Etude de marché au Vietnam

Le Vietnam est rapidement devenu une économie dynamique et une destination attractive pour les entreprises au cours des dernières décennies – et les études de marché au Vietnam sont par conséquent devenues un mot-clé de la plus haute importance pour les entreprises et les investisseurs internationaux qui envisagent une expansion ou des investissements dans la région. 

What Is Market Research in Vietnam?

Market research in Vietnam helps companies leverage significant investment opportunities across industries such as manufacturing, retail, and technology. It also assists businesses identify key market trends, consumer preferences, and the competitive landscape. Understanding regional variations, particularly between urban hubs like Ho Chi Minh City and rural provinces, is essential for developing strategies that resonate with local consumers. Additionally, market research provides insights into Vietnam’s growing digital economy, where mobile and internet usage is rapidly increasing, offering new opportunities for businesses to connect with tech-savvy consumers.

L’importance vitale de mener des études de marché au Vietnam

As Vietnam diversifies its economy, new sectors are gaining prominence. To tap into sectors like fintech, renewable energy, or e-commerce, a detailed understanding through market research in Vietnam is essential. Moreover, with a vast population, Vietnam’s consumer base is diverse. From urban elites in cities like Hanoi and Ho Chi Minh City to the rural populace, preferences and needs vary, necessitating targeted market strategies.

However, engaging in market research in Vietnam offers a multitude of benefits for businesses, providing them with a strategic edge in a market known for its rapid growth and evolving consumer landscape. These benefits are crucial for companies aiming to effectively navigate the Vietnamese market and make informed business decisions. Here’s a closer look at these advantages:

• Comprendre les préférences des consommateurs : La base de consommateurs diversifiée et dynamique du Vietnam a des préférences et des besoins variés. Les études de marché au Vietnam aident à comprendre ces préférences, permettant aux entreprises d’adapter leurs produits et services en conséquence.

• Aperçus culturels : Vietnam’s rich cultural heritage significantly influences consumer behavior. Market research in Vietnam offers valuable cultural insights, which are essential for businesses to align their operations and marketing strategies with local norms and values.

• Optimisation des stratégies marketing : Comprendre le marché local est essentiel pour développer des stratégies de marketing efficaces. Les études de marché au Vietnam guident les entreprises dans la création de campagnes marketing qui trouvent un écho auprès du public vietnamien.

• Satisfaction et fidélisation des clients : En comprenant et en répondant aux besoins des consommateurs vietnamiens, les entreprises peuvent améliorer la satisfaction et la fidélité de leurs clients, ce qui est essentiel pour réussir à long terme sur le marché.

• Conformité réglementaire : Les études de marché au Vietnam impliquent également de comprendre l’environnement réglementaire. Il garantit que les entreprises se conforment aux lois et réglementations locales, ce qui est crucial pour le bon fonctionnement des opérations.

• Atténuation des risques: Pénétrer sur un nouveau marché comme le Vietnam, avec son paysage socioculturel et économique unique, comporte des risques inhérents. Les études de marché au Vietnam aident les entreprises à identifier les pièges potentiels, facilitant ainsi l’élaboration de stratégies permettant d’atténuer ces risques.

• Avantage concurrentiel : Le marché vietnamien est dynamique, avec des acteurs locaux et internationaux se disputant une part du gâteau. Une étude de marché complète au Vietnam permet aux entreprises d'identifier les lacunes du marché, de surveiller leurs concurrents et de se positionner avantageusement.

• Allocation optimale des ressources : Comprendre le paysage du marché aide les entreprises à allouer ces ressources plus efficacement, en garantissant qu'elles sont investies dans les domaines offrant les rendements potentiels les plus élevés.

Notre analyse actuelle du marché et nos recommandations

We believe that Vietnam’s rapid economic development, coupled with its expanding middle class, offers significant opportunities across various sectors such as retail, manufacturing, and technology. We recommend businesses focus on understanding the distinct regional differences in consumer behavior, as preferences can vary between urban and rural areas. Tailoring products and services to local needs is key to achieving market success.

We consider Vietnam’s growing digital economy to be a critical area for businesses to explore. With increasing internet penetration and mobile usage, digital platforms provide a major opportunity for reaching Vietnam’s tech-savvy population. Our review suggests that businesses investing in e-commerce, social media marketing, and mobile apps will see significant returns in this digitally driven market.

Finally, we recommend that businesses remain mindful of Vietnam’s regulatory environment and infrastructure developments, which can present both challenges and opportunities. By staying informed and adapting to these factors, companies can navigate the complexities of Vietnam’s market and position themselves for long-term success.

