मूल्य निर्धारण रणनीति अनुसंधान

Choosing the appropriate price to sell a product or service is more than a challenge for every business. Getting it right is crucial to its eventual survival.

मूल्य निर्धारण रणनीति पर विचार

मूल्य निर्धारण में कई कारक शामिल होते हैं, जिनमें से अधिकांश का अध्ययन करके उन्हें आपकी कंपनी के पक्ष में निर्देशित किया जा सकता है।

सभी बाज़ार एक जैसे नहीं होते। कुछ क्षेत्रों में, भिन्नताएँ हो सकती हैं

• अचल संपत्ति या श्रम दरों के कारण उत्पादन लागत
• संभावित ग्राहकों की संख्या
• आपके सामान की डिलीवरी की लागत

इन ज्ञात कारकों को आमतौर पर पूर्वनिर्धारित और नियंत्रित किया जा सकता है।

विक्रय उद्देश्य मूल्य निर्धारण रणनीति को किस प्रकार निर्देशित करते हैं?

Below are several common goals, which often change over time depending on their success rate and reactions from customers and competitors.

• एक परीक्षण प्राप्त करें
• बार-बार व्यापार को बढ़ावा देना
• एक नया बाज़ार खोलें
• मौजूदा बाज़ार को आगे बढ़ाएं
• उत्पाद लाइन का विस्तार करें - ग्राहकों के लिए समग्र अपील को व्यापक बनाने के लिए अलग-अलग मूल्य बिंदुओं पर विभिन्न मॉडल या सुविधाएँ प्रदान करें
• कई उत्पादों (जीवन, ऑटो और गृह बीमा; हवाई, होटल और कार) को क्रॉस-सेल करें
• बाज़ार हिस्सेदारी में बढ़ोत्तरी
• Defend against competition; create a barrier to entry
• Seek a specific profit margin over the cost of production, promotion and distribution

बाजार अनुसंधान और परीक्षण से प्रत्येक स्थिति के लिए इष्टतम मूल्य बिंदुओं की पहचान करने में मदद मिल सकती है। यहाँ कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

• किस कीमत पर परीक्षण अधिकतम होगा?
  • How low should initial price be?  A survey can ask questions about different prices, or a market test can compare the percent who take the offer.
  • परीक्षण के बाद, क्या अतिरिक्त छूट या ऑफर की आवश्यकता होगी, या ग्राहकों को खोए बिना कीमतें बढ़ाई जा सकती हैं?
• Will package or bundle pricing effectively sell more than one item or service?
  • विभिन्न प्रकार के ऑफरों का परीक्षण किया जा सकता है, जैसे "बीओजीओ" या "ट्वोफर्स", दूसरे प्रवेश पर 501टीपी3टी की छूट; नए क्लबों के सेट के साथ एक गोल्फ बैग; ब्रोकरेज सेवा के साथ मुफ्त चेकिंग।
• Can enough commodity products or supplies for the home or office be sold at a low price and still make a profit?
  • Research can help analyze a market, its customers, and its competition regarding current pricing and purchase activity.
  • Should you set a price to match your competition to remove that differentiator?
  • In some cases, products such as batteries, printer paper, or cleaning supplies may be sold as “loss leaders” (even below actual cost) to generate sales of more and higher-margin items.
• क्या पर्याप्त बाजार प्रीमियम मूल्य चुकाएगा?
  • Is there support for high-priced, exclusive, or luxury items? (e.g. Tiffany, Prada, Mercedes, Apple)
  • क्या ऐसे अन्य ग्राहक स्तर हैं जिन्हें बाद में कम कीमत पर कम कीमत वाले मॉडल बेचे जा सकते हैं? या क्या आप किसी उत्पाद या सेवा को कस्टमाइज़ कर सकते हैं और विशिष्ट ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए एक विशेष संस्करण के लिए और भी अधिक कीमत वसूल सकते हैं?

क्या आपको मूल्य निर्धारण रणनीति में सहायता की आवश्यकता है?

You do not need to gamble and hope. Rather, you can calculate all the costs involved in producing, promoting/selling, and distributing a product and then set a price that covers expenses while providing some level of profit.

However, to approach an optimum price point, it may be useful to observe and/or survey your customers. Even better, get a sense of what your competition is or might be doing regarding pricing.

Asking customers what they would pay for a product or service is tricky. Getting insights into your competitors’ strategies is a bigger challenge.

ग्राहकों सर्वेक्षण (ऑनलाइन या फोन) या व्यक्तिगत रूप से उत्पाद के बारे में जानकारी दी जा सकती है। 

• Here, a set of variables, including price, might be presented to a subject. A statistical technique called conjoint analysis may be applied to determine the optimal tradeoffs of features and prices.
• You can assess price elasticity and experiment within such a range.
• इसके अलावा, आप संभावित या मौजूदा ग्राहकों के मिलान वाले समूहों की पहचान कर सकते हैं, प्रत्येक को ऑनलाइन, कूपन, विज्ञापन आदि के माध्यम से अलग-अलग मूल्य की पेशकश कर सकते हैं, और फिर प्रत्येक मूल्य पर खरीदारी करने वाले प्रतिशत को माप सकते हैं।
• (टिप्पणी:  ऐसे कई उदाहरण हैं जहां आप उत्पादन शुरू करने से पहले यह जानना चाहेंगे कि ग्राहक किसी अवधारणा या प्रोटोटाइप के आधार पर कितना भुगतान करेगा - ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि लाभ की गुंजाइश है!)

प्रतिस्पर्धी गतिविधि can be monitored by following their channels of distribution (e.g. site visits to stores, following online and offline ads), attending trade shows, and perhaps speaking with your customers. 

• लेकिन उनकी भविष्य की योजनाओं को जानने के लिए ऐसी जानकारी को उजागर करने के प्रयास में साक्षात्कार आयोजित करने के लिए तीसरे पक्ष की मदद लेना लगभग हमेशा आवश्यक होता है।

Unfortunately, there is more to the equation!  आपकी कंपनी शून्य में काम नहीं कर रही है। इसलिए, आपकी तरह ही, आपके प्रतिस्पर्धी भी विशिष्ट उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए मूल्य निर्धारण में बदलाव कर सकते हैं।  इस प्रकार, मूल्य निर्धारण रणनीति एक