Étude de cas d’étude de marché sur l’assurance voyage

Résumé du projet

Industrie: Industrie du voyage, Assurance
Chronologie: 8 semaines
Méthodologies: Collecte ciblée de données primaires approfondies en interrogeant des experts du secteur, offrant une compréhension plus approfondie des moteurs du secteur de l'assurance voyage. La vérification des données secondaires a été effectuée au moyen d'entretiens approfondis avec en grande partie des agents de voyages et d'autres représentants de l'écosystème du voyage dans son ensemble.

Portée de la recherche

SIS International Research a cherché à comprendre les principaux moteurs du secteur de l'assurance voyage afin d'identifier les principales opportunités de marché par segment majeur pour les compagnies d'assurance. SIS a mené des entretiens approfondis tout au long du pipeline avec les parties prenantes les plus importantes telles que les compagnies de croisière, les compagnies aériennes, les hôtels, les agents de voyages, les OTA, les grossistes, les consortiums et les associations.

[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]De plus, des recherches documentaires approfondies sont menées pour développer une solide compréhension des tendances, des moteurs, des contraintes et des statistiques au sein du secteur américain de l’assurance voyage. La recherche est effectuée à l'aide des médias en ligne, du Web, de revues à comité de lecture, d'actualités de l'industrie et de rapports d'entreprises, le cas échéant.

Sujets clés du renseignement

Principales conclusions

Ayant développé une compréhension approfondie de la manière dont les compagnies d'assurance voyage sont capables de gagner des parts de marché – par exemple, le secteur de l'assurance voyage semble être un domaine de relations étroites et de responsabilités, SIS a fourni les meilleurs moyens de développer et d'améliorer les relations personnelles. SIS a fourni des informations clés à la société XYZ lorsque embaucher de nouvelles personnes – l’embauche stratégique de personnes devrait augmenter les chances de succès pour exploiter les segments nécessaires. Des niveaux de commission reconnus permettant aux compagnies d’assurance voyage de gagner une position sur le marché – en tant que grossistes et autres segments du secteur du voyage.
l'écosystème des commissions inférieures, offrant des commissions plus élevées pour faire connaître (voire utiliser) la société XYZ peut aider à convaincre les agents de voyages qui autrement n'utiliseraient pas la société XYZ. Moyens identifiés pour améliorer les plans d'assurance – réfléchissez, dans le positionnement de la marque ou dans les messages généraux, à la manière de transmettre simplement et clairement les avantages de l'assurance de la société XYZ par rapport aux autres marques. Différences clés classées entre les principaux segments de voyage en matière d'offre d'assurance : SIS a proposé différentes approches de vente aux compagnies de croisière, aux compagnies aériennes, aux hôtels, aux agents de voyages, aux OTA et aux grossistes.