Comment mener une étude de marché au Vietnam 

Mener efficacement une étude de marché au Vietnam nécessite un mélange stratégique de méthodes qualitatives et quantitatives. Ces méthodes fournissent une compréhension complète du marché, du comportement des consommateurs et d’autres facteurs critiques. Voici comment les entreprises peuvent utiliser ces méthodes de recherche au Vietnam :

• Groupes de discussion: L'organisation de groupes de discussion avec diverses données démographiques vietnamiennes pour comprendre les perceptions et les attitudes des consommateurs à l'égard des produits ou des services garantit la sensibilité culturelle et la pertinence linguistique dans les discussions.

• Entretiens approfondis : Interviewer des experts du secteur, des consommateurs de longue date ou des chefs d'entreprise locaux pour obtenir des informations approfondies sur le marché vietnamien est également un outil très utile pour comprendre la culture vietnamienne et les nuances linguistiques.

• Études de cas: L'analyse de rentabilisations spécifiques ou de scénarios de marché au Vietnam pour obtenir des informations détaillées et des expériences d'apprentissage est pertinente pour aligner les objectifs de l'entreprise sur les objectifs de la situation actuelle du marché.

• Enquêtes et questionnaires : La distribution d'enquêtes structurées (en ligne ou hors ligne) aux répondants pour recueillir des données mesurables sur les comportements, les préférences et les données démographiques des consommateurs garantit des données claires et pertinentes. 

Les tendances du Vietnam

Le Vietnam a mis en place un plan qui a été un élément fondamental de son ascension. Ils ont baptisé ce plan « Pourquoi Doi Moi » et il a changé la donne pour la stabilité économique du Vietnam. En 1986, Why Doi Moi a conduit à une transformation économique. La traduction littérale de Doi Moi est « restauration ». Le Vietnam a choisi ce principe comme thème de ses efforts de reconstruction.

Son objectif était de démanteler une économie planifiée et d’ouvrir un système fermé au commerce. L'accent initial était mis sur l'agriculture, puisque 70 pour cent de la main-d'œuvre travaillait dans le domaine agricole. À l’époque, le pays était un bénéficiaire important d’aide alimentaire. Les réformes sont passées de la collectivisation à l’agriculture individuelle à but lucratif. Les agriculteurs étaient libres de fixer leurs prix et de conserver leurs bénéfices. Cette pratique a conduit à une augmentation spectaculaire de la production agricole.

Depuis, l’économie a progressé et présente désormais les tendances suivantes :

• Croissance numérique et mobile : There has been a significant increase in digital and mobile usage in Vietnam. This trend affects consumer shopping habits, media consumption, and communication, making online and mobile platforms crucial for business strategies.

• Expansion du commerce électronique : Le commerce électronique connaît une croissance rapide, portée par une pénétration accrue d’Internet et une population jeune et experte en technologie. Les entreprises se concentrent davantage sur les canaux de vente en ligne et les stratégies de marketing numérique.

• Classe moyenne montante : La croissance économique du Vietnam a conduit à l'émergence d'une classe moyenne avec des revenus disponibles croissants et une évolution des modes de consommation. Ce groupe démographique devient une cible clé pour une gamme de produits et de services.

• Conscience de la santé et du bien-être : Vietnamese consumers are increasingly aware of and interested in health and wellness. This is influencing trends in food consumption, fitness, and lifestyle choices.

• Pratiques durables et respectueuses de l'environnement : Les préoccupations environnementales conduisent à une augmentation des produits et services durables et respectueux de l’environnement. Les consommateurs recherchent de plus en plus des entreprises qui donnent la priorité au développement durable.

• Paysage changeant du commerce de détail : Le paysage du commerce de détail évolue avec l'intégration des technologies numériques et la montée en puissance de formats de vente au détail modernes tels que les magasins de proximité et les centres commerciaux, aux côtés des marchés traditionnels.

• Urbanisation et développement des infrastructures : L’urbanisation rapide et le développement important des infrastructures dans les villes façonnent les modes de vie et les préférences des consommateurs, impactant ainsi toute une série de secteurs allant de l’immobilier aux transports.

• Industries culturelles et créatives : Il existe un intérêt croissant pour les industries culturelles et créatives, notamment la mode, les arts et le divertissement, reflétant le désir de la jeune génération pour l'expression et la consommation culturelles.

Industries clés au Vietnam

Lorsqu’on étudie le marché vietnamien, plusieurs secteurs se distinguent par leur croissance rapide, leur importance pour l’économie nationale et leur potentiel d’expansion future.

