Investigación de mercado de tomadores de decisiones de TI

IT decision maker market research is a systematic approach to understanding the behaviors, preferences, and challenges faced by individuals responsible for an organization’s technological direction and investments. 

¿Qué es la investigación sobre tomadores de decisiones de TI?

La investigación de mercado de los tomadores de decisiones de TI profundiza en la psique de los CIO, CTO, gerentes de TI y otro personal clave que determinan los presupuestos de TI, seleccionan proveedores y establecen la estrategia de TI que se alineará con las metas y objetivos del negocio. En la investigación de tomadores de decisiones de TI, realizamos investigaciones con profesionales de empresas que influyen en las compras y la toma de decisiones en la empresa. Esta información es muy valiosa y puede proporcionar el catalizador para tomar decisiones clave.  Las empresas de TI deben hablar con los responsables de la toma de decisiones tecnológicas para:

• comprender las preferencias y los puntos débiles de quienes toman decisiones empresariales.
• comprender los procesos de compra, los recorridos de los clientes y los patrones
• para probar nuevos productos, campañas publicitarias, sitios web y conceptos
• para comprender las tendencias cambiantes del mercado
• para descubrir nuevas oportunidades y movimientos competitivos

Por qué las empresas necesitan una investigación de mercado sobre tomadores de decisiones de TI

La investigación de mercado de los tomadores de decisiones de TI permite a las empresas anticipar necesidades, predecir cambios en la demanda y comprender el proceso de toma de decisiones por el que pasan los líderes de TI al evaluar soluciones.

This research equips technology vendors and service providers with the knowledge to craft compelling value propositions that resonate with IT leaders, ensuring that their solutions align with the market’s pain points and aspirations. Moreover, by understanding the decision-making hierarchy within organizations, vendors can tailor their engagement strategies to the right stakeholders, enhancing the effectiveness of sales and marketing efforts.

Además, la investigación de mercado de los responsables de decisiones de TI informa las hojas de ruta de desarrollo de productos. Al estar al tanto de lo que los líderes de TI necesitan hoy (y predecir lo que necesitarán mañana), las empresas pueden asignar recursos de I+D de manera más efectiva, asegurando que sus productos sigan siendo relevantes y competitivos. Sin embargo, tiene muchos otros beneficios, entre ellos: 

• Alineación de productos mejorada: By understanding the priorities and challenges of IT decision makers, businesses can tailor their products and services to better meet the market’s needs. 
• Diferenciación Competitiva: En un panorama donde la diferenciación es clave, los conocimientos de la investigación de mercado permiten a las empresas identificar puntos de venta únicos y propuestas de valor que las diferencian de sus competidores a los ojos de los tomadores de decisiones de TI.
• Mitigación de riesgos: A deep understanding of market trends and IT decision-making processes helps anticipate industry shifts, allowing companies to pivot and adapt their strategies proactively and thus reducing business risk.
• Decisiones de inversión informadas: La investigación de mercado de los responsables de decisiones de TI orienta a las empresas sobre dónde invertir sus recursos, garantizando que los gastos de desarrollo de productos y marketing se dirijan hacia áreas con el mayor potencial de retorno.
• Mayor penetración de mercado: By clearly understanding the IT decision-making landscape, companies can identify new opportunities and untapped markets, paving the way for expansion and growth.

¿Quién utiliza la investigación de mercado de toma de decisiones de TI?

Proveedores de tecnología y proveedores de servicios. utilize this research to understand IT leaders’ needs, pain points, and decision-making criteria. They use these insights to refine product features, develop targeted marketing campaigns, and create sales strategies that speak directly to the concerns and aspirations of IT decision makers.

Además, yoInversores y analistas financieros. Utilice esta investigación para medir la viabilidad y el éxito futuro de las empresas de tecnología. Al comprender las tendencias y preferencias dentro de la comunidad de toma de decisiones de TI, pueden hacer predicciones más informadas sobre qué empresas tienen probabilidades de tener éxito y cuáles podrían fracasar.

Por último, Tomadores de decisiones de TI beneficiarse de esta investigación. Al participar y tener acceso a los hallazgos de la investigación de mercado, pueden comparar sus procesos y decisiones con tendencias más amplias de la industria, asegurando que sus enfoques sigan siendo actuales y competitivos.

