Recherche sur la segmentation des clients en Asie

La notion de ce qui constitue un marché évolue. Bientôt, nous ne définirons peut-être plus les marchés par pays, les frontières perdant leur sens. Ainsi, la manière habituelle de diviser les marchés mondiaux a également commencé à perdre de son impact.

Qu’est-ce que la recherche sur la segmentation de la clientèle asiatique ?

La segmentation du marché est la stratégie par laquelle une entreprise divise un marché. Ces sous-marchés ou segments sont susceptibles de répondre de la même manière aux apports marketing. L’objectif est de trouver les segments sur lesquels une entreprise peut concentrer ses efforts et ses ressources. De cette façon, elle peut réussir en commençant à vendre sur ce marché.

Les entreprises ont besoin d’une stratégie de commercialisation si elles veulent faire mieux que les autres vendeurs des biens ou des services qu’elles fournissent. Cette stratégie leur permettra de créer une position de marque mondiale. La recherche sur la segmentation du marché asiatique devrait répondre aux tendances du marché mondial qui font fondre les frontières entre les pays. Cela permet également aux gens de profiter de la même culture en même temps.

Pourquoi la recherche sur la segmentation du marché asiatique est-elle importante ?

Souhaitez-vous vendre aux consommateurs asiatiques ? Ensuite, il faut savoir que la segmentation mondiale est une question épineuse. Les entreprises ont besoin d’aide pour adopter des stratégies de marketing mondiales. Ils utilisent le même système au-delà des frontières nationales pour obtenir des réductions de coûts. La vente sur les marchés de consommation asiatiques soulève de nombreux problèmes clés. La première consiste à développer des segments d’acheteurs dans différents pays. Ces segments devraient être les segments susceptibles de montrer des réponses similaires aux efforts de marketing. Pourtant, il y a eu récemment un regain d’intérêt pour la segmentation du marché. La segmentation de la clientèle asiatique est devenue un autre problème clé dans les études marketing transfrontalières. Il aide les entreprises qui ciblent les pays asiatiques.

Pourquoi les entreprises ont besoin d'une recherche sur la segmentation de la clientèle asiatique

En 1996, les chercheurs Susan Tai et Jackie Tam ont découvert des contrastes saisissants dans une étude. Pour cette étude, ils ont comparé les consommateurs d’origine chinoise à Hong Kong et à Singapour. Le groupe ethnique dominant dans les deux régions était les Chinois. Cette étude montre pourquoi les entreprises ont besoin de recherches sur la segmentation de la clientèle. Les résidents de Singapour ont tendance à être plus axés sur leur foyer. Ils accordaient une plus grande valeur à l’enseignement supérieur. Ils étaient également plus préoccupés par l'environnement.

En revanche, les résidents de Hong Kong étaient plus soucieux de la mode. Ils avaient également des perspectives plus sombres sur l’économie future. Les entreprises qui font des affaires dans les deux régions peuvent élaborer d’autres stratégies de commercialisation. Ils peuvent les modifier pour trouver ce qui fonctionnera bien pour chacun.
Les entreprises ont besoin d’une vision globale de la segmentation pour parvenir à une position gagnante sur le marché mondial. Ainsi, ils peuvent former ce que l’on appelle des segments stratégiquement équivalents. Ces segments transcendent les frontières nationales. Ces entreprises fondent leur stratégie marketing sur le principe selon lequel les marchés mondiaux sont constitués de similitudes et de différences qui existent entre et au sein des marchés. La meilleure stratégie reflète la pleine connaissance de cette prémisse.

Facteurs clés de succès dans la recherche sur la segmentation de la clientèle asiatique

L’un des facteurs clés de succès dans les études de consommation asiatiques réside dans de bons critères de référence. Les facteurs culturels et les valeurs des consommateurs en sont deux exemples. Ces facteurs ont un impact important sur les évaluations des produits non durables. Des exemples de ces biens comprennent les aliments, les boissons, les cosmétiques et les substances médicales.

Un autre facteur clé de succès est de connaître la valeur de la culture populaire. Et qu’est-ce que la culture populaire ? La plupart des gens acceptent le type de culture générale et universelle de l’époque. Les médias de masse, comme la radio, la télévision, le cinéma et les journaux, transmettent la culture populaire au public. La culture populaire façonne alors de nouvelles tendances en matière de croyances ou de modes de vie. Nous constatons les effets de la diffusion de la culture populaire au-delà des frontières. En outre, les groupes de consommateurs qui adoptent des comportements d’achat et des modes de vie similaires se multiplient. Ce changement se produit même s’ils vivent dans des pays différents.

À propos de la recherche sur la segmentation de la clientèle asiatique

La recherche sur la segmentation de la clientèle asiatique est utile. Cela aide les entreprises à trouver des façons d’appréhender le marché. Il le fait sans la contrainte de toujours considérer les différences culturelles comme une barrière. Au contraire, cela peut aider les entreprises à rivaliser entre elles à l’échelle mondiale. De plus, tous les planificateurs devraient examiner les segments de marché sous cet angle. Cela peut leur permettre d’adopter une approche beaucoup plus unifiée dans leur recherche d’entrée sur le marché.