Investigación de mercado de precios

Sólo 1 de cada 7 empresas norteamericanas realiza una investigación seria sobre precios. Sin investigación, las empresas ponen el éxito en manos del azar y el riesgo.

La investigación de mercado de precios es crucial hoy en día debido a la feroz competencia global y al cambiante recorrido del cliente. Los clientes tienen más opciones de productos y servicios que nunca. Los competidores pueden reaccionar a los cambios de precios y obtener ventaja. Descubra cómo la investigación de mercado de precios puede proporcionar una ventaja competitiva y aumentar los ingresos y la rentabilidad.

Precio basado en valor

Los clientes de hoy tienen infinitas opciones de compra en el mercado global. El precio comunica el valor del producto y la información sobre todo el producto y los beneficios. El valor se define como beneficios menos costos.

La investigación de precios también permite a la dirección de una empresa competir estratégicamente con sus competidores. Dado que 9 de cada 10 lanzamientos de nuevos productos fracasan, es esencial obtener información sólida sobre los precios.

Consideraciones

La investigación de precios de mercado es compleja. Diferentes segmentos del mercado pueden reaccionar de manera diferente al mismo precio, lo que afecta la estrategia de marketing. Los costos y las ganancias pueden dominar la política de precios. Las divisiones a menudo se enfrentan en duelo sobre el enfoque de la estrategia de fijación de precios, enfatizando diferentes estrategias como fijación de precios de mercado, penetración de mercado, maximización de ganancias, diferenciación y fijación de precios de valor.

A nivel global, la estandarización de precios puede traer éxito en una región pero fracaso en otra. Las estrategias de precios agresivas pueden resultar en reacciones competitivas que impactan inmediatamente las ventas.

Acercarse

SIS International ofrece un enfoque de investigación integrado, cobertura global y experiencia para ofrecer una "visión completa del mercado". Nuestro enfoque de Investigación Integrada utiliza varios niveles de investigación e inteligencia para brindar una visión completa de todo el panorama del mercado necesario para la estrategia de precios. En la Investigación de Mercado de Precios, examinamos los siguientes factores:

• Clientes
• Competidores
• Compañías
• Culturas
• Cadenas de suministro

Los servicios clave de investigación de mercado de precios incluyen:

• Análisis de estructura de costos
• Análisis de costos fijos y variables
• Análisis de ingresos
• Análisis de Rentabilidad
• Punto de equilibrio de analisis
• Precios de la competencia
• Estrategia para colocar precios
• Marco de precios (en la mente de los consumidores)
• Previsión de precios
• Elasticidad de precio

Psicología de precios

Las empresas pueden necesitar investigaciones y estrategias para fijar los precios. Investigamos las formas más adecuadas de enmarcar el precio en la mente de los clientes. La psicología de los precios influye en gran medida en este proceso, donde SIS examina los hallazgos con la psicología de los precios. La importancia de la fijación de precios surge cuando las empresas locales compiten con las globales y cuando los precios relativos son más importantes que los precios nominales.

Análisis conjunto

¿Qué es el análisis conjunto?

El análisis conjunto es una técnica utilizada en la investigación de mercado que ayuda a comprender cómo los consumidores valoran los diferentes atributos de un producto o servicio individual. Dichos atributos pueden incluir tangibles como el tamaño, peso, color, etc. e intangibles como el precio, la calidad, etc.

A los encuestados se les proporcionan descripciones de productos que corresponderían a los atributos del producto que se está midiendo. Luego se pide a los encuestados que elijan entre esos productos según los atributos. Luego se les pide que elijan nuevamente basándose en una rotación de atributos.

Luego se ejecutaría un análisis de regresión, un tipo de análisis estadístico que compara promedios, con los datos de cada encuestado, lo que daría como resultado el valor de cada atributo. Se puede ejecutar una regresión lineal o logística según el diseño de la encuesta. Al utilizar un subconjunto de todos los productos posibles y conjuntos de características, preguntamos solo sobre algunos de los productos posibles para poder predecir el atractivo de todos los productos posibles. 

Los siguientes son factores a considerar al pensar en el análisis conjunto:

• Es posible que Conjoint no explique bien los efectos de interacción entre atributos. La investigación cualitativa puede aumentar la comprensión en ese sentido.
• No funciona bien si no conoce las funciones relevantes que debe incluir.
• Conjoint es estático y no explica cómo se encadenarán las cosas con el tiempo.
• Se supone que los participantes conocen las características.

Enfoques de Gabor Granger y Van Westendorp

El método Gabor Granger es una técnica de fijación de precios en la que se pregunta al encuestado qué probabilidad hay de que compre el producto a varios niveles de precios establecidos. Todos los precios probados deben presentarse en orden aleatorio.

Hay algunas consideraciones a tener en cuenta con Gabor Granger. Diferentes segmentos del mercado pueden reaccionar de manera diferente ante el mismo precio, lo que afecta la estrategia de marketing. Fuera de las consideraciones de valor para los clientes, los costos y las ganancias impactan la política de precios.

Otra métrica a utilizar es el PSM (medidor de sensibilidad al precio) de Van Westendorp, que es una batería de cuatro preguntas. Después de presentar una descripción del producto o servicio, se pregunta a los encuestados:

1. ¿A qué precio consideraría que el producto tiene una buena relación calidad-precio? ["Barato"]
2. ¿A qué precio diría que el producto está empezando a ser caro, pero aun así consideraría comprarlo? ["Caro"]
3. ¿A qué precio el producto sería tan caro que nunca lo considerarías? ["Muy caro"]
4. ¿A qué precio el producto sería tan económico que dudarías de su calidad? ["Demasiado barato"]

Las divisiones a menudo se enfrentan en torno al enfoque de las estrategias de fijación de precios, enfatizando diferentes consideraciones como costos, fijación de precios de mercado, penetración de mercado, maximización de ganancias, diferenciación y valor. A nivel global, la estandarización de precios puede traer éxito en una región, pero puede traer nuevos desafíos en otra. Si las empresas implementan estrategias de precios competitivas, las reacciones competitivas pueden afectar inmediatamente las ventas. 

Investigación de precios competitivos

SIS lleva a cabo investigaciones estratégicas para proporcionar datos e ideas sobre las reacciones competitivas a las estrategias de precios. SIS es líder en análisis competitivo y fue miembro fundador de la organización SCIP, especializada en Inteligencia Estratégica y Competitiva. Proporcionamos juegos de guerra, evaluaciones comparativas competitivas e informes competitivos personalizados relacionados con los precios.