Qu’est-ce que l’étude de marché Gabor-Granger ?

La méthode Gabor-Granger détermine le meilleur prix d'un produit ou d'un service.

Pour clarifier, « meilleur » désigne le prix qui générera le plus de revenus. Il utilise une enquête avec 5 à 10 niveaux de prix pour collecter des données sur la demande à chaque prix. Ensuite, les personnes interrogées répondent si elles seraient prêtes à acheter le produit à ce prix. Les options proposées pour chaque prix sont généralement OUI ou NON.

Par exemple, il y a un produit qu’une entreprise essaie de vendre. Cette entreprise procède à la mise en place d'une enquête auprès de dix participants. En outre, les niveaux de prix étaient $10, $20, $30, $40, $50, $60, $70, $80, $90, $100. Au cours de l'enquête, chaque répondant répond s'il achèterait le produit à un certain prix. S'ils ont répondu OUI, ils doivent répondre à la même question à un prix aléatoire plus élevé. Mais s’ils ont répondu NON, ils doivent répondre à un prix aléatoire inférieur.

Par exemple:

1. Le prix initial est de $50, le répondant répond « OUI ».

2. Le nouveau prix est $70 ; le répondant répond « NON ».

3. Le nouveau prix est $60 ; le répondant répond « OUI ».

Ainsi, $60 est le montant le plus élevé que le répondant est prêt à payer.

Vice versa,

1. Le prix initial est de $50 ; le répondant répond « NON »

2. Le nouveau prix est $30, le répondant répond « OUI ».

3. Le nouveau prix est $40, le répondant répond « NON ».

Ainsi, $30 est le montant le plus élevé que le répondant est prêt à payer.

Pourquoi l’étude de marché Gabor-Granger est-elle importante ?

Cette méthode est essentielle car elle permet de trouver le meilleur prix pour obtenir le plus de revenus :

1. Pour ce faire, la méthode Gabor-Granger utilise les données d'enquêtes et de tests. L'analyste trace une courbe de demande et de revenus pour trouver le meilleur prix possible.
2. Il permet de mesurer l'élasticité des prix, c'est-à-dire la manière dont les variations de prix affectent la demande. En d’autres termes, cela aide à déterminer si une augmentation des prix affecterait les ventes.
3. Cette méthode permet également de déterminer à quel prix la demande commence à chuter.

Titres de poste clés

Les analystes d’études de marché aident les entreprises à comprendre les produits et services recherchés par les gens. De plus, ils déterminent ce que les gens sont prêts à payer pour eux. En d’autres termes, ils aident les entreprises à comprendre leurs secteurs et leurs publics. Nous effectuons des études de marché pour garantir que l'entreprise travaille avec le marché et non contre lui. Les analystes des études de marché font également des prévisions sur le marché en utilisant les tendances actuelles. De plus, ils utilisent les données pour prévoir l’impact des changements sur le marché sur la demande.

De plus, les analystes d’études de prix constituent un sous-ensemble des analystes d’études de marché. Ils souhaitent comprendre l’effet du prix sur la demande. Ils utilisent de nombreuses techniques différentes pour déterminer le meilleur prix. Les méthodes les plus courantes sont les méthodes Gabor Granger et Van Westernport.

Pourquoi les entreprises ont besoin d’une étude de marché de Gabor Granger ?

Gabor Granger est utile lorsqu'une entreprise possède un produit établi et doit trouver le meilleur prix. De plus, ils essaient peut-être de mettre à jour un produit existant. Ils souhaitent donc trouver un prix raisonnable pour le produit amélioré.

Facteurs clés de succès

La méthode Gabor-Granger est un outil précieux pour tester les prix. Les données obtenues en observant comment le prix d’un produit affecte sa demande sont inestimables. Le succès d’une entreprise peut dépendre de sa capacité à maximiser ses profits pour alimenter sa croissance.

À propos de l’étude de marché de Gabor Granger

Les études de marché utilisent de nombreuses méthodes. Certains types de tests peuvent inclure des recherches qualitatives, quantitatives et stratégiques. Les tests de prix peuvent impliquer des groupes de discussion, des entretiens et des enquêtes. Dans le cas de la recherche de Gabor Granger, les analystes de recherche sur les prix interpréteraient ensuite les données et offriraient des conseils. SIS International Research propose Gabor Granger et de nombreux autres types de recherche.