Investigación de mercado de adquisiciones

¿Qué es la contratación?

Las adquisiciones cubren todas las áreas para obtener los bienes y servicios que una empresa necesita. Incluye los bienes necesarios para las tareas diarias de la empresa, el abastecimiento, las condiciones de fijación de precios y la compra de bienes. También cubre la obtención y prueba de productos según sea necesario y el seguimiento de todo el proceso. Cuando comparamos valor, tamaño, tiempo y lugar, vemos cómo funciona la adquisición. El beneficio es que el comprador obtiene el mejor precio por el bien o servicio.

¿Por qué es importante la investigación de mercado de adquisiciones?

La mayoría de la gente considera que las adquisiciones son una función vital en el sector privado para aumentar las ganancias. Lo ven como una ayuda para agilizar los procesos y reducir los precios y costes de las materias primas. También ayuda a encontrar mejores fuentes de suministro. En otras palabras, ayuda a mejorar el “resultado final”. De hecho, muchas empresas reconocen la importancia de las adquisiciones. En algunos casos, incluso colocan al jefe de adquisiciones en la junta ejecutiva.

El sector público no tiene que pagar dividendos por las acciones de los inversores. No tiene que revelar públicamente sus ganancias (o pérdidas). De modo que el término “resultado final” está menos bien formado. Por lo tanto, las prácticas de adquisiciones en este sector pueden ser un poco diferentes. Aun así, el dinero del sector público proviene de fuentes públicas, como subvenciones y tasas estudiantiles. Como contribuyentes, estudiantes y trabajadores, somos socios en el sector. Por lo tanto, las buenas prácticas de adquisiciones son una necesidad básica para administrar los fondos otorgados de una manera justa que muestre tanto virtud como valor por el dinero.

 Títulos de trabajo clave

 Gerente de Adquisiciones

El trabajo de un gerente de adquisiciones es simple. Es para asegurarse de que su empresa compre los bienes o servicios que les ayuden a alcanzar sus objetivos. Este trabajo cubre la búsqueda de socios proveedores que ayuden a cerrar la brecha entre calidad y precio. Además, sus tareas tienden a revisar las operaciones pasadas de la empresa. Esta función se centra en las áreas de potencia del vendedor, la auditoría y, en última instancia, el retorno de la inversión (ROI) de la empresa.

¿Por qué las empresas necesitan una investigación de mercado de adquisiciones?

Un proceso de adquisiciones sólido es clave para el éxito de cualquier negocio. Significa que estás pagando el precio correcto por bienes y servicios y minimiza los tiempos de entrega. También le ayuda a elegir los mejores socios para trabajar con su empresa.

También debe mantener buenas relaciones con sus proveedores. Es el camino hacia operaciones comerciales exitosas. Ayuda a alcanzar sus objetivos claros y al mismo tiempo lograr los intereses de todas las partes interesadas. Las empresas pueden evitar costosos tiempos de inactividad. También pueden mejorar sus resultados adoptando métodos de adquisición innovadores.

Factores claves del éxito

Para lograr aún más ganancias, las empresas están cambiando sus métodos de adquisición. Sin embargo, a algunas empresas no les gustan los cambios en sus funciones de adquisiciones. Aún así, crear o definir la función de adquisiciones es fundamental para el éxito de una empresa. Los propietarios de empresas pueden realizar mejoras incrementales. Estas mejoras se suman y, al final, llevan a la empresa a un nivel de clase mundial. Los factores clave de éxito son:

• Planificación y especificación
• Elegir e identificar proveedores
• Propuestas: Solicitud, negociación y contratación
• Control y distribución
• Análisis y medición

 Acerca de la investigación de mercado de adquisiciones

La investigación cualitativa tiene como objetivo tener un conocimiento amplio del comportamiento de los clientes. Las empresas también necesitan los motivos de la recompra de productos y servicios por parte de los clientes.

Ahorramos dinero y garantizamos el éxito de su empresa, al mismo tiempo que proporcionamos datos adecuados para ayudar con el seguimiento de las ventas. Entrevistas en vivo y encuestas son otras herramientas que utilizamos. Recopilamos información sobre lo que piensan los clientes sobre los servicios prestados.

La herramienta de investigación de mercado más conocida es el grupo focal, con el que recopilamos datos cuantitativos y detallados. También utilizamos grupos focales para recopilar datos sobre productos y servicios.

La investigación de mercado de adquisiciones puede ayudarlo a comprender mejor su mercado o sus clientes objetivo. También puede mantener a su empresa por delante de la competencia.