Investigación de oportunidades y entrada al mercado

SIS Strategy puede ayudarle a explorar oportunidades en nuevas geografías y sectores industriales.

Con la investigación de oportunidades y entrada al mercado, comenzamos por comprender sus objetivos y luego el contexto de su negocio dentro de las tendencias locales o globales que más impactan sus decisiones. A través de nuestra división de investigación, SIS puede aprovechar aún más la “Voz del Cliente”, explorando el impacto y el apetito por su producto o servicio. Nuestros servicios de Inteligencia Competitiva le ayudarán aún más a obtener información sobre el panorama competitivo, incluidos posibles ajustes del mercado o incluso oportunidades de inversión/desinversión. Trabajando en estrecha colaboración con nuestras oficinas locales (Shanghai, Manila, Seúl, Londres y Frankfurt, por nombrar algunas), así como con nuestra extensa base de datos sobre entrada al mercado local y conocimiento de oportunidades, lo conectamos con inteligencia incisiva para capturar rápidamente nuevas oportunidades en el mercado. mercado.

Desde sus objetivos hasta el contexto del mercado, continuamos desarrollando la inteligencia sobre el terreno que más importa. Luego, esta inteligencia se utiliza para generar ideas y recomendaciones clave, junto con las decisiones de hacer/asociarse/comprar e ir/no ir que necesita explorar al pensar en la entrada en líneas de productos nuevas o en la extensión de las existentes.

Oportunidades de mercado y temas de entrada

• Panorama del mercado: ¿Ofrece el mercado suficientes unidades y volumen de ventas para ingresar al mercado?
• Tamaño del mercado: unidades y volumen de ingresos
• Panorama competitivo: ¿quiénes son los principales competidores?
• Canales de distribución
• OEM: ¿Quiénes son los principales OEM? ¿Puede desarrollar una relación con ellos?
• Barreras de entrada sociales, políticas y legales
• Necesidades nacionales cubiertas por proveedores locales e internacionales.
• Necesidades del mercado insatisfechas
• Estrategia para colocar precios
• Estrategia promocional
• Áreas de oportunidad de mercado
• Conclusiones y Recomendaciones

A través de nuestra rama de investigación, SIS puede aprovechar aún más la "Voz del Cliente", explorando el impacto y el apetito por su producto o servicio. Nuestros servicios de Inteligencia Competitiva le ayudarán aún más a obtener información sobre el panorama competitivo, incluidos posibles ajustes del mercado o incluso oportunidades de inversión/desinversión.

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¿Qué es la investigación de oportunidades de mercado?

Una oportunidad de mercado (MO) es un producto o servicio potencial que los consumidores pueden desear. De hecho, si otras empresas no lo suministran, ahí radica la oportunidad. Por lo tanto, es esencial obtener tantos detalles como sea posible al respecto para poder beneficiarse de un nuevo mercado. Ahí es donde entra en juego la investigación de mercado. La investigación de mercado permite a una empresa obtener más información sobre la demanda en nuevos mercados. Al realizar su investigación sobre MO, hay algunas áreas clave a tener en cuenta:

1. Investigue a sus clientes y a su competencia.

Utilice la investigación de mercado para comprender en profundidad a sus clientes y rivales. Le ayudará a ver si la demanda del producto/servicio es genuina y si vale la pena correr el riesgo de que su empresa se expanda a un nuevo mercado.

2. Obtenga una visión de alto nivel del mercado.

Al realizar una investigación, es esencial obtener una visión profunda del mercado. Por ejemplo, debes preguntar:

• ¿Cuál es el tamaño del mercado?
• ¿A qué velocidad se expande o contrae?
• ¿Cuántos compradores hay?
• ¿Qué tan intensa es la competencia?

3. Explore otras oportunidades.

También tiene sentido buscar otras opciones. Muchas empresas con un historial comprobado de éxito tienen esto en cuenta. Otro punto clave es que estar al tanto del mercado te permitirá encontrar nuevas formas de expandir tu marca. También te permitirá superar a tus rivales.

4. Comprender el entorno empresarial.

Muchas cosas pueden afectar el funcionamiento de las empresas. Algunos ejemplos son el desarrollo tecnológico, los indicadores económicos y los cambios geopolíticos. Por ejemplo, el Brexit en el Reino Unido, donde la nación abandonó la UE, causó muchos problemas. La salida del Reino Unido de la UE aumentó la presión sobre las cadenas de suministro que salen del país. Del mismo modo, llevar mercancías al resto de Europa se convirtió en un desafío.

¿Por qué es importante la investigación de oportunidades de mercado?

Una oportunidad de mercado es una posibilidad para cualquier empresa en crecimiento de establecerse en un nuevo mercado, por ejemplo, con muchos tipos diferentes de teléfonos inteligentes. En los primeros días de la industria telefónica, existían los teléfonos inteligentes. Pero ninguno de ellos tenía una pantalla táctil intuitiva. Eso fue hasta que Apple se dio cuenta de que había demanda. Entonces, crearon un teléfono portátil intuitivo con muchas funciones. Y en respuesta, lanzaron el iPhone en junio de 2007. La oportunidad, junto con la reacción de Apple, cambió el panorama del mercado para siempre.

Títulos de trabajo clave

Hay trabajos notables en Investigación de Mercado de Oportunidades de Mercado.

• Analista de Investigación de Mercado
• Analista de investigación de datos
• Gerente de Mercadeo

Por qué las empresas necesitan una investigación de oportunidades de mercado

Para que una empresa sobreviva y prospere, necesita aprovechar las oportunidades del mercado. Y para ello necesita información relevante sobre el mercado, que sólo puede obtener con una buena investigación de mercado. En casos como estos, es bueno recordar la frase "Si no lo haces, alguien lo hará". Es mejor que primero se establezca en un nuevo mercado. Es mejor eso que que alguien más llegue antes que usted y levante las barreras de entrada.

Factores claves del éxito

Para que un negocio tenga éxito, debe ser oportuno. Debe poder trabajar con la información más actualizada. También debe poder descubrir las mejores oportunidades del mercado. Además, debe ser minucioso. Una empresa que quiera entrar en un nuevo mercado o expandirse debe informarse bien. De lo contrario, ese error puede permitir que la competencia se apodere de ese nuevo mercado.

Acerca de la investigación de oportunidades de mercado

Al realizar su investigación de mercado, utilice todas las herramientas a su disposición. Ya existen muchas bases de datos en línea para ofrecer una visión amplia del estado del mercado. Estos tendrán un buen diseño del informe de los hallazgos Cuantitativos y Cualitativos. Tenga en cuenta que los nichos de mercado necesitarán datos específicos. Además, es fácil obtener la información si encargas un proyecto de investigación de mercado personalizado. Estos pueden utilizar muchas técnicas, incluidas encuestas, entrevistas y grupos focales. Estas son excelentes fuentes primarias que puede utilizar para aumentar la recopilación de datos valiosos.