Investigación de mercado de productos químicos

¿Alguna vez se preguntó qué impulsa la rápida innovación y los avances en el mundo de los productos químicos? La investigación de mercado de productos químicos ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre el crecimiento, la innovación y la sostenibilidad en la industria química. De hecho, esta investigación de mercado es esencial para tener éxito en la industria química porque sin información actualizada, es difícil prosperar y destacarse de los competidores.

La industria química convierte las materias primas en decenas de miles de productos.

Algunos de estos productos son agroquímicos, oleoquímicos y petroquímicos. También incluyen polímeros, cerámicas, caucho, explosivos, sabores y fragancias. Los consumidores utilizan una pequeña cantidad de estos productos, pero la mayoría se utilizan para fabricar otros artículos. 

La industria química es vital para la economía mundial y es uno de los sectores de más rápido crecimiento en la industria manufacturera. Como muchas industrias, está reaccionando La migración de la industria manufacturera a Asia ha provocado que la industria se enfrente a una creciente regulación y competencia.

La investigación de mercado proporciona información para la toma de decisiones y una ventaja competitiva. Aun así, existen grandes oportunidades en resinas, polímeros, pesticidas, pinturas, fertilizantes, productos químicos para automóviles, disolventes de limpieza y más. Los principales productores de productos químicos recurren a SIS International Research por nuestro enfoque de investigación híbrida y nuestra cobertura global.

¿Por qué es importante la investigación de mercado de productos químicos?

La investigación de mercado de productos químicos ayuda a las empresas a comprender los procesos de compra. Los clientes pasan por este proceso antes de comprar un producto. Los vendedores deben comprender el proceso de compra del cliente. La mayoría de los clientes B2B comienzan por reconocer un problema o una necesidad. Luego buscan información y comprueban alternativas. Después de eso viene la decisión de compra. Cuando las empresas comprenden el proceso, pueden alinear su estrategia de ventas en consecuencia. Estas empresas también deben prestar atención a la etapa final, el comportamiento posterior a la compra. En esta etapa, los clientes comparan los productos con sus expectativas anteriores. Su producto satisfará sus necesidades o los dejará insatisfechos.

Las empresas pueden identificar necesidades específicas mediante una investigación detallada y posicionar sus productos de manera efectiva a nivel mundial. Sin embargo, la industria química tiene muchos otros beneficios, como:

• Orientación de precisión: A través de la investigación de mercado de productos químicos, las empresas pueden identificar con exactitud los grupos demográficos y sectores con mayor potencial. Esto les permite innovar, adaptar y mejorar su oferta de productos, lo que garantiza que su cartera de productos se mantenga actualizada y relevante.

• Ventaja competitiva: La investigación de mercado de productos químicos permite a las empresas conocer las acciones de sus competidores, lo que les proporciona una ventaja competitiva. Al comprender la dinámica del mercado y las preferencias de los consumidores, las empresas pueden gestionar sus estrategias.

• Sostenibilidad y Cumplimiento: Las preocupaciones medioambientales y los requisitos reglamentarios son primordiales en el sector químico. La investigación de mercado mantiene a las empresas actualizadas sobre las regulaciones cambiantes y las prácticas de sostenibilidad en evolución, garantizando que sigan cumpliendo con las normas y siendo socialmente responsables.

La investigación de mercado de productos químicos incluye información sobre clientes, análisis de la competencia, cadena de suministro, movimientos de la industria y seguimiento de tendencias. Nuestros informes de inteligencia de mercado brindan información esencial que nuestros clientes necesitan para mantener una ventaja competitiva. Los estudios de análisis y elaboración de perfiles de la competencia identifican además las fortalezas y debilidades competitivas de una empresa. Los estudios de evaluación de mercado de SIS descubren oportunidades de mercado, tamaño y viabilidad.

Investigación del comprador

La industria química es un mercado centrado en el comprador, por lo que este es el centro de gran parte de su trabajo. Los actores de la industria deben comprender quién es el comprador, qué quiere y cómo toma decisiones. Este conocimiento tiene el potencial de influir en varias métricas de la cadena de ingresos. La investigación del comprador puede responder a todas estas preguntas. Muy pocas empresas químicas logran comprender al comprador. Sin embargo, la investigación del comprador puede tener un profundo impacto comercial.