• Fabrication et exportation : Le Vietnam est devenu un centre manufacturier mondial, notamment dans les domaines du textile, de l’habillement et de l’électronique. Des entreprises comme Samsung ont implanté de vastes opérations dans le pays. L'attrait du pays réside dans les coûts de main-d'œuvre compétitifs, l'emplacement stratégique et l'amélioration des infrastructures.

• Technologie de l'information et développement de logiciels : Une étude de marché au Vietnam révèle un secteur informatique en croissance, porté par une population jeune et experte en technologie et des investissements accrus dans l'infrastructure informatique. Des villes comme Hô Chi Minh-Ville et Hanoï sont en train de devenir des centres informatiques régionaux, attirant à la fois les startups locales et les sociétés internationales.

• Agriculture: Historiquement, l'agriculture a été la pierre angulaire de l'économie vietnamienne. Le pays est l’un des principaux exportateurs mondiaux de produits comme le café, le riz et les fruits de mer.

• Le tourisme et l'hospitalité: Avec son riche patrimoine culturel et la beauté de ses paysages, le Vietnam est en train de devenir une destination touristique de premier plan en Asie du Sud-Est. Cela a conduit à une croissance substantielle du secteur hôtelier, avec la création de nombreux hôtels, centres de villégiature et autres entreprises liées au tourisme.

• Énergie renouvelable: Les études de marché indiquent une évolution significative vers les énergies renouvelables, en particulier l’énergie éolienne et solaire. Grâce à son climat favorable et aux incitations gouvernementales, le secteur des énergies renouvelables du Vietnam est prêt à connaître une croissance substantielle dans les années à venir.

• Immobilier et construction : L'urbanisation, la croissance économique et l'augmentation des investissements directs étrangers stimulent le marché immobilier dans des villes comme Hô Chi Minh-Ville, Hanoï et Da Nang. Cela alimente à son tour le secteur de la construction, des projets résidentiels aux projets commerciaux.

… Et quelles sont ses principales attractions touristiques et villes ?

Le Vietnam, avec son mélange unique de traditions anciennes, d’héritage colonial et d’ambiance moderne, offre une multitude d’attractions aux touristes. Voici un aperçu de certaines des destinations les plus emblématiques :

• Baie d'Halong: Reconnue comme site du patrimoine mondial de l'UNESCO, la baie d'Ha Long est réputée pour ses eaux émeraude et ses milliers d'îles calcaires imposantes surmontées de forêts tropicales. C'est un paradis pour les amateurs d'aventure.

• Hanoï : La capitale, Hanoï, est une juxtaposition d’ancien et de moderne. Le vieux quartier, le mausolée de Hô Chi Minh et le temple de la Littérature font partie des lieux incontournables. Les marchés de rue animés et les lacs tranquilles de la ville en font une destination unique.

• Hôi An : Ville ancienne avec une riche histoire commerciale, Hoi An est connue pour son architecture bien préservée, reflet d'un mélange d'influences indigènes et étrangères. Aujourd'hui, c'est une plaque tournante de la confection sur mesure et de la délicieuse cuisine de rue.

• Teinte: Autrefois capitale impériale du Vietnam, Hue abrite les vestiges de la dynastie Nguyen, notamment la cité impériale, les tombeaux royaux et les anciennes pagodes. Il témoigne de l’histoire royale et des prouesses architecturales du Vietnam.

• Île de Phu Quoc : Paradis pour les amoureux de la plage, cette île offre des plages immaculées, des eaux cristallines et une vie nocturne animée.

Etude de marché au Vietnam : opportunités pour les entreprises

The importance of market research in Vietnam has significantly amplified over the years, as businesses realize the vast potential this Southeast Asian nation offers. Delving into the opportunities that arise from comprehensive market research in Vietnam:

• Prolifération du commerce électronique : Le paysage du commerce électronique au Vietnam est en plein essor. Les études de marché présentent aux entreprises un aperçu des plateformes en ligne, des méthodes de paiement et des habitudes d'achat les plus appréciées des acheteurs en ligne. Ces connaissances aident les entreprises à élaborer une stratégie optimale pour leur présence en ligne.

• Opportunités de partenariat local : Collaborative initiatives are gaining traction in Vietnam. Through market research in Vietnam, foreign businesses can identify potential local partners who align with their objectives and values, be it for distribution, production, or co-branding.

