Étude de cas sur l’entrée sur le marché mondial d’une université

Présentation du client

La North Carolina State University est une école de recherche publique et mixte. L'école a une histoire de force dans les domaines de l'ingénierie, des sciences de la vie et de l'agriculture. Ils envisageaient de s'étendre à l'étranger.

Besoin du client

Analyser les conditions du marché pour l'ouverture d'un campus pour une université américaine en Chine. Cela permettrait d’élaborer une feuille de route stratégique que l’université pourrait utiliser. Les conditions du marché et la nature des principaux acteurs ont été utilisées comme mesure comparative.

Méthodologie appliquée

Le potentiel de marché concernant une université américaine en Chine a été analysé par :

• Analyse des écarts
• SWOT comparatif
• Carte radar
• Approche marketing la meilleure de sa catégorie

Au moins un outil analytique par segment a été utilisé pour générer les données. Les 8 paramètres suivants ont été définis pour les données qualitatives et quantitatives :

• Rentabilité
• Offre de cours
• Profil de l'étudiant
• Partenariats internationaux
• la faculté
• Réputation
• Campagnes marketing
• Emplacement physique

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

Pour l’analyse quantifiée, la perception des personnes interrogées concernant le fonctionnement des universités américaines en Chine est calculée à l’aide de cette formule :

Percentage1 (%) = Number of Respondents who think that U.S. provides the highest quality education

Nombre total de répondants

Pourcentage2 (%) = Nombre de répondants disposés à s'inscrire dans une université américaine basée en Chine

Conclusions basées sur les résultats du SIS

• Low market potential for US schools due to the preference of local students for local institutions
• Les étudiants locaux préfèrent étudier à l'étranger plutôt que dans une université d'extension d'une université américaine en Chine
• Les étudiants locaux paieront $600-1000. Les étudiants internationaux paieront entre $ et 3 300 à 4 400. Les étudiants et les familles attendaient des installations et une éducation de meilleure qualité avec des coûts plus élevés.
• Peking University has the best social science and humanities programs, while Tsinghua has the best Engineering program
• Les meilleurs étudiants fréquentent les 5 meilleures universités
• All key players have joint partnerships and student exchange programs with other universities and research institutions in the country.

Actions résultant de nos constatations

• La mise en œuvre nécessitera un engagement substantiel des meilleures ressources
• Partenariat avec des acteurs locaux (entreprises et autres collèges)
• A strong marketing campaign, including the use of the yearly education expo
• Utilisation limitée des bourses car elles sont considérées comme négatives en termes de qualité
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