Investigación de distribuidores e inteligencia de canales

El canal de ventas es una forma de llevar productos al mercado para que los consumidores puedan comprarlos. Los canales forman un vínculo vital entre los proveedores y sus clientes. La velocidad de entrega y el alcance de la distribución son importantes impulsores del crecimiento en este mercado. SIS International Research puede ayudar a los actores de la industria a mejorar sus canales de ventas, lo que repercute positivamente en la distribución.

Investigación sobre tomadores de decisiones

El aspecto más desafiante del ciclo de ventas es cerrar el trato. Por eso es esencial tener una red profesional establecida. La capacidad de identificar y conectar con los tomadores de decisiones clave no es una ciencia exacta. SIS International tiene vínculos profesionales con muchos actores clave en el mercado de productos químicos. Realizamos investigaciones sobre los tomadores de decisiones para que las empresas sepan con quién hablar si quieren concretar ventas.

Cuando realizamos estudios de mercado, hablamos con los encargados de la toma de decisiones de compras, gerentes y compradores, así como con ingenieros y supervisores. Nos dirigimos a los principales encargados de la toma de decisiones. No tiene sentido intentar venderle a alguien que no tiene el poder de comprar su producto o servicio. Los asistentes personales, recepcionistas y empleados a menudo protegen a sus gerentes de las llamadas de ventas. Sabemos cómo comunicarnos con los guardianes y llegar a los encargados de la toma de decisiones.

Grupos de discusión

Uno de los principales métodos de investigación que utilizamos son los grupos de discusión. Estos grupos pueden identificar información crítica sobre los precios de los productos. También pueden decirnos qué tan bien funcionan las características del producto. También utilizamos entrevistas a consumidores para entender cómo utilizan los clientes su producto. El tercer método que utilizamos son las encuestas. Este método proporciona información valiosa sobre el panorama general. El análisis competitivo es el último método. Es un enfoque básico para averiguar qué están haciendo sus competidores. También descubrirá qué amenaza representan para su bienestar económico.

Agregando valor a través de la investigación y la estrategia

Analizamos continuamente la demanda global, las tendencias cambiantes y las alianzas estratégicas. Este amplio alcance de nuestra investigación proporciona a nuestros clientes la mejor información estratégica disponible. Encuestamos y entrevistamos a todos, desde los directores ejecutivos hasta los usuarios finales a lo largo de la cadena de suministro, obteniendo datos concretos e información crítica. Los estudios de imagen de marca corporativa y cuantitativa identifican las fortalezas clave y las áreas problemáticas. Nuestro enfoque integral de investigación de mercado de productos químicos fortalece en última instancia el posicionamiento de nuestros clientes.

La influencia de las tendencias emergentes en la investigación de mercado de productos químicos

La industria química no está estancada; evoluciona impulsado por los avances tecnológicos, las demandas de los consumidores y las consideraciones medioambientales. Veamos cómo la investigación de mercado de productos químicos arroja luz sobre estas tendencias siempre emergentes:

• Química verde: La sostenibilidad ocupa un lugar destacado en los debates mundiales y las investigaciones sobre el mercado químico ponen de relieve un cambio notable hacia la química ecológica. Las empresas se centran cada vez más en el desarrollo de productos químicos que reduzcan el impacto medioambiental y sean seguros para su uso y eliminación.

• Digitalización e IA: La investigación del mercado de productos químicos revela un interés creciente en aprovechar tecnologías como la inteligencia artificial y los macrodatos para optimizar los procesos químicos, garantizar el control de calidad y predecir las demandas del mercado. Estas tecnologías están revolucionando la forma en que las empresas abordan la producción y distribución de productos químicos.

• Demanda de Productos Biodegradables: En consonancia con la sostenibilidad, existe una mayor demanda de productos químicos biodegradables. Como sugieren los estudios de mercado, las industrias y los consumidores optan por soluciones que no dañen el medio ambiente después de su uso.

