Le besoin de veille concurrentielle en période de récession

Les concurrents mondiaux n’arrêtent jamais leur planification stratégique et leur veille concurrentielle

En cas de récession, les entreprises peuvent être tentées de croire que leurs concurrents ont « réduit » leurs budgets d’études de marché et de veille concurrentielle. Même si les budgets des entreprises sont réduits, il existe des moyens permettant aux entreprises de poursuivre leur surveillance concurrentielle tout au long de l'année et des prochaines années de récession jusqu'à la reprise économique.

La nécessité d’une veille continue en matière de veille concurrentielle

Même si l’économie mondiale risque de se contracter davantage, il est important de noter que certaines entreprises multinationales continueront de croître et de prospérer aux dépens d’autres, qui resteront équilibrées ou échoueront en ces temps économiques difficiles.

Toutes les industries et toutes les entreprises ne sont pas créées de la même manière – et elles ne sont pas non plus en concurrence sur un pied d’égalité – en particulier en période de récession. En période de bonne conjoncture économique, les entreprises peuvent rivaliser sur un pied d’égalité car elles ont accès aux capitaux, aux marchés boursiers et disposent d’un personnel adéquat. Cependant, en période de crise du crédit, de liquidité limitée, de réduction des effectifs et d'incertitude économique prévisible, les conséquences de l'arrêt du processus de surveillance mondial de CI pourraient avoir pour conséquence potentielle une réduction de la part de marché et des opportunités de marché limitées à long terme.

Programmes abordables de surveillance des CI pendant les récessions

Voici des programmes abordables de surveillance des CI que les entreprises peuvent raisonnablement envisager en période de ralentissement économique.

1. Programmes de surveillance CI à faible coût et programmes de rétention mensuels

Les entreprises peuvent commander par l'intermédiaire d'un fournisseur de recherche des programmes de suivi mensuels rentables qui utilisent une méthodologie de recherche de recherche secondaire complétée par une recherche primaire menée auprès de leaders d'opinion clés ciblés dans les pays.

2. Profils de concurrents ciblés dans certaines régions ou pays

Les entreprises peuvent commander des profils de concurrents ciblés dans des régions ou des pays sélectionnés pour surveiller les activités de développement de nouveaux produits, les plans d'expansion, les activités de fusion et d'acquisition et les initiatives stratégiques des concurrents.

3. Analyse des opportunités de marché par secteur de produit et par région géographique

De nombreuses entreprises solides voient l’intérêt de continuer à développer leur stratégie à court et à long terme malgré le ralentissement économique.

Quelques méthodes de recherche rentables :

• Au lieu de commander plusieurs pays ou régions, faites d'abord vos devoirs et ciblez des régions ou des pays spécifiques pour les « fruits à portée de main ».
• Ciblez l’exportation de vos produits et services les plus robustes, réduisez l’expansion mondiale de « tous les produits et services »
• Surveiller les niveaux de prix et l'évolution des taux de change par pays pour optimiser les opportunités d'exportation et de ventes mondiales.

Ce qu'il ne faut pas faire en période de récession

1. Mettre les marchés et les régions à l’écart parce qu’ils connaissent un éclatement à court terme de leur bulle

Les projets d’expansion du marché dans la région du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord en sont un exemple. Durant la ruée vers « l’or noir » de ces dernières années vers les Émirats arabes unis et d’autres pays du Moyen-Orient, les entreprises se développaient à un rythme de croissance élevé pour « entrer dans le jeu ». Maintenant que le prix du pétrole est en baisse par rapport à ses niveaux historiques, plusieurs entreprises ont stoppé leurs efforts d’expansion au Moyen-Orient.

Mais cette région continuera probablement à croître en termes démographiques à long terme. Avec une forte croissance démographique, des populations jeunes et des familles nombreuses, cette région connaîtra probablement une croissance à l'avenir en termes de produits de consommation domestique, de transports, de vente au détail, de services financiers et de services de santé.

2. N'oubliez pas de faire vos devoirs, car vos concurrents continueront de le faire

C'est un message important. Ne négligez pas vos devoirs ou vos recherches, car vos concurrents mondiaux peuvent continuer à rechercher des opportunités de marchés étrangers et saisiront les opportunités de marché. Alors que vos concurrents nationaux peuvent mettre fin à leurs budgets d’études de marché ou d’intelligence commerciale mondiale, les concurrents nationaux de ces pays ou des pays adjacents de la région poursuivent probablement leurs efforts concurrentiels robustes.

3. Collectez des informations de marché très abordables auprès de vos bureaux extérieurs au niveau national et mondial

Un moyen rentable et de grande valeur de recueillir des informations sur le marché local, national et mondial et sur la concurrence consiste à « exploiter » votre terrain et vos bureaux de vente locaux. Ils offrent des renseignements et des perspectives sur le terrain et peuvent être extrêmement utiles dans les décisions stratégiques.

Résumé

En résumé, les entreprises multinationales mondiales qui poursuivent leurs efforts de surveillance de l’IC et de l’IM pendant un ralentissement économique sont susceptibles d’en récolter les fruits lorsque l’économie recommence à se diriger vers le nord.