Qu’est-ce que l’étude de marché par analyse conjointe ?

L'analyse conjointe détermine la manière dont les consommateurs apprécient les différents attributs d'un produit ou d'un service.

Par exemple, les industries des biens de consommation et des appareils électriques l’utilisent. L’objectif de l’analyse conjointe est de déterminer quelle combinaison d’un groupe d’attributs est la plus importante pour les consommateurs.

Voici comment réaliser une étude de conception conjointe. Tout d’abord, vous devez reconnaître le problème commercial. Deuxièmement, vous devrez créer des questions de recherche. Troisièmement, vous pouvez choisir une méthode d'enquête. Quatrièmement, c'est l'heure de la collecte de données ! Vient ensuite la partie amusante : à ce stade, vous devrez nettoyer les données, les analyser, préparer une présentation et déterminer vos actions commerciales.

Types d'analyse conjointe :

• Analyse conjointe basée sur des menus
• Analyse conjointe complète
• Analyse conjointe basée sur les choix
• Analyse conjointe adaptative

Pourquoi l’étude de marché sur l’analyse conjointe est-elle importante ?

Pour une entreprise qui essaie de « pénétrer dans la tête des clients », l’analyse conjointe n’est pas simplement un outil parmi d’autres. C'est le meilleur outil pour cela. L'analyse conjointe est particulièrement utile pour :

• Découvrir les sacrifices que font les acheteurs lorsqu'ils examinent ensemble de nombreuses fonctionnalités
• Découvrir comment les acheteurs apprécient chaque fonctionnalité
• Montrer comment les acheteurs font des choix dans le monde réel

Par exemple, regardons une étude conjointe sur les téléviseurs intelligents. Premièrement, une entreprise d’électronique souhaite commencer à vendre une nouvelle gamme de téléviseurs intelligents. Pour obtenir le meilleur profit, ils veulent savoir quelles fonctionnalités sont les plus importantes pour les acheteurs.

Ils s’appuient sur quatre attributs principaux.

• Longueur
• Marque
• Type d'affichage (OLED, LED, LCD)
• Prix

Si nous devions utiliser une analyse conjointe basée sur les choix, les options seraient les suivantes :

OPTION 1

• Taille de l'écran : 50″
• Marque : Sony
• Type d'affichage : LED
• Prix : $550.00

OPTION 2

• Taille de l'écran : 40″
• Marque : Amazone
• Type d'affichage : LED
• Prix : $350

OPTION 3

• Taille de l'écran : 65″
• Marque : Samsung
• Type d'affichage : QLED
• Prix : $750.00

OPTION 4

• Taille de l'écran : 55″
• Marque : LG
• Type d'affichage : LCD
• Prix : $600

Outre les données obtenues grâce au choix des répondants, ils fournissent également des données sur la caractéristique la plus importante pour eux. Dans une enquête d’analyse conjointe standard, les répondants répondent à 8 à 12 questions. Ainsi, les données brutes totales de l’étude deviennent une sorte de score d’utilité, que les analystes utilisent ensuite pour construire des simulations. Enfin, ces simulations permettent de prévoir les parts de marché pour un ensemble de produits différents.

Titres de poste clés

Les analystes des études de marché lisent les données pour planifier la meilleure façon de travailler avec le marché. Ainsi, les données obtenues grâce à (l’analyse conjointe) sont essentielles pour un analyste d’études de marché.

Les analystes de saisie de données utilisent les données des enquêtes et les organisent.

Enfin, les analystes de recherche sur la consommation sont chargés de comprendre les données obtenues auprès des acheteurs. Ainsi, ils travaillent avec d’autres professionnels pour faire des prédictions.

Pourquoi les entreprises ont-elles besoin d’une étude de marché sur l’AC ?

Les entreprises de tous types peuvent bénéficier de l’analyse conjointe, notamment les épiceries, les restaurants et les grandes entreprises. Cela les aide à comprendre quels produits ou services leurs clients apprécient par rapport aux autres. Par exemple, les données issues d’une étude peuvent montrer que la résolution de l’écran est une caractéristique essentielle pour les gens. Par la suite, un analyste d’études de consommation pourrait décider que la fabrication d’un plus grand nombre de téléviseurs haute résolution permettrait à l’entreprise de gagner plus d’argent.

Facteurs clés de succès

L'analyse conjointe doit :

• influencer les préférences
• être clairement défini et compréhensible
• se compose de deux niveaux
• avoir différents niveaux dans la vraie vie

Les attributs peuvent avoir différents niveaux, qui font référence à leur spécificité. Ainsi, lorsqu’on parle de niveaux d’attributs, il faut être clair, mutuellement exclusif et réaliste. Par exemple, lorsqu’on parle de claviers d’ordinateur, on sait qu’un clavier peut être mécanique ou non. Ils sont donc au même niveau. Un niveau au-dessus d'un clavier mécanique pourrait être si les touches sont linéaires, cliquables ou tactiles. De même, un niveau supérieur au niveau non mécanique pourrait être si le clavier est enroulable.

Les entreprises doivent utiliser l'analyse conjointe pour être efficaces. Mais il est essentiel de ne pas épuiser le répondant avec trop de questions. Ils doivent donner des réponses informatives. En outre, il existe quelques lignes directrices lors de la construction d'enquêtes pour découvrir les attributs qui ont le plus d'effet sur la demande.

À propos des études de marché sur l’analyse conjointe

L’analyse conjointe, à la base, est une forme d’analyse quantitative. Cependant, l’utilisation d’autres techniques ainsi que l’analyse conjointe sont également utiles pour la recherche qualitative et stratégique. En conclusion, une bonne analyse conjointe utilise des groupes de discussion, des entretiens et des enquêtes pour obtenir les meilleures informations.