Actores clave en el mercado químico

El mundo de los productos químicos es vasto y unas pocas entidades influyentes dominan el panorama, contribuyendo sustancialmente a la dinámica del mercado. 

• BASF SE: BASF es un gigante en el sector químico. Su cartera diversificada abarca desde productos químicos, materiales, soluciones industriales y más. 

• Dow Inc.: Dow Inc. se ha ganado su nicho como empresa líder en ciencia de materiales. Su experiencia en productos químicos especiales se destaca con frecuencia en los estudios de mercado de productos químicos, lo que demuestra su profunda influencia en la trayectoria de la industria química.

• Sinopec: El gigante químico chino, Sinopec, es un actor destacado en el escenario mundial. Su amplio alcance en refinación, exploración y producción química los coloca en un lugar destacado en la investigación del mercado químico. Es digno de mención su enfoque de integrar la tecnología moderna con los procesos químicos.

• SABIC: SABIC, con sede en Arabia Saudita, con sus plásticos innovadores y productos químicos diversificados, es un actor clave en el mercado químico de Medio Oriente. La investigación de mercado subraya sus contribuciones al sector petroquímico y su enfoque con visión de futuro hacia soluciones sostenibles.

Oportunidades en investigación de mercado de productos químicos para empresas

Navegando significativamente por la industria química con conocimientos de la investigación de mercado de productos químicos ayuda las empresas descubren nuevas oportunidades, tales como: 

• Análisis de la brecha entre la oferta y la demanda: La investigación de mercado puede identificar regiones o sectores donde la demanda supera la oferta, proporcionando a las empresas puntos de entrada claros. 

• Sostenibilidad y Química Verde: A medida que el mundo avanza hacia un futuro sostenible, la investigación de mercado de productos químicos identifica un mercado sólido para productos químicos ecológicos y sostenibles. Desde polímeros de origen biológico hasta reciclaje químico, las empresas pueden aprovechar estos segmentos incipientes pero de rápido crecimiento.

• Transformación Digital: La integración de la inteligencia artificial, la IoT y el análisis de datos revoluciona la producción química. Los estudios de mercado muestran que las empresas que adoptan soluciones digitales disfrutan de una mayor eficiencia, menos desperdicios y operaciones más ágiles.

• Productos químicos especiales: Los sectores especializados, como los cosméticos, la electrónica y la fabricación avanzada, buscan productos químicos especiales adaptados a sus necesidades. Los conocimientos obtenidos a partir de estudios de mercado pueden orientar a las empresas hacia estas áreas de alto margen.

• Cumplimiento Normativo y Certificación: A medida que las regulaciones se endurecen, especialmente en torno a los productos químicos peligrosos y los impactos ambientales, se destacan las empresas que se alinean proactivamente con los estándares globales. La investigación del mercado de productos químicos puede ofrecer información sobre estos cambiantes panoramas regulatorios, permitiendo a las empresas anticiparse a los cambios y posicionarse de manera ventajosa.

• Cambios impulsados por el consumidor: Una base de consumidores informada exige cada vez más transparencia y respeto al medio ambiente. La investigación puede poner de relieve las tendencias emergentes de los consumidores, ya sea una preferencia por productos de origen biológico, envases reciclados o formulaciones libres de crueldad animal, guiando así a las empresas en el desarrollo de productos.

Desafíos de la investigación de mercado de productos químicos

Si bien la investigación de mercado de productos químicos arroja una visión panorámica de las innumerables oportunidades en la industria química, es esencial señalar que presenta desafíos apremiantes que las empresas deben enfrentar: la necesidad de encontrar una solución a los desafíos de la industria química.

• Interrupciones en la cadena de suministro: Los acontecimientos globales pueden trastocar los planes bien trazados, ya sean tensiones geopolíticas o pandemias. Los estudios de mercado de productos químicos han puesto constantemente de relieve la vulnerabilidad de las cadenas de suministro extendidas, especialmente en la industria química, donde el abastecimiento de materias primas puede estar concentrado en regiones específicas.

• Cuellos de botella en innovación: El sector químico prospera gracias a la innovación. Sin embargo, la investigación de mercado indica que las empresas a menudo luchan por infundir agilidad en sus procesos de I+D. El ritmo al que se descubren nuevos productos químicos, técnicas o aplicaciones a menudo supera la capacidad de adaptación de una empresa.

• Preocupaciones ambientales: La lupa sobre el impacto ambiental de la producción y eliminación de productos químicos se está intensificando. La investigación de mercado muestra una creciente demanda de alternativas ecológicas y prácticas sostenibles, un desafío para las empresas arraigadas en metodologías tradicionales.

• Desconfianza del consumidor: Con un mayor acceso a la información, los consumidores se muestran más escépticos que nunca sobre el uso de sustancias químicas en los productos cotidianos. Como revela la investigación de mercado, las empresas enfrentan una ardua batalla para garantizar a los consumidores la seguridad y los beneficios de sus productos, especialmente con productos químicos que históricamente han sido vistos con sospecha.

Perspectivas futuras de la investigación de mercado de productos químicos

El recorrido por la investigación del mercado de productos químicos es complejo; Hay giros, cambios, desafíos y, sin embargo, hay luz al final, que representa el potencial futuro de esta industria. Proyectemos hacia el futuro, basándonos en los conocimientos de la investigación del mercado de productos químicos:

• Química Verde y Sostenibilidad: A medida que las preocupaciones ambientales dominan las narrativas globales, las investigaciones de mercado de productos químicos pronostican una inclinación hacia la química verde. Conceptos como el La economía circular dará forma a la industria, lo que conducirá al desarrollo y la integración de alternativas químicas ecológicas. 

• Soluciones personalizadas: Con la creciente demanda de soluciones personalizadas en sectores como la cosmética, la atención sanitaria y la alimentación, esta investigación de mercado anticipa un cambio de la producción en masa a la personalización masiva en la industria química. Esta transición requeriría técnicas innovadoras y una comprensión profunda de las preferencias del consumidor final.

• Innovaciones colaborativas: La complejidad y los desafíos de la industria química pueden fomentar las colaboraciones. Los estudios de mercado de la industria química pronostican el aumento de las asociaciones entre gigantes de la industria, empresas emergentes e instituciones académicas, lo que fomentará un ecosistema compartido de innovación.

• Los mercados emergentes toman la iniciativa: Si bien históricamente los mercados occidentales han dominado el sector químico, la investigación de mercado prevé que los mercados emergentes, especialmente en Asia, ocupen un lugar central. Su floreciente clase media, junto con el desarrollo de infraestructura, presenta oportunidades lucrativas.

• Mayor participación del consumidor: Siguiendo el ejemplo de otras industrias, la investigación del mercado de productos químicos sugiere que las empresas participan consumidores de manera más proactiva, educándolos sobre los beneficios y la seguridad de los productos químicos. Esto podría cerrar las brechas de confianza y fomentar la lealtad a la marca.

Sectores químicos

SIS realiza investigaciones y estrategias en diversos sectores de la industria química.

• Adhesivos
• Solventes
• gases
• Carbón activado
• Agroquímicos: herbicidas
• Insecticidas
• Fungicidas
• Silicio
• Ceniza de soda
• Bicarbonato de sodio
• Absorción de gases
• Tecnología de hidrocraqueo
• Sabores y fragancias químicas
• petroquímicos
• Polietileno
• catalizadores
• Cloro
• Recubrimientos
• Epoxis
• pinturas
• Lodos de perforación
• Plataformas petrolíferas
• Transporte químico
• Cosméticos Químicos
• Antioxidantes
• Oleoquímicos
• Productos químicos para el tratamiento del agua
• Goma
• Bombas dosificadoras
• Aceites raros
• Oxígeno disuelto
• Retardantes de llama
• Acetona
• Fenol
• Selladores
• Antisépticos y desinfectantes
• Lubricantes
• Sales

Acerca de SIS Internacional

SIS Internacional ofrece investigación cuantitativa, cualitativa y estratégica. Proporcionamos datos, herramientas, estrategias, informes y conocimientos para la toma de decisiones. También realizamos entrevistas, encuestas, grupos focales y otros métodos y enfoques de investigación de mercado. Póngase en contacto con nosotros para su próximo proyecto de Investigación de Mercado.