• Opportunités durables et éthiques : Alors que la durabilité gagne en importance à l’échelle mondiale, le Vietnam ne fait pas exception. Une recherche approfondie peut aider les entreprises à découvrir des opportunités d'introduire des produits respectueux de l'environnement, des pratiques durables ou même des initiatives de RSE qui trouvent un écho auprès de la population locale.

• Transformation numérique : La croissance rapide de l’utilisation du numérique et du mobile offre des opportunités dans les domaines du marketing numérique, du commerce électronique et des services en ligne. Les entreprises peuvent tirer parti de cette tendance pour toucher un public plus large et proposer des solutions numériques innovantes.

• Emerging Middle Class: Vietnam’s expanding middle class represents a significant consumer market. Businesses can tap into this segment with products and services that cater to their rising aspirations and changing lifestyle preferences.

• Tendances en matière de santé et de bien-être : Avec une conscience croissante de la santé, il existe des opportunités pour les produits liés à la santé, le fitness, les services de bien-être et les options alimentaires saines. Adapter les produits aux consommateurs soucieux de leur santé peut être une avenue lucrative.

• Urbanisation et développement immobilier : L'urbanisation rapide et le développement des infrastructures créent des opportunités dans les domaines de l'immobilier, de la construction, des services d'urbanisme et des secteurs connexes.

• Secteur de l'alimentation et des boissons : Vietnam’s dynamic food and beverage sector is ripe for innovation in product offerings, with opportunities for fusion cuisines, international food brands, and local culinary experiences.

• Technologie et startups : La scène technologique en plein essor et la culture des startups au Vietnam offrent des opportunités d'investissement, de collaboration et d'innovation technologique dans divers secteurs.

• Fabrication et exportation : With Vietnam increasingly seen as a manufacturing hub, businesses in manufacturing, export services, and supply chain solutions have opportunities.

Les défis des études de marché au Vietnam pour les entreprises

Réaliser des études de marché au Vietnam présente des défis uniques que les entreprises doivent relever pour obtenir des informations précises et précieuses. Ces défis découlent de la diversité du paysage du marché vietnamien, des nuances culturelles et de l'environnement économique en évolution rapide. Les principaux défis comprennent :

• Diversité culturelle et linguistique : La riche diversité culturelle et les variations linguistiques du Vietnam peuvent poser des défis dans la réalisation d'études de marché.

• Fracture numérique: Même si les zones urbaines connaissent une croissance numérique significative, les zones rurales du Vietnam ne disposent peut-être pas du même niveau d’accès numérique. Cette fracture numérique peut avoir un impact sur la portée et l’efficacité des méthodes d’études de marché en ligne.

• Obstacles réglementaires et bureaucratiques : S'orienter dans le paysage réglementaire vietnamien peut s'avérer complexe, en particulier pour les entreprises étrangères. Le respect des réglementations locales et la compréhension des processus bureaucratiques sont importants pour mener des études de marché.

• Fiabilité et qualité des données : Garantir la fiabilité et la qualité des données collectées peut s’avérer difficile, en particulier lorsqu’il s’agit d’un large éventail de sources et de normes variables de collecte de données.

• Clivage urbain-rural : La disparité entre les zones urbaines et rurales au Vietnam peut conduire à des comportements et préférences variés des consommateurs. Cette fracture doit être prise en compte lors de la réalisation d’études de marché afin de garantir une compréhension globale du marché.

• Accès limité aux données de recherche secondaires : L’accès à des données de recherche secondaires fiables et complètes peut être limité, ce qui rend difficile la collecte d’informations préexistantes sur le marché.

• Fluctuations économiques : Economic instability and fluctuations can impact consumer spending and market trends. Staying attuned to these economic changes is crucial for timely and relevant market research in Vietnam.

• Sensibilité culturelle et considérations éthiques : Il est important de veiller à ce que les pratiques d’études de marché soient culturellement sensibles et éthiquement saines, en particulier lorsqu’il s’agit de communautés diverses et parfois traditionnelles.

Perspectives d'avenir : évolution du marché vietnamien

La trajectoire du marché vietnamien laisse entrevoir un avenir prometteur, et les entreprises qui s'appuient sur des études de marché au Vietnam seront à l'avant-garde pour exploiter ce potentiel. Voici un aperçu de ce que l’avenir pourrait réserver au marché vietnamien :

• Croissance économique: La Banque mondiale et d'autres organisations internationales prévoient que l'économie vietnamienne poursuivra sa forte croissance. L'évolution stratégique du pays vers une économie axée sur l'exportation et son rôle dans divers accords commerciaux internationaux soutiennent ces projections positives.

• Passage de l'industrie manufacturière aux services : Même si le secteur manufacturier a été un moteur important de la croissance du Vietnam, le secteur des services, en particulier les services informatiques et financiers, gagne du terrain. Ce changement offre de vastes opportunités aux entreprises de ces secteurs.

• Croissance verte et durable : Alors que les préoccupations concernant le changement climatique et la dégradation de l’environnement s’intensifient, le Vietnam s’oriente vers des initiatives plus vertes. Cette transition ouvrira les portes aux entreprises dans les domaines des énergies renouvelables, des infrastructures durables et des produits et services respectueux de l’environnement.

• Investissement dans les infrastructures : Pour soutenir son économie en croissance, le Vietnam investit massivement dans ses infrastructures, des liaisons de transport aux centrales électriques. Ce développement représente des opportunités pour les entreprises des secteurs de la construction, de la logistique et des secteurs connexes.

• Collaboration régionale : La participation du Vietnam à des groupes régionaux tels que l'Association des nations de l'Asie du Sud-Est (ASEAN) renforcera davantage sa position d'acteur important dans la région. De telles collaborations peuvent conduire à des opportunités commerciales et commerciales plus importantes.

• Innovation et R&D : Le Vietnam s’impose peu à peu comme une plaque tournante de l’innovation, en particulier dans des secteurs comme la technologie et la biotechnologie. La population jeune et experte en technologie du pays, combinée au soutien du gouvernement, ouvre la voie à un avenir centré sur la recherche et le développement.

SWOT Analysis of Market Research in Vietnam

Conducting a SWOT analysis provides a clear overview of the factors influencing market research in Vietnam:

Forces:

• • Rapid economic growth and increasing disposable income among Vietnam’s middle class offer opportunities across various industries.
  • Expanding digital infrastructure with high mobile and internet penetration, providing businesses with access to a tech-savvy consumer base.
  • Strong government support for foreign investment and economic reforms makes it easier for businesses to enter and expand the market.

Faiblesses:

• • Regional and cultural diversity across the country requires tailored marketing strategies, which can increase operational complexity.
  • Underdeveloped infrastructure in rural areas may pose challenges for distribution and market expansion.
  • Regulatory processes can be complex, particularly for foreign businesses unfamiliar with Vietnam’s legal framework.

Opportunités:

• • Vietnam’s young and growing population presents significant opportunities in sectors such as e-commerce, technology, and consumer goods.
  • Emerging interest in sustainable and eco-friendly products, providing businesses with opportunities to cater to environmentally conscious consumers.
  • Government initiatives focused on improving infrastructure and encouraging foreign investment open new avenues for market growth.

Des menaces:

• • Intense competition from both local businesses and international companies, making it difficult for new entrants to establish a foothold.
  • Economic fluctuations or external market pressures could impact consumer spending and business operations.
  • Rapid technological advancements may require businesses to continuously adapt to stay competitive in the digital space.

How SIS International’s Market Research in Vietnam Helps Businesses

SIS International offers comprehensive market research in Vietnam, providing businesses with the insights and strategies they need to succeed in this dynamic market. Here’s how our market research in Vietnam can benefit your business:

• Detailed Consumer Insights: We help businesses understand the preferences, behaviors, and trends of Vietnam’s diverse consumer base, allowing for more targeted marketing and product development.
• Regional Market Analysis: Our research delves into the specific characteristics of Vietnam’s various regions, helping businesses tailor their strategies to local markets.
• Digital and E-commerce Insights: We provide detailed analysis of Vietnam’s growing digital economy, enabling businesses to capitalize on opportunities in the e-commerce and mobile sectors.
• Analyse comparative concurrentielle: Our market research helps businesses evaluate their competition, identify key areas for differentiation, and find ways to stand out in the market.
• Stratégies d’entrée sur le marché sur mesure: We guide companies through Vietnam’s regulatory environment and infrastructure challenges, ensuring a smooth and successful market entry.
• Atténuation des risques: We identify potential risks and challenges in the Vietnamese market, helping businesses prepare and adjust their strategies accordingly.
• Local Business Partnerships: Our insights help businesses identify and build valuable local partnerships, enhancing collaboration and improving market access.

À propos des études de marché au Vietnam

SIS International propose des recherches quantitatives, qualitatives et stratégiques. Nous fournissons des données, des outils, des stratégies, des rapports et des informations pour la prise de décision. Nous menons également des entretiens, des enquêtes, des groupes de discussion et d’autres méthodes et approches d’études de marché. Contactez nous pour votre prochain projet d'étude de marché.