Estrategias de dimensionamiento del mercado
El dimensionamiento del mercado es un arte y una ciencia. Responde a las siguientes preguntas:
¿Cuál es el tamaño de mercado potencial para mi producto o servicio? ¿Quiénes son los principales competidores que dominan el mercado? ¿Qué segmento del mercado dominan? ¿Cuáles son sus cuotas de mercado? ¿Cuáles son las segmentos y tamaños del mercado?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]¿Dónde están las necesidades satisfechas y no satisfechas en estos segmentos de mercado?
Hay 2 tipos principales de proyectos de Dimensionamiento de Mercado:
- Determinar el tamaño actual del mercado y su potencial a corto plazo.
- Determinar oportunidades de mercado, segmentos y posicionamiento a largo plazo.
Enfoques:
Investigación documental
La investigación documental puede ofrecer el panorama del mercado [tamaño y crecimiento del mercado, competidores y productos clave, canales de distribución, tendencias tecnológicas, etc.]. La investigación documental incluye datos gubernamentales, datos publicados en revistas e informes sindicados, y datos en la web.
- Ventajas: es rentable y rápido de entregar
- Contras: rara vez la investigación documental proporcionará una imagen completa y un panorama competitivo
[/fusion_tab][fusion_tab title=”Paso 2″ icono=””]
Investigación cualitativa
La investigación cualitativa o las entrevistas en profundidad [ya sea cara a cara o por teléfono] con líderes de opinión, proveedores y distribuidores clave agregarán dirección, ya que esta información aumentará la investigación documental y agregará dirección a la investigación documental.
- Ventajas: entrega “rico”Perspectivas de las partes interesadas de la industria.
- Contras: no ofrece el rigor de la investigación cuantitativa
[/fusion_tab][fusion_tab title=”Paso 3″ icono=””]
Investigación cuantitativa
La investigación cuantitativa [entrevistas telefónicas o en línea] agregará “precisión” al escritorio y la investigación cualitativa. Este grado de precisión es necesario para determinar el tamaño actual del mercado y pronosticar su potencial para los próximos 3, 5 y 10 años.
Ventajas: ofrece normalmente +/- 10% del tamaño real del mercado
Contras: es caro y puede tardar hasta 4-5 semanas[/fusion_tab][fusion_tab title=”Paso 4″ icon=””]
Aplicación de métodos estadísticos a los datos.
Recomendamos la aplicación de métodos estadísticos, por ejemplo, el método de Monte Carlo y otros modelos para mayor precisión.
Los beneficios:
- Captar nuevas oportunidades
- Priorizar segmentos y nuevas oportunidades
- Descubra segmentos de clientes nuevos y rentables
- Mida el atractivo potencial y el éxito de su producto
- Comprenda mejor su mercado, industria y cliente
- Sea más eficiente y rentable en su planificación