Recherche sur l'entrée sur le marché automobile | Étude de cas

À mesure que les constructeurs automobiles asiatiques progressent sur la scène mondiale, ils réclament de plus en plus de nouvelles opportunités dans les Amériques, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.   Outre la nécessité de comprendre les questions relatives aux produits et au marketing, les fabricants et les équipementiers souhaitent connaître leurs préférences et leurs réactions aux indicateurs de performance.

Récemment, SIS International Research a mené une importante clinique automobile pour une marque automobile locale leader en Asie, en Allemagne et en République tchèque.  Étant donné que les attitudes et les opinions peuvent différer considérablement entre l’Asie et l’Europe, le client a contacté SIS pour obtenir des informations et développer une stratégie.

Aller à l'étude de marché

Le client souhaitait pénétrer le marché européen dans les prochaines années et lancer une Aller au marché étude cela permettrait de mieux comprendre le comportement des consommateurs à l'égard des nouveaux modèles de voitures du point de vue des futurs propriétaires et des propriétaires actuels de voitures.  

Objectifs stratégiques

Le but de l'étude était de mieux comprendre les opinions, les idées, les préférences, la conception et les recommandations sur une variété de caractéristiques intérieures et extérieures du véhicule.

Pour fournir un aperçu, donnez aux concepteurs et aux fabricants des modèles développés une image claire et complète. L'étape suivante pour le client était d'élaborer sa stratégie réalisable pour pénétrer le marché allemand dans les années suivantes, afin de gagner rapidement des parts de marché en tant que bon exemple et représentant de la marque chinoise.

SIS a utilisé des enquêtes en face-à-face et des groupes de discussion

Nous avons utilisé des enquêtes en personne auprès de répondants prérecrutés et des discussions de groupe pour contextualiser les résultats quantitatifs.

Les cibles étaient à la fois les propriétaires et les intentionnistes de chaque quota.  De grandes villes ont été sélectionnées en Allemagne et en République tchèque, dont Francfort et Prague.

SIS International est un leader des études de marché internationales depuis plus de 30 ans.  Pour cette étude, des chefs de projet qualifiés ont communiqué avec le client et les équipes de terrain pour s'assurer que le travail sur le terrain se déroulait sans problème.    

Des différences culturelles sont apparues

Cela s'est produit lorsque les clients chinois s'attendaient à ce que le travail sur le terrain soit géré de manière flexible en temps réel, alors qu'en Allemagne, la gestion et les détails des projets automobiles ont tendance à être strictement gérés et planifiés longtemps à l'avance.  

SIS a bien géré ces différences culturelles et les a communiquées à nos clients.

Il s’agit d’un exemple de l’importance de la compréhension culturelle et de solides compétences en gestion de projet dans les projets internationaux.   Nos clients bénéficient de notre capacité à naviguer dans les opportunités et défis logistiques interculturels et sur le terrain pendant les projets.

Contactez-nous pour votre prochain projet de recherche sur l’entrée sur le marché mondial.