Qué esperar de la investigación de mercado de tomadores de decisiones de TI

Las organizaciones que se embarcan en una investigación de mercado sobre tomadores de decisiones de TI pueden esperar obtener pautas de planificación y ejecución estratégicas, que reflejan la naturaleza compleja de la toma de decisiones de TI en el mundo corporativo.

• Comprensión integral del mercado: La investigación proporciona una visión general exhaustiva del panorama actual de TI desde la perspectiva de quienes toman las decisiones de compra. Revela cómo los líderes de TI perciben las diferentes tecnologías y soluciones, y qué factores consideran más críticos al tomar decisiones.

• Identificación de factores clave para tomar decisiones: It is crucial to understand what motivates IT decision-makers. Market research identifies these key drivers, which may include cost, scalability, integration capabilities, vendor reputation, and the potential for competitive advantage.

• Análisis competitivo: The research offers insights into how competitors are perceived by IT decision makers. This includes not just product comparisons but also reputations, service quality, and thought leadership within the industry.

• Tendencias emergentes: La investigación de mercado de los responsables de decisiones de TI arroja luz sobre las tendencias y tecnologías emergentes que están ganando terreno. Esta información prospectiva es invaluable para mantenerse a la vanguardia y estar preparado para los cambios en la demanda.

• Barreras a la adopción:  La investigación a menudo descubre desafíos y obstáculos que enfrentan los tomadores de decisiones de TI al adoptar nuevas tecnologías. Estos conocimientos ayudan a las empresas a abordar las inquietudes de forma proactiva y mejorar sus ofertas.

Consideraciones críticas en la toma de decisiones de marketing de TI

Los responsables de la toma de decisiones de TI deben basar cualquier plan de marketing en los fundamentos básicos. Es importante tener acceso, contratación calificada, respeto por el tiempo del encuestado y una metodología eficiente. Los temas clave en la investigación de ITDM pueden incluir preguntas sobre:

• Producto: Las empresas tienen que decidir qué productos planean ofrecer en el futuro.
• Precio: Product pricing plays a vital role in a customer’s buying decision. 
• Lugar: En el sentido de marketing, “lugar” se refiere a la distribución del producto.
• Promociones: Los ejecutivos de la empresa deben considerar cómo comunicarse con otros sobre el producto.

Tendencias actuales en la investigación de mercado de tomadores de decisiones de TI

El panorama de la investigación de mercado de los responsables de la toma de decisiones de TI evoluciona continuamente, lo que refleja la naturaleza dinámica de la tecnología y los negocios, y estas son algunas de las tendencias actuales en esta área: 

• Influencia de la IA y el aprendizaje automático: AI and machine learning (ML) are being used to analyze market research data more efficiently and accurately.

• El auge de DevOps y las metodologías ágiles: Las investigaciones indican un cambio en la forma en que los tomadores de decisiones de TI abordan la gestión de proyectos y el desarrollo de software, con una creciente inclinación hacia las culturas ágiles y DevOps.

• Adopción de Computación en la Nube: La investigación de mercado continúa monitoreando el cambio acelerado hacia los servicios de nube, evaluando las preferencias de los tomadores de decisiones de TI entre soluciones de nube pública, privada e híbrida.

• Sostenibilidad y Responsabilidad Corporativa: IT decision makers are increasingly factoring in vendors’ environmental impact and sustainability practices into their purchasing decisions.

• Integración de Internet de las Cosas (IoT): As IoT devices proliferate, research delves into how IT leaders plan to integrate these technologies into their existing infrastructures.

Oportunidades en la investigación de mercado de tomadores de decisiones de TI 

The insights derived from IT decision maker market research can unlock many opportunities for businesses operating within the technology sector. Here are some key areas where companies can leverage this research to their advantage:

• Posicionamiento estratégico: La investigación de mercado permite a las empresas identificar nichos de mercado o sectores que pueden estar desatendidos. Al posicionarse estratégicamente dentro de estas áreas, las empresas pueden capturar nuevos segmentos del mercado y diferenciarse de sus competidores.

