सिरेमिक टेबलवेयर निर्माता के लिए एशिया में बाजार में प्रवेश

केस स्टडी पृष्ठभूमि

सिरेमिक उत्पादों में विशेषज्ञता रखने वाली एक टेबलवेयर कंपनी, जिसका इतिहास सैकड़ों वर्षों का है, एशियाई बाजार में तेजी से प्रवेश और विकास की तलाश में थी। कंपनी दो लक्षित देशों में अपने स्टाइलिश टेबलवेयर उत्पाद लाइनों के लिए विकास के अवसर का आकलन करना चाहती थी और एक कार्रवाई योग्य बाजार रणनीति की पहचान करना चाहती थी। एसआईएस ने अपने व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए सबसे अच्छा समाधान तैयार करने के लिए वरिष्ठ अधिकारियों के साथ काम किया।

क्रियाविधि

एसआईएस ने एशिया के दो देशों में टेबलवेयर बाजार में प्रवेश की व्यवहार्यता और आकर्षण का व्यापक अध्ययन विकसित किया। इस परियोजना में वितरकों, खुदरा विक्रेताओं और ग्राहकों के साथ गहन चर्चा शामिल थी। इससे एसआईएस को दोनों स्थानीय बाजारों में रुझानों, बढ़ते क्षेत्रों और मांग के अंतर के बारे में जानकारी प्राप्त करने में मदद मिली।

परियोजना के चरण इस प्रकार थे:

मुख्य निष्कर्ष

मुख्य शोध निष्कर्षों में, एसआईएस ने पाया कि:

1. युवा विवाहित जोड़े सिरेमिक टेबलवेयर उत्पादों के प्रमुख खरीदार हैं, जबकि अंतिम खरीद निर्णय अभी भी महिलाओं द्वारा लिया जाता है
2. पश्चिमी शैली के सिरेमिक टेबलवेयर को प्राथमिकता दी जाती है, विशेष रूप से वे ब्रांड जो आधुनिक और सुरुचिपूर्ण डिजाइनों का मिश्रण प्रदान करने में सक्षम हों
3. दोनों एशियाई देशों में विदेशी ब्रांड वाले और आयातित टेबलवेयर का 2013 में कुल बाजार में 60-80% हिस्सा था। चीन और यूनाइटेड किंगडम की कंपनियां चयनित देशों में मुख्य निर्यातक हैं
4. नवीन डिजाइन और अंतर्राष्ट्रीय ब्रांडों के प्रति उपभोक्ताओं का रुझान दुनिया भर के घरेलू सामान उत्पादकों के लिए एक महान अवसर का प्रतिनिधित्व करता है।