Étude de cas sur l’entrée sur le marché mondial d’une université

Présentation du client

La North Carolina State University est une école de recherche publique et mixte. L'école a une histoire de force dans les domaines de l'ingénierie, des sciences de la vie et de l'agriculture. Ils envisageaient de s'étendre à l'étranger.

Besoin du client

Analyser les conditions du marché pour l'ouverture d'un campus pour une université américaine en Chine. Cela permettrait d’élaborer une feuille de route stratégique que l’université pourrait utiliser. Les conditions du marché et la nature des principaux acteurs ont été utilisées comme mesure comparative.

Méthodologie appliquée

Le potentiel de marché concernant une université américaine en Chine a été analysé par :
Analyse des écarts
SWOT comparatif
Carte radar
Approche marketing la meilleure de sa catégorie

Au moins un outil analytique par segment a été utilisé pour générer les données. Les 8 paramètres suivants ont été définis pour les données qualitatives et quantitatives :
Rentabilité
Offre de cours
Profil de l'étudiant
Partenariats internationaux
la faculté
Réputation
Campagnes marketing
Emplacement physique

Tous les paramètres reçoivent un poids et une moyenne différents en fonction de la perception des répondants de l'étude et de l'interprétation personnelle de l'équipe sur la base des résultats des deux premières phases du rapport.

Pour l’analyse quantifiée, la perception des personnes interrogées concernant le fonctionnement des universités américaines en Chine est calculée à l’aide de cette formule :

Pourcentage1 (%) = Nombre de répondants qui pensent que les États-Unis offrent une éducation de la plus haute qualité

Nombre total de répondants

Pourcentage2 (%) = Nombre de répondants disposés à s'inscrire dans une université américaine basée en Chine

Conclusions basées sur les résultats du SIS

Faible potentiel de marché pour les écoles américaines en raison de la préférence des étudiants locaux pour les institutions locales
Les étudiants locaux préfèrent étudier à l'étranger plutôt que dans une université d'extension d'une université américaine en Chine
Les étudiants locaux paieront $600-1000. Les étudiants internationaux paieront entre $ et 3 300 à 4 400. Les étudiants et les familles attendaient des installations et une éducation de meilleure qualité avec des coûts plus élevés.
L'Université de Pékin possède les meilleurs programmes de sciences sociales et humaines, tandis que Tsinghua possède le meilleur programme d'ingénierie.
Les meilleurs étudiants fréquentent les 5 meilleures universités
Tous les acteurs clés ont des programmes conjoints de partenariat et d’échange d’étudiants avec d’autres universités et instituts de recherche du pays.

Actions résultant de nos constatations

La mise en œuvre nécessitera un engagement substantiel des meilleures ressources
Partenariat avec des acteurs locaux (entreprises et autres collèges)
Une campagne de marketing solide comprenant l'utilisation de l'exposition annuelle sur l'éducation
Utilisation limitée des bourses car elles sont considérées comme négatives en termes de qualité