Étude de marché sur les prix

Seule une entreprise nord-américaine sur sept effectue des recherches sérieuses sur les prix. Sans recherche, les entreprises mettent leur réussite au hasard et au risque.

Les études de marché sur les prix sont aujourd’hui cruciales en raison d’une concurrence mondiale féroce et d’un parcours client changeant. Les clients disposent de plus d’options de produits et de services que jamais. Les concurrents peuvent réagir aux changements de prix et obtenir un avantage. Découvrez comment les études de marché sur la tarification peuvent offrir un avantage concurrentiel et augmenter les revenus et la rentabilité.

Prix fondé sur la valeur

Les clients d'aujourd'hui disposent d'options d'achat infinies sur le marché mondial. Le prix communique la valeur du produit et des informations sur l'ensemble du produit et ses avantages. La valeur est définie comme les avantages moins les coûts.

La recherche sur les prix permet également à la direction d'une entreprise de rivaliser stratégiquement avec ses concurrents. Étant donné que 9 lancements de nouveaux produits sur 10 échouent, il est essentiel d’obtenir des informations solides sur les prix.

Considérations

L’étude de marché sur les prix est complexe. Différents segments de marché peuvent réagir différemment aux mêmes prix, ce qui a un impact sur la stratégie marketing. Les coûts et les bénéfices peuvent dominer la politique de prix. Les divisions se battent souvent sur l'orientation de la stratégie de tarification, mettant l'accent sur différentes stratégies telles que la tarification du marché, la pénétration du marché, la maximisation des profits, la différenciation et la tarification de valeur.

À l’échelle mondiale, une tarification standardisée peut apporter le succès dans une région mais l’échec dans une autre. Des stratégies de prix agressives peuvent entraîner des réactions concurrentielles ayant un impact immédiat sur les ventes.

Approche

SIS International propose une approche de recherche intégrée, une couverture mondiale et une expertise pour offrir une « vue complète du marché ». Notre approche de recherche intégrée utilise plusieurs niveaux de recherche et d’intelligence pour fournir un aperçu complet de l’ensemble du paysage du marché nécessaire à la stratégie de tarification. Dans l’étude de marché sur les prix, nous examinons les facteurs suivants :

• Clients
• Concurrents
• Entreprises
• Des cultures
• Des chaînes d'approvisionnement

Les principaux services d’études de marché sur les prix comprennent :

• Analyse de la structure des coûts
• Analyse des coûts fixes et variables
• Analyse des revenus
• Analyse de rentabilité
• Analyse de rentabilité
• Prix des concurrents
• Stratégie de prix
• Encadrement des prix (dans l'esprit des consommateurs)
• Prévision des prix
• L'élasticité des prix

Psychologie des prix

Les entreprises peuvent avoir besoin de recherches et de stratégies de cadrage des prix. Nous recherchons les façons les plus appropriées de définir le prix dans l'esprit des clients. La psychologie des prix joue un rôle important dans ce processus, où SIS examine les résultats avec la psychologie des prix. L’importance de la fixation des prix apparaît lorsque les entreprises locales sont en concurrence avec des entreprises mondiales et lorsque les prix relatifs sont plus importants que les prix nominaux.

Analyse conjointe

Qu’est-ce que l’analyse conjointe ?

L'analyse conjointe est une technique utilisée dans les études de marché qui aide à comprendre comment les consommateurs apprécient différents attributs d'un produit ou d'un service individuel. Ces attributs peuvent inclure des éléments tangibles tels que la taille, le poids, la couleur, etc. et intangibles tels que le prix, la qualité, etc.

Les répondants reçoivent des descriptions de produits qui correspondraient aux attributs du produit mesuré. Les répondants sont ensuite invités à choisir entre ces produits en fonction de leurs attributs. Il leur est ensuite demandé de choisir à nouveau en fonction d'une rotation des attributs.

Une analyse de régression, un type d'analyse statistique qui compare les moyennes, serait ensuite exécutée sur les données de chaque répondant, aboutissant à la valeur de chaque attribut. Une régression linéaire ou logistique peut être effectuée en fonction de la conception de l'enquête. En utilisant un sous-ensemble de tous les produits et ensembles de fonctionnalités possibles, nous ne posons des questions que sur quelques-uns des produits possibles afin de pouvoir prédire l'attractivité de tous les produits possibles. 

Les facteurs suivants sont à prendre en compte lorsque l’on réfléchit à l’analyse conjointe :

• Conjoint peut ne pas bien expliquer les effets d’interaction entre les attributs. La recherche qualitative peut améliorer la compréhension à cet égard.
• Ne fonctionne pas bien si vous ne connaissez pas les fonctionnalités pertinentes à inclure.
• Conjoint est statique et n’explique pas comment les choses vont s’enchaîner dans le temps.
• Suppose que les participants connaissent les fonctionnalités.

Gabor Granger et Van Westendorp approchent

La méthode Gabor Granger est une technique de tarification dans laquelle on demande à une personne interrogée quelle est la probabilité qu'elle achète le produit à différents niveaux de prix indiqués. Tous les prix testés doivent être présentés dans un ordre aléatoire.

Il y a quelques considérations à garder à l’esprit avec Gabor Granger. Différents segments de marché peuvent réagir différemment aux mêmes prix, ce qui a un impact sur la stratégie marketing. Au-delà des considérations de valeur pour les clients, les coûts et les bénéfices ont un impact sur la politique de prix.

Une autre mesure à utiliser est le Van Westendorp PSM (Price Sensitivity Meter), qui est une batterie de quatre questions. Après avoir reçu une description du produit ou du service, il est ensuite demandé aux répondants :

1. À quel prix considérez-vous que le produit constitue une bonne valeur ? ["Bon marché"]
2. À quel prix diriez-vous que le produit commence à devenir cher, mais envisageriez-vous quand même de l’acheter ? ["Cher"]
3. À quel prix le produit serait-il si cher que vous ne l’envisageriez jamais ? ["Trop cher"]
4. À quel prix le produit serait-il si bon marché que vous douteriez de sa qualité ? ["Trop bon marché"]

Les divisions s'affrontent souvent sur l'orientation des stratégies de tarification, en mettant l'accent sur différentes considérations telles que les coûts, les prix du marché, la pénétration du marché, la maximisation des profits, la différenciation et la valeur. À l’échelle mondiale, une tarification standardisée peut apporter du succès dans une région mais peut engendrer de nouveaux défis dans une autre. Si les entreprises mettent en œuvre des stratégies de prix compétitives, les réactions de la concurrence peuvent avoir un impact immédiat sur les ventes. 

Recherche de prix compétitifs

SIS mène des recherches stratégiques pour fournir des données et des informations sur les réactions concurrentielles aux stratégies de tarification. SIS est un leader de l'analyse concurrentielle et a été membre fondateur de l'organisation SCIP, spécialisée dans l'intelligence stratégique et concurrentielle. Nous fournissons des jeux de guerre, des analyses comparatives concurrentielles et des rapports concurrentiels personnalisés liés aux prix.