Étude de marché sur la personnalité de l’acheteur

Qu’est-ce que l’étude de marché sur la personnalité de l’acheteur ?

Buyer Persona Market Research est une représentation semi-fictive d’un client idéal. Cela implique de connaître les besoins des clients, ce qui vous permet de commercialiser votre produit auprès des bonnes personnes.

Pourquoi l’étude de marché sur la personnalité de l’acheteur est-elle importante ?

This type of market research is crucial because it helps you understand your customers. It also helps you to get to know your prospective customers better. Plus, it helps you to tailor your content, message, and product development. It allows you to understand the different motivations and purchasing habits of customers. It also makes adjusting your services easier. In that way, you can meet customers’ specific needs, concerns, and behaviors.

Une étude de marché sur la personnalité de l’acheteur est également nécessaire pour la segmentation du marché. Avec la segmentation, le chercheur divise un marché de clients potentiels en groupes en fonction de différentes caractéristiques. Les clients répondent aux messages que vous envoyez. Vous devez donc vous assurer que votre marché utilise la voix de vos acheteurs. C'est pourquoi vous investissez dans une recherche de mots clés appropriée pour vous assurer que vous parlez la langue du client.

Comment se déroule l’étude de marché sur la personnalité de l’acheteur

Les entreprises effectuent des études de marché sur la personnalité des acheteurs au moyen d’enquêtes, de groupes de discussion et d’entretiens.

Research involves searching through your contacts database to discover trends that show how specific consumers find and use your content.

Les enquêtes incluent l'utilisation de formulaires avec des champs spécifiques. Ces champs capturent des informations essentielles sur les différentes personnalités des acheteurs sur votre site Web. Les enquêtes impliquent également de prendre en compte les commentaires de votre équipe commerciale. Ils vous donnent des informations sur les pistes avec lesquelles ils se mêlent le plus. Ils font également des généralisations sur les différents types de clients.

Through Focus Groups, you and your team can interview prospects and customers. Focus Groups help you to find out what they love and enjoy about your product offering. Once you’ve gone through the research process, you’ll have raw data, which gives you insights into your potential and current customers. The next step is to identify patterns from the answers to your interview questions. Thus, you develop a main primary persona and share that persona with the rest of the company.

Étapes impliquées

• Définir vos acheteurs et votre marché cible. Cette étape vous permet de découvrir votre public cible et d’interpréter ses comportements. Cela commence par créer une représentation fictive de vos clients potentiels, telle que la tranche d'âge, le lieu et le type d'emploi. Cela aide à comprendre leurs préférences d’achat.

• Engaging with your audience. You’ll be able to get similar opinions about your products and services from customers. You can also get them from potentials. Engaging customers who recently purchased from you is ideal. They can relay their experience to you. Another tactic is to use your social media accounts to get various customers.
• Déterminer les meilleures méthodes pour répondre aux besoins des clients. La marque du produit est essentielle. L’apparence et la personnalité de votre marque détermineront votre succès.

• Researching your primary competitors. You can use Google and social media to search for industries and companies like your own. Have you identified your competitors? Do a SWOT analysis (strengths, weaknesses, opportunities, and threats) for each business. Take note of your competitors’ pricing. Also, look at and the display of their products and services. Then, do a thorough review of your customers. You will be able to address how your business can compete with other companies in a similar field. You can also identify the industry’s advantages and what trends you should consider.

Avantages

Buyer Persona Market Research vous aide à comprendre les besoins de votre public. Il révèle qui sont les clients qui dépendent de votre produit ou service.

Another benefit is creating more Personalized Content for consumers. Such marketing personalization has many advantages. Thus, Buyer Persona Market Research plays a crucial role in increasing the effectiveness of your messaging.

Quels sont les livrables pour ce type de recherche ?

• Étude de marché involves analyzing customers’ needs. The company is trying to solve these problems, so input from sources like your sales team and customers provides valuable insights. They show how the products can be better. Even potential customers and competitors can make a valuable contribution to product development.
• Les clients sont les principales cibles de vos produits. Il serait donc préférable que vous réfléchissiez aux informations dont les clients ont besoin pour prendre leur décision d’achat. Où pouvez-vous atteindre ces clients ? Sont-ils prêts à recevoir votre message ? Connaître les réponses à ces questions peut être crucial pour les campagnes marketing.

• Avec le positionnement produit, vous occupez de l'espace dans l'esprit de vos consommateurs. C'est un moyen pour les clients potentiels de comprendre qui vous êtes et ce que votre produit peut faire pour eux. Un positionnement produit réussi stimule la vente de produits et de services.

• La proposition de valeur promet que votre produit ou service aidera un client de manière significative. Les avantages doivent être réels. Il doit définir votre produit et montrer ce qui vous distingue de votre concurrent.

Cas d'utilisation

L’étude de marché Buyer Persona a de nombreuses utilisations. Vous pouvez utiliser Recherche qualitative et quantitative pour adapter votre contenu à votre public. Vous pouvez également adapter vos dépenses publicitaires à l’aide de ces statistiques.

Ces options de recherche stratégique sont des flèches dans votre carquois. Vous pouvez les utiliser pour classer vos personnages. Ils peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos acheteurs. Ainsi, ils vous permettent d’améliorer vos produits, vos services et votre rentabilité.

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À propos de SIS International

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