Investigación del mercado manufacturero

A medida que aumenta la competencia entre los fabricantes, la innovación impulsada por nuevas tecnologías se convierte en la única forma de conservar la participación de mercado y crecer.

Dicho esto, no se trata realmente de quién se mueve más rápido sino de quién hace el movimiento correcto. La investigación del mercado de fabricación optimizará el crecimiento y la rentabilidad de su empresa.

Importancia de la investigación del mercado manufacturero

Debido a los efectos de una perturbación global del comercio, cada vez más fabricantes ven la necesidad de diversificarse o expandirse a nuevos mercados. Ampliar y lanzar nuevos productos requiere conocimiento del mercado. Con un equipo de expertos en todo el mundo, nuestras iniciativas de investigación del mercado de fabricación ayudan a los fabricantes brindándoles conocimientos como:

• Nuevos mercados adecuados para sus productos.
• Personas compradoras respaldadas por datos de iniciadores y tomadores de decisiones
• Inteligencia de mercado para ayudar a comprender la dinámica del mercado
• Estrategias de entrada al mercado que garantizan una cuota de mercado considerable
• Investigación y análisis competitivos.
• Canales de marketing y mensajes que resuenan en el público objetivo.
• Oportunidades de up-selling y cross-selling

Oportunidades y tendencias en el sector manufacturero

Los fabricantes están trabajando arduamente para diversificar sus productos y establecer cadenas de suministro alternativas. Esto ha abierto oportunidades de fabricación en nuevas ubicaciones. Con India, Malasia, Singapur y Vietnam a la cabeza en la región APAC, México se está perfilando como un potencial centro manufacturero en el área de LATAM.

Mientras que los centros de Asia Pacífico compiten contra China a través de políticas gubernamentales favorables a las empresas y mano de obra barata, México compite basándose en su proximidad a Estados Unidos.

Principales tendencias en fabricación

Para aumentar los ingresos y experimentar un crecimiento, los fabricantes están adoptando nuevas tácticas. Estos están destinados a reducir costos o aumentar sus canales de ingresos.

Estas son algunas de las tendencias que están adoptando los fabricantes.

1. Mejorar la visibilidad

La visibilidad es una parte fundamental del negocio de fabricación, ya que ayuda en la toma de decisiones. Para mejorar la visibilidad, los fabricantes están invirtiendo en soluciones digitales para la captura y análisis de datos en todo el ecosistema de fabricación. Esto les ayudará a identificar puntos de interrupción y oportunidades de mejora.

2. Fabricación inteligente

Los fabricantes con visión de futuro están trabajando en “fábricas inteligentes” donde todo gira en torno a los datos. Estos fabricantes están pasando del concepto a la realidad combinando el poder de los datos así como diferentes tecnologías y soluciones para optimizar todo el proceso de fabricación.

3. Automatización

En la fabricación, la automatización es la solución definitiva. Aunque todos los esfuerzos van en esta dirección, el mayor desafío es la escasez de habilidades. Los fabricantes están lidiando con esto capacitando a su personal en nuevas tecnologías, análisis de datos y resolución de problemas, mientras crean entornos de trabajo flexibles y dinámicos.

4. Mantenimiento predictivo

Una de las principales causas del tiempo de inactividad en la fabricación es la avería de los equipos. La pérdida de productividad conlleva enormes costos y pérdidas potenciales, incluso cuando la experiencia del cliente se ve afectada debido a retrasos en la entrega de piezas OEM y productos finales. Los fabricantes están recurriendo al mantenimiento y análisis predictivos para monitorear el rendimiento de los equipos y reducir las interrupciones no planificadas.

5. Fabricación ágil

Los fabricantes también buscan formas de responder rápidamente a las necesidades de los clientes y a los desafíos comerciales. Muchos CIO y CTO han descubierto que agregar una capa de soluciones ágiles a sus ERP existentes les ayuda a lograr resultados más rápido. Los conocimientos basados en datos están dando lugar a integraciones de sistemas y actualizaciones de procesos, lo que da como resultado una obtención de valor más rápida.

