Estudios de mercado sobre fragancias y perfumes

El mercado de las fragancias está saturado de novedades de moda de muchas marcas de todo el mundo. Es difícil atraer la atención de los consumidores porque todos los nichos están ocupados por fabricantes famosos y experimentados. Lanzar una nueva marca requiere importantes esfuerzos y recursos. En consecuencia, el recurso más importante para la promoción de una marca es la información de marketing. Son los datos proporcionados por Fragrance/Perfume Market Research los que ayudarán a desarrollar una estrategia para crear una marca competitiva.

Los siguientes temas son cruciales para crear una nueva línea de fragancias:

Funciones del público objetivo

Situación competitiva

Características de la imagen de marca

Comunicación

Las características sociodemográficas y psicográficas del público objetivo permitirán a las empresas de investigación de mercado de fragancias/perfumes preparar una propuesta comercial única, basada en los gustos, preferencias y valores del consumidor potencial. Además, SIS International podrá determinar las etapas clave de comunicación y transmitir el concepto de marca a los consumidores finales. La elección del grupo destinatario depende en gran medida de las peculiaridades de edad y género. Por ejemplo, la mayoría de las mujeres prefieren fragancias ligeramente florales o especiadas, mientras que a los hombres les gustan los toques cítricos, de tabaco o amaderados fuertes. Al mismo tiempo, existen líneas de perfumes unisex: el público objetivo de estas marcas depende de sus atributos temperamentales. Por este motivo será necesario un retrato psicográfico del consumidor.

Posicionamiento efectivo en el mercado 

Para definir estas ventajas es necesario realizar un análisis de la situación competitiva y de los competidores. Estos permiten a una empresa definir factores clave que son vitales para el posicionamiento conceptual. Las ventajas competitivas de una línea de fragancias permitirán ocupar un determinado nicho de mercado. Por ejemplo, la fragancia original del perfume masculino Armani ha gozado de una popularidad estable en todo el mundo durante muchos años gracias a una fragancia muy distintiva. De manera similar, las fragancias femeninas (como Armani Code) son bien percibidas debido a las ventajas competitivas que ofrece la marca Armani (efecto halo).

Creando una imagen de marca

es necesario determinar qué características son vitales para los consumidores y si están contenidas en la marca principal. La mayoría de los consumidores mencionan la importancia de características tales como: fragancia, duración de la fragancia, prestigio, exclusividad, popularidad, etc. Todas estas características pueden definirse claramente mediante un estudio exhaustivo de la actitud de los consumidores hacia la marca, la percepción de la marca dentro del entorno competitivo, los atributos de la marca y el grado de confianza en la imagen de la marca.

Estrategia de comunicación

La característica crucial del perfume es el aroma, que es imposible de presentar visualmente. Es por ello que el mensaje comunicativo debe contener ciertos aspectos clave capaces de provocar asociaciones positivas con la imagen de marca. Por ejemplo, las manzanas se muestran en la publicidad de la línea DKNY Be Delicious/Red Delicious para presentar una fragancia a través de una imagen visual brillante. En la mayoría de los casos, las marcas se posicionan a través de varias categorías abstractas, conectando el perfume con valores relevantes del público objetivo.

Por lo tanto, las etapas preparatorias basadas en los resultados de la investigación del mercado de fragancias ayudarán a la marca a ocupar una parte estable del mercado, minimizar los riesgos relacionados con la competencia y garantizar una afluencia estable de consumidores. Una vez superadas todas las etapas necesarias, se podrá observar la aparición en el mercado de una nueva y potente marca de perfumes.

En última instancia, será necesaria más investigación del mercado de fragancias para estudiar la eficiencia comunicativa y económica de una línea de perfumes. Es aconsejable estimar la percepción general de la marca, determinar la matriz asociativa, investigar el impacto motivacional de todos los anuncios, estimar el atractivo de la marca, estudiar la lealtad del consumidor, analizar la dinámica del desempeño financiero, la reputación y la percepción de la marca antes y después de diseñar una estrategia. .

Acerca de la investigación de fragancias de SIS

SIS International Research es el proveedor líder en investigación y estrategia de mercado global. Fundada hace más de 40 años, SIS tiene una amplia experiencia en la realización de investigaciones cualitativas, cuantitativas y estratégicas. Con presencia en más de 120 países y en continua expansión, SIS gestiona grupos focales de última generación e instalaciones para entrevistas en profundidad para proporcionar datos completos a nuestros clientes. Mantenemos una extensa base de datos llena de reclutas calificados, todos expertos en su industria particular. 

Realizamos:

• Grupos focales y entrevistas con consumidores
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• Evaluaciones de oportunidades de mercado, dimensionamiento y entrada