Entrée sur le marché asiatique pour un fabricant de vaisselle en céramique

Contexte de l'étude de cas

Une entreprise d'art de la table spécialisée dans les produits céramiques, avec des centaines d'années d'histoire, cherchait une entrée et une croissance rapides sur le marché asiatique. L'entreprise souhaitait quantifier l'opportunité de croissance de ses gammes de produits de vaisselle élégantes dans deux pays cibles et identifier une stratégie de mise sur le marché concrète. SIS a travaillé avec les cadres supérieurs pour concevoir la meilleure solution pour ses objectifs commerciaux.

Méthodologie

SIS a développé une étude complète de faisabilité et d’attractivité sur le marché des articles de table dans deux pays d’Asie. Le projet impliquait des discussions approfondies avec les distributeurs, les détaillants et les clients. Cela a permis à SIS d'avoir un aperçu des tendances, des segments en croissance et des écarts de demande sur les deux marchés locaux.

Les phases du projet étaient les suivantes :

Principales conclusions

Parmi les principales conclusions de la recherche, le SIS a constaté que :

1. Les jeunes couples mariés sont les principaux acheteurs de produits de vaisselle en céramique, tandis que la décision d'achat finale revient toujours aux femmes.
2. La vaisselle en céramique de style occidental est préférée, en particulier les marques capables de proposer un mélange de designs modernes et élégants.
3. Dans les deux pays asiatiques, la vaisselle de marque étrangère et importée représente 60 à 801 TP3T du marché total en 2013. Les entreprises de Chine et du Royaume-Uni sont les principaux exportateurs dans les pays sélectionnés.
4. L'attitude des consommateurs à l'égard du design innovant et des marques internationales représente une formidable opportunité pour les producteurs d'articles ménagers du monde entier.