Économie comportementale dans les études de marché

L'économie comportementale examine comment la psychologie affecte les décisions financières des individus.

The field also examines cognitive, emotional, cultural, and social factors.

Behavioral Economics has a wealth of academic research and theories.  New theories, approaches and technologies make this is a fast-paced field that can provide incisive business insights for competitive advantage.  Behavior Economics accepts that humans don’t always act rationally.

SIS conducts Behavioral Economics research with consumers to understand the use and psychology behind product use, brand affinity, and loyalty.  We research products, packaging, product placement, and pricing economics. We conduct Qualitative, Quantitative, and Strategy Research for companies around the world.

L’importance de l’économie comportementale

L’importance de l’économie comportementale pour les spécialistes du marketing est inestimable. Cela permet de mieux comprendre l’esprit humain. Cela aide également les spécialistes du marketing à comprendre le processus de prise de décision du consommateur. Ils peuvent développer des propositions de valeur adaptées aux besoins du consommateur. L’économie comportementale donne aux spécialistes du marketing une « vision d’ensemble » des réponses à certaines questions, telles que :

• Dans quelle mesure la prise de décision du consommateur est-elle rapide ou réfléchie ?
• Quelle quantité d’informations le consommateur peut-il recueillir ?
• Quelle est l’importance du contexte pour affecter la perception de la marque et influencer le comportement ?
• Dans quelle mesure la prise de décision du consommateur est-elle émotionnelle et rationnelle ?

L’économie comportementale montre pourquoi de petites choses peuvent faire une énorme différence. Il explique pourquoi une action spécifique réussit ou échoue.

Comment fonctionne l’économie comportementale

Ces derniers temps, nous avons vu comment la science du comportement est passée du monde universitaire au monde réel. Les sciences du comportement font une différence significative dans notre vie quotidienne. Cela nous aide à faire de meilleurs choix en matière de finances et de soins de santé. Cela nous guide pour faire un travail plus efficace. Cela influence également la façon dont nous achetons sur High Street et en ligne, nous poussant à être plus généreux.  

Améliorer les produits et services

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser l'économie comportementale pour prendre de meilleures décisions et augmenter la rentabilité. They can integrate insights from behavioral science with subjects such as user-centered design. They also look at behavior focused qualitative research grounded in anthropology and psychology. They can understand packaging and product placement better.  This research helps them to develop a more detailed picture of behavior. They can then test different behavioral hypotheses through controlled experiments and trials.

Augmenter les profits et les performances

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser l’économie comportementale pour être plus sensibles au contexte. Les spécialistes du comportement et les praticiens réfléchissent également beaucoup plus aux détails cruciaux qui peuvent être négligés ou subtils. Par exemple, ils cherchent quand et où donner un coup de coude aux gens. Ils étudient quels contextes fonctionnent le mieux avec différentes solutions. Certains paramètres peuvent convenir à des solutions basées sur les valeurs par défaut et sont automatiques. D’autres situations pourraient nécessiter des solutions plus réfléchies. Ces situations engagent l’individu dans une décision complexe et facilitent sa compréhension.

Avantages des optimisations de l’économie comportementale 

Voici comment vous pouvez appliquer l’économie comportementale pour promouvoir les affaires :

• Réduisez l’incertitude concernant leur produit ou service.
• Limitez le nombre d’options pour le client.
• Utilisez la preuve sociale pour générer de meilleures informations commerciales.

Économie comportementale et recherche qualitative

Les études de marché qualitatives traitent des attitudes des consommateurs actuels et potentiels. Il explore également les sentiments, les pensées et les opinions des acheteurs. Il détermine les raisons qui motivent leur comportement. De nombreux chefs d’entreprise craignent que l’économie comportementale ne soit incompatible avec la recherche qualitative. Cependant, les principes BE peuvent améliorer la recherche qualitative. Les projets d’économie comportementale permettent aux chercheurs de découvrir les véritables pensées et sentiments des participants. Ainsi, les entreprises peuvent créer des communications marketing plus efficaces.

Approches d’études de marché quantitatives

Quantitative market researchers ask current and potential consumers different questions on topics such as pricing, behavior, and preferences. They do so in a systematic manner using polls, surveys, or questionnaires. They can analyze the responses to decide how to improve products and services. Marketers can conduct Quantitative Market Research using primary or secondary techniques.

Méthodes de recherche primaires

La plupart des spécialistes du marketing utilisent des méthodes primaires pour mener des études de marché quantitatives. Les méthodes courantes que nous utilisons sont :

1. Enquêtes
2. Entretiens individuels
3. Entretiens du personnel assistés par ordinateur

Techniques de recherche sur le marché secondaire

Marketers sometimes use secondary methods to conduct Quantitative Market Research. These techniques can confirm a hypothesis. They also help marketers to conclude empirical and primary data.

Big Data et science des données

Nous fournissons également des solutions de support d'analyse de données et de science des données qui peuvent analyser de grands ensembles de données et découvrir de nouvelles informations comportementales.