Étude du marché des parfums et des fragrances

Le marché des parfums est saturé de nouveautés tendances de nombreuses marques du monde entier. Il est difficile d’attirer l’attention des consommateurs car toutes les niches sont occupées par des fabricants expérimentés et réputés. Lancer une nouvelle marque nécessite des efforts et des ressources importants. En conséquence, la ressource la plus importante pour la promotion d’une marque est l’information marketing. Ce sont les données fournies par Fragrance / Perfume Market Research qui aideront à développer une stratégie pour créer une marque compétitive.

Les sujets suivants sont cruciaux pour créer une nouvelle ligne de parfums :

Fonctionnalités du public cible

Situation concurrentielle

Caractéristiques de l'image de marque

Communication

Les caractéristiques sociodémographiques et psychographiques du public cible permettront aux sociétés d'études de marché sur les parfums/parfums de préparer une proposition commerciale unique, basée sur les goûts, les préférences et les valeurs des consommateurs potentiels. En outre, SIS International sera en mesure de déterminer les étapes clés de la communication et de transmettre le concept de marque aux consommateurs finaux. Le choix du groupe cible dépend en grande partie des particularités d’âge et de sexe. Par exemple, la plupart des femmes préfèrent les parfums légers, fleuris ou épicés, tandis que les hommes aiment les accents forts d’agrumes, de tabac ou de bois. Dans le même temps, il existe des lignes de parfums unisexes : le public cible de ces marques dépend de leurs caractéristiques capricieuses. C’est pourquoi un portrait psychographique du consommateur sera nécessaire.

Positionnement efficace sur le marché 

Afin de définir ces avantages, une analyse de la situation concurrentielle et une analyse des concurrents sont nécessaires. Ceux-ci permettent à une entreprise de définir des facteurs clés essentiels au positionnement conceptuel. Les avantages concurrentiels d'une ligne de parfums permettront d'occuper une certaine niche de marché. Par exemple, le parfum original du parfum masculin Armani jouit depuis de nombreuses années d'une popularité stable dans le monde entier grâce à un parfum très distinctif. De la même manière, les parfums féminins (comme Armani Code) sont bien perçus en raison des avantages concurrentiels apportés par la marque Armani (effet de halo).

Créer une image de marque

il est nécessaire de déterminer quelles caractéristiques sont vitales pour les consommateurs et si elles sont contenues dans la marque principale. La plupart des consommateurs mentionnent l'importance de caractéristiques telles que : le parfum, la durée du parfum, le prestige, l'exclusivité, la popularité, etc. Toutes ces caractéristiques peuvent être clairement définies grâce à une étude approfondie de l'attitude des consommateurs à l'égard de la marque, de la perception de la marque dans un environnement concurrentiel, des attributs de la marque et du degré de confiance dans l'image de la marque.

Stratégie de communication

L’élément crucial du parfum est l’odeur, impossible à présenter visuellement. C'est pourquoi le message communicatif doit contenir certains aspects clés capables de susciter des associations positives avec l'image de marque. Par exemple, des pommes sont affichées dans la publicité de la ligne DKNY Be Delicious / Red Delicious pour présenter un parfum à travers une image visuelle lumineuse. Dans la plupart des cas, les marques sont positionnées à travers diverses catégories abstraites, reliant le parfum aux valeurs pertinentes du public cible.

Ainsi, les étapes préparatoires basées sur les résultats des études de marché sur les parfums aideront la marque à occuper une part stable du marché, à minimiser les risques liés à la concurrence et à assurer un afflux stable de consommateurs. Dès que toutes les étapes nécessaires seront franchies, on pourra observer l’émergence d’une nouvelle marque de parfum puissante sur le marché.

À terme, davantage d’études de marché sur les parfums seront nécessaires pour étudier l’efficacité communicative et économique d’une ligne de parfums. Il est conseillé d'estimer la perception globale de la marque, de déterminer le tableau associatif, d'étudier l'impact motivationnel de toutes les publicités, d'estimer l'attractivité de la marque, d'étudier la fidélité des consommateurs, d'analyser la dynamique des performances financières, la réputation et la perception de la marque avant et après la conception d'une stratégie. .

À propos de SIS Fragrance Research

SIS International Research est le principal fournisseur d'études de marché et de stratégie mondiales. Fondée il y a plus de 40 ans, SIS possède une vaste expérience dans la conduite de recherches qualitatives, quantitatives et stratégiques. Présent dans plus de 120 pays et en constante expansion, SIS gère des groupes de discussion de pointe et des installations d'entretiens approfondis pour fournir des données complètes à nos clients. Nous maintenons une vaste base de données remplie de recrues qualifiées, toutes expertes dans leur secteur particulier. 

Nous effectuons :

• Groupes de discussion et entretiens avec les consommateurs
• Tests de produits
• Tests de parfums et d'odeurs
• Recherche sensorielle
• Communautés en ligne
• Enquêtes
• Analyse compétitive
• Évaluations des opportunités de marché, du dimensionnement et de l’entrée