Stratégies de dimensionnement du marché

La taille du marché est un art et une science. Il répond aux questions suivantes :

Quelle est la taille potentielle du marché pour mon produit ou service ?Qui sont les principaux concurrents qui dominent le marché ?Quel segment du marché dominent-ils ?Quelles sont leurs parts de marché ?Quelles sont les segments et tailles de marché?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]Où sont les besoins satisfaits et non satisfaits dans ces segments de marché ?

Il existe 2 principaux types de projets de Market Sizing :

1. Pour déterminer la taille actuelle du marché et votre potentiel à court terme.
2. Déterminer les opportunités de marché, les segments et le positionnement à long terme

Approches:

Recherche documentaire

La recherche documentaire peut fournir le paysage du marché [taille et croissance du marché, principaux concurrents et produits, canaux de distribution, tendances technologiques, etc.]. La recherche documentaire comprend des données gouvernementales, des données publiées dans des revues et des rapports syndiqués, ainsi que des données sur le Web.

• Avantages: c'est rentable et rapide à livrer
• Les inconvénients: les recherches documentaires donnent rarement une image complète du paysage concurrentiel

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Recherche qualitative

Des recherches qualitatives ou des entretiens approfondis [en face à face ou par téléphone] avec des leaders d'opinion, des fournisseurs et des distributeurs clés ajouteront une orientation car ces informations augmenteront la recherche documentaire et ajouteront une direction à la recherche documentaire.

• Avantages: livre “riche» les points de vue des acteurs du secteur
• Les inconvénients: n'offre pas la rigueur de la recherche quantitative

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Recherche quantitative

La recherche quantitative [entretiens téléphoniques ou en ligne] ajoutera «précision» au bureau et à la recherche qualitative. Ce degré de précision est nécessaire pour déterminer la taille actuelle du marché et prévoir son potentiel au cours des 3, 5 et 10 prochaines années.

Avantages: délivre généralement +/- 10% de la taille réelle du marché

Les inconvénients: coûte cher et peut prendre jusqu'à 4 à 5 semaines[/fusion_tab][fusion_tab title=”Étape 4″ icon=””]

Application des méthodes statistiques aux données

Nous recommandons l'application de méthodes statistiques, par exemple la méthode de Monte Carlo et d'autres modèles pour plus de précision.

Les avantages:

• Capturez de nouvelles opportunités
• Prioriser les segments et les nouvelles opportunités
• Découvrez de nouveaux segments de clientèle rentables
• Mesurez l’attrait potentiel et le succès de votre produit
• Mieux comprendre votre marché, votre secteur d'activité et vos clients
• Devenez plus efficace et rentable dans votre planification