• Liderazgo intelectual: Al mantenerse informadas sobre las tendencias actuales y emergentes, las empresas pueden establecerse como líderes de opinión en la industria. La publicación de contenido revelador basado en investigaciones de mercado puede atraer la atención de los responsables de la toma de decisiones de TI y generar credibilidad de marca.

• Asociación y Colaboración: Comprender el ecosistema en el que operan los tomadores de decisiones de TI puede ayudar a las empresas a identificar socios y colaboradores potenciales que puedan mejorar sus ofertas de productos y ampliar su alcance en el mercado.

• Estrategias de precios: Market research can reveal how much value IT decision makers place on different features and services, enabling businesses to structure their pricing to meet market expectations and maximize revenue.

Benefits of IT Decision Maker Market Research

• Le ayuda a iterar y desarrollar mejores productos.
• Reduce el riesgo
• Identifica mejor el segmento objetivo más apropiado
• Aumente el ROI, la productividad y el ROE
• Descubra los procesos de compra de los clientes para mejorar la eficacia de las ventas
• Comprender los precios, la sensibilidad al precio y la disposición a pagar
• Descubra nuevas oportunidades de mercado
• Lograr eficiencias operativas
• Maximiza los ingresos
• Predecir mejor la demanda del mercado
• Crea influencia y entusiasmo en torno al lanzamiento de nuevos productos.

Investigación de mercado de DM de TI en Estados Unidos y Canadá

We conduct IT Decision Market Research Research across the US.  We have a Focus Group Facility in Manhattan NYC, where we often conduct high-level workshops and Focus Groups with senior technology decision makers.  We also have conducted significant ITDM Market Research in San Francisco, Seattle, Boston, Los Angeles, Chicago, and Washington DC.

IT Decision Maker Market Research in Australia & New Zealand

We have conducted extensive research in Australia through Tele-depth Interviews (TDIs & IDIs). We can also connect you with technology managers through web meetings. Often, we are tasked with finding highly targeted Decision-Makers based on purchasing behavior, firm size, and industry sector. We can analyze intent to purchase, price sensitivity, customer journey, and firm decision-making processes.

IT Decision Maker Market Research in the UK and Europe

We conduct extensive research in Europe. From interviewing CIOs to rising FinTech leaders, we engage with organizations from various sectors and company sizes. Key centers for in-person ITDM Research include Frankfurt, Munich, London, Paris, Zurich, and beyond.

Acerca de la investigación de mercado de tomadores de decisiones de TI

SIS International utiliza un método de investigación específico para tomadores de decisiones en el campo de TI. Este método requiere que profesionales muy específicos realicen entrevistas cualitativas o encuestas cuantitativas. “Reclutamos” tomadores de decisiones de TI de alto nivel para encuestas y grupos focales. Lo conectamos con los siguientes profesionales de TI:

• Directores de información (CIO)
• Directores de tecnología (CTO)
• Directores de estrategia (CSO)
• Directores de seguridad de la información (CISO)
• Desarrolladores front-end
• Desarrolladores/Administradores Web
• Arquitectos/Ingenieros de Sistemas
• Gerentes de DevOps
• Webmasters
• Ingenieros de computación en la nube
• Gerentes de adquisiciones de TI
• Especialistas en redes informáticas
• Administradores de bases de datos
• Especialistas en ciberseguridad
• Desarrolladores de software/aplicaciones

Lo que nos hace únicos:

SIS is a key partner to many of the world’s largest technology companies.  Below are a few of the reasons why Technology companies choose SIS:

• Escala global
• Acceso a ejecutivos de alto nivel en todo el mundo.
• Rentabilidad
• Servicio al cliente las 24 horas
• Enfoques de prueba de investigación de mercado ágil
• Personal capacitado con experiencia en la industria tecnológica.

Nuestra ubicación de instalaciones en Nueva York

11 E 22nd Street, Piso 2, Nueva York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

Acerca de SIS Internacional

SIS Internacional ofrece investigación cuantitativa, cualitativa y estratégica. Proporcionamos datos, herramientas, estrategias, informes y conocimientos para la toma de decisiones. También realizamos entrevistas, encuestas, grupos focales y otros métodos y enfoques de investigación de mercado. Póngase en contacto con nosotros para su próximo proyecto de Investigación de Mercado.