Estrategias de dimensionamiento del mercado

El dimensionamiento del mercado es un arte y una ciencia. Responde a las siguientes preguntas:

¿Cuál es el tamaño de mercado potencial para mi producto o servicio? ¿Quiénes son los principales competidores que dominan el mercado? ¿Qué segmento del mercado dominan? ¿Cuáles son sus cuotas de mercado? ¿Cuáles son las segmentos y tamaños del mercado?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]¿Dónde están las necesidades satisfechas y no satisfechas en estos segmentos de mercado?

Hay 2 tipos principales de proyectos de Dimensionamiento de Mercado:

1. Determinar el tamaño actual del mercado y su potencial a corto plazo.
2. Determinar oportunidades de mercado, segmentos y posicionamiento a largo plazo.

Enfoques:

Investigación documental

La investigación documental puede ofrecer el panorama del mercado [tamaño y crecimiento del mercado, competidores y productos clave, canales de distribución, tendencias tecnológicas, etc.]. La investigación documental incluye datos gubernamentales, datos publicados en revistas e informes sindicados, y datos en la web.

• Ventajas: es rentable y rápido de entregar
• Contras: rara vez la investigación documental proporcionará una imagen completa y un panorama competitivo

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Investigación cualitativa

La investigación cualitativa o las entrevistas en profundidad [ya sea cara a cara o por teléfono] con líderes de opinión, proveedores y distribuidores clave agregarán dirección, ya que esta información aumentará la investigación documental y agregará dirección a la investigación documental.

• Ventajas: entrega “rico”Perspectivas de las partes interesadas de la industria.
• Contras: no ofrece el rigor de la investigación cuantitativa

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Investigación cuantitativa

La investigación cuantitativa [entrevistas telefónicas o en línea] agregará “precisión” al escritorio y la investigación cualitativa. Este grado de precisión es necesario para determinar el tamaño actual del mercado y pronosticar su potencial para los próximos 3, 5 y 10 años.

Ventajas: ofrece normalmente +/- 10% del tamaño real del mercado

Contras: es caro y puede tardar hasta 4-5 semanas[/fusion_tab][fusion_tab title=”Paso 4″ icon=””]

Aplicación de métodos estadísticos a los datos.

Recomendamos la aplicación de métodos estadísticos, por ejemplo, el método de Monte Carlo y otros modelos para mayor precisión.

Los beneficios:

• Captar nuevas oportunidades
• Priorizar segmentos y nuevas oportunidades
• Descubra segmentos de clientes nuevos y rentables
• Mida el atractivo potencial y el éxito de su producto
• Comprenda mejor su mercado, industria y cliente
• Sea más eficiente y rentable en su planificación