Stratégies de dimensionnement du marché
La taille du marché est un art et une science. Il répond aux questions suivantes :
Quelle est la taille potentielle du marché pour mon produit ou service ?Qui sont les principaux concurrents qui dominent le marché ?Quel segment du marché dominent-ils ?Quelles sont leurs parts de marché ?Quelles sont les segments et tailles de marché?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]Où sont les besoins satisfaits et non satisfaits dans ces segments de marché ?
Il existe 2 principaux types de projets de Market Sizing :
- Pour déterminer la taille actuelle du marché et votre potentiel à court terme.
- Déterminer les opportunités de marché, les segments et le positionnement à long terme
Approches:
Recherche documentaire
La recherche documentaire peut fournir le paysage du marché [taille et croissance du marché, principaux concurrents et produits, canaux de distribution, tendances technologiques, etc.]. La recherche documentaire comprend des données gouvernementales, des données publiées dans des revues et des rapports syndiqués, ainsi que des données sur le Web.
- Avantages: c'est rentable et rapide à livrer
- Les inconvénients: les recherches documentaires donnent rarement une image complète du paysage concurrentiel
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Recherche qualitative
Des recherches qualitatives ou des entretiens approfondis [en face à face ou par téléphone] avec des leaders d'opinion, des fournisseurs et des distributeurs clés ajouteront une orientation car ces informations augmenteront la recherche documentaire et ajouteront une direction à la recherche documentaire.
- Avantages: livre “riche» les points de vue des acteurs du secteur
- Les inconvénients: n'offre pas la rigueur de la recherche quantitative
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Recherche quantitative
La recherche quantitative [entretiens téléphoniques ou en ligne] ajoutera «précision» au bureau et à la recherche qualitative. Ce degré de précision est nécessaire pour déterminer la taille actuelle du marché et prévoir son potentiel au cours des 3, 5 et 10 prochaines années.
Avantages: délivre généralement +/- 10% de la taille réelle du marché
Les inconvénients: coûte cher et peut prendre jusqu'à 4 à 5 semaines[/fusion_tab][fusion_tab title=”Étape 4″ icon=””]
Application des méthodes statistiques aux données
Nous recommandons l'application de méthodes statistiques, par exemple la méthode de Monte Carlo et d'autres modèles pour plus de précision.
Les avantages:
- Capturez de nouvelles opportunités
- Prioriser les segments et les nouvelles opportunités
- Découvrez de nouveaux segments de clientèle rentables
- Mesurez l’attrait potentiel et le succès de votre produit
- Mieux comprendre votre marché, votre secteur d'activité et vos clients
- Devenez plus efficace et rentable dans votre planification