6. Ciberseguridad en la fabricación

Dado que los datos son el activo más crítico para los fabricantes, la ciberseguridad está recibiendo especial atención. Con el aumento de los casos de ransomware, los fabricantes buscan invertir en las soluciones adecuadas. La mejor opción será contratar talentos cibernéticos capacitados y al mismo tiempo asociarse con proveedores que tengan soluciones probadas y programas de I+D dedicados.

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Nuevas tecnologías en la fabricación

Los fabricantes están adoptando nuevas tecnologías y soluciones para reducir costos, mejorar la eficiencia y aumentar la rentabilidad. Algunos de estos incluyen:

1. Robots en la fabricación

Aunque los robots forman parte de la fabricación desde hace algún tiempo, algunas innovaciones están provocando cambios. Por ejemplo, los robots colaborativos (cobots) se están haciendo cargo de tareas peligrosas y repetitivas, lo que permite a los humanos trabajar en soluciones creativas y otros trabajos más satisfactorios.

Robots as a Service (RaaS) está reduciendo los costos de la automatización al proporcionar robots de alquiler. A través de RaaS, los fabricantes establecidos pueden esperar interrupciones provenientes de nuevas empresas tal como sucedió en el mundo del software cuando PaaS e IaaS se hicieron realidad.

2. Blockchain en la industria manufacturera

Blockchain es una tecnología bastante nueva en la fabricación. Sin embargo, empresas como IBM, GE y Samsung lo están desarrollando activamente para su uso en ecosistemas de fabricación.

Blockchain se utilizará para hacer cumplir las regulaciones de control de calidad desde la etapa de materias primas hasta el producto final. También se utilizará para brindar transparencia y visibilidad adicional a las partes interesadas del ecosistema en toda la cadena de valor.

3. Inteligencia artificial en la fabricación

La inteligencia artificial está encontrando aplicación en la fabricación debido a la disponibilidad de datos. En muchos casos, la IA se está implementando junto con la robótica. Los robots con capacidad de IA serán la nueva frontera de competencia. Los robots con capacidad de IA pueden tomar decisiones basadas en la percepción, lo que los hace muy superiores a los robots tradicionales que se limitan a algoritmos basados en reglas.

4. Internet industrial de las cosas (IIoT)

Con el lanzamiento de las redes 5G, los fabricantes por fin pueden empezar implementando IIoT. Algunos fabricantes ya están empezando a actualizar su infraestructura de red interna.

A medida que los fabricantes de chips y sensores, así como los desarrolladores de software, trabajan para hacer del IIoT una realidad, los fabricantes que planifican con anticipación podrán adaptarse más rápidamente una vez que todas las piezas del rompecabezas estén disponibles.

Beneficios de realizar una investigación de mercado de fabricación

La investigación de mercado es clave para el crecimiento empresarial. Ya sea que esté buscando restablecerse o expandirse a nuevos mercados, comprender el mercado es imprescindible. Teniendo en cuenta las necesidades cambiantes de los clientes y la alta competencia, como fabricante, la investigación de mercado puede brindarle beneficios tales como:

• Conocimientos primarios que no se pueden obtener a través de fuentes secundarias.
• Conocimiento de la industria emergente y las tendencias de los clientes.
• Estrategias para capturar el mercado descubriendo las fortalezas y debilidades de los competidores.
• Mitigación de riesgos
• Ideas de participación del cliente para ayudar a mantenerse relevante
• Benchmarking para evaluar y mejorar la productividad y el crecimiento
• Planificación y ejecución de estrategia para la entrada al mercado y el éxito del marketing.

Acerca de la investigación de mercado de fabricación

Como inversión destinada a arrojar luz sobre su potencial de crecimiento, la investigación de mercado debe ser realizada por expertos con experiencia. En SIS International Research, hemos trabajado con las mejores marcas de todo el mundo que siempre confían en nosotros para realizar estudios de mercado para ellos.

Con estrategias de investigación que incluyen grupos focales, entrevistas en profundidad, etnografía, segmentación de mercado, evaluaciones comparativas competitivas y modelos de elección, descubrimos el tipo de información que necesita para tomar la decisión comercial correcta.