Comment développer votre entreprise

L'environnement commercial d'aujourd'hui est rapide, complexe et passionnant.

Construire et développer une entreprise nécessite une solide compréhension des capacités de votre entreprise et de son environnement externe. Voici les concepts à garder à l’esprit lorsque vous développez votre entreprise.

1. Comprendre les opportunités et les défis

L’innovation technologique s’accompagne de nombreuses nouvelles opportunités. Mais la rentabilité est plus difficile dans de nombreux secteurs

Ces facteurs ont un impact sur la rentabilité dans de nombreux secteurs :

• Concurrence sur les prix et marchandisation
• Perturbation numérique
• Saturation et maturité du marché
• De nombreux canaux (en ligne, en personne, omnicanal, etc.)
• Compétition mondiale
• Clients informés avec de nombreuses options et substituts
• Une rivalité industrielle intense 

Le fait est qu’il est plus difficile de réaliser des ventes dans n’importe quel secteur, en particulier dans les secteurs matures.

2. Comprendre les différences : formulation de stratégie et exécution

La stratégie doit être décomposée en formulation de stratégie et exécution de stratégie. N’importe qui peut réfléchir à une stratégie, mais la mise en œuvre d’une stratégie peut être un défi pour de nombreuses entreprises, en particulier les grandes entreprises qui peuvent être moins agiles. Vous devez bien faire à la fois la formulation de la stratégie ET l’exécution de la stratégie.

3. Évoluer et s’adapter aux environnements externes

Il est préférable de considérer la stratégie comme un « système » d’activités « cohérentes ».

Évitez de considérer le succès stratégique comme la simple application d’une « bonne » activité ou stratégie. C'est plus complexe que ça. Pourquoi?

Les hommes d’affaires doivent s’adapter rapidement à de nombreuses forces complexes du marché. Aussi, parce que si votre stratégie consiste à ne faire qu’une seule chose, elle sera facilement copiée par les concurrents.

Il est révolu le temps du brainstorming pendant plusieurs mois et années pour parvenir à une stratégie dite parfaite. C'est pourquoi la « stratégie agile » et l'expérimentation rapide sont désormais populaires. Pourquoi?

Parce que vous pouvez vous adapter plus efficacement en effectuant de petits tests rapides et en commercialisant plus rapidement que vos concurrents. 

De plus, et c’est important, il est préférable de considérer les stratégies efficaces comme un système d’activités qui se renforcent mutuellement. En d’autres termes, vous devez réaliser de nombreuses activités/processus/systèmes qui sont « cohérents » les uns avec les autres et qui créent de la valeur. Voici un exemple :

Notre innovation technologique > Nous permet de proposer de nouveaux produits de recherche numérique > Augmente la volonté de payer de nos clients > Réduit les coûts > augmente les bénéfices > réinvestit les bénéfices dans la nouvelle technologie (poursuivre le cycle)

Une stratégie efficace doit faire travailler les trois ensemble (pensez à un triangle de côtés qui se renforcent mutuellement)

1. Cohérence externe — Les activités que vous effectuez en dehors de votre entreprise sont cohérentes (par exemple, les clients voient des produits de qualité constante comme Apple)
2. La cohérence interne — Les activités que vous effectuez en interne dans votre entreprise créent constamment de la valeur
3. La flexibilité — Votre stratégie/entreprise peut s'adapter rapidement et avec flexibilité aux défis qui peuvent survenir (par exemple, ne soyez pas rigide)

 

4. Réfléchissez aux moyens de grandir

Ce n’est pas une chose que nous faisons qui crée le succès. ça fait beaucoup des activités ensemble qui sont « cohérentes », telles que :

• Utiliser des données internes et externes
• Obtenez les commentaires des clients
• Poursuivre l’expérimentation rapide
• Adopter une culture d'entreprise qui permet à l'équipe d'innover et de s'améliorer
• Construire une culture de partage rapide d’informations
• Embrasser la diversité – encourage les nouvelles idées et l’innovation
• Focus sur la technologie
• Intégrer l’innovation
• Efficacité de conduite
• Focus sur la création de valeur
• Découvrez la Stratégie Océan Bleu / Création de Valeur