recientemente, SIS International Research llevó a cabo una importante clínica de automóviles para una conocida marca automotriz local líder en Asia en Alemania y la República Checa. Como las actitudes y opiniones pueden diferir dramáticamente de Asia a Europa, el cliente contactó a SIS para obtener información y desarrollar una estrategia.
Ir al estudio de mercado
El cliente quería entrar en el mercado europeo en los próximos años y lanzar una Ir al mercado estudiar que comprendería mejor el comportamiento de los consumidores respecto de los nuevos modelos de automóviles desde la perspectiva de los interesados y de los actuales propietarios de automóviles.
Metas estratégicas
El objetivo del estudio fue comprender mejor las opiniones, ideas, preferencias, diseños y recomendaciones sobre una variedad de características interiores y exteriores de los vehículos.
Para proporcionar información, brinde a los diseñadores y fabricantes de los modelos desarrollados una imagen completa y clara. El siguiente paso para el cliente fue determinar su estrategia viable para ingresar al mercado alemán en los próximos años, para ganar rápidamente participación de mercado como buen ejemplo y representante de la marca china.
SIS utilizó encuestas presenciales y grupos focales
Utilizamos encuestas en persona con encuestados previamente reclutados y discusiones de grupos focales para contextualizar los hallazgos cuantitativos.
Los objetivos eran tanto los propietarios como los pretendientes de cada cuota. Se seleccionaron las principales ciudades de Alemania y la República Checa, incluidas Frankfurt y Praga.
SIS International ha sido líder en investigación de mercados internacionales durante más de 30 años. Para este estudio, gerentes de proyecto capacitados se comunicaron con el cliente y los equipos de trabajo de campo para garantizar que el trabajo de campo se desarrollara sin problemas.
Surgieron diferencias culturales
Esto sucedió cuando los clientes chinos esperaban que el trabajo de campo se gestionara en tiempo real de forma flexible, mientras que en Alemania la gestión y los detalles de los proyectos automotrices tienden a gestionarse estrictamente y planificarse con mucha antelación.
SIS manejó bien estas diferencias culturales y las comunicó a nuestros clientes.
Este es un ejemplo de la importancia de la comprensión cultural y las sólidas habilidades de gestión de proyectos en proyectos internacionales. Nuestros clientes se benefician de nuestra capacidad para navegar oportunidades y desafíos logísticos interculturales y en el terreno durante los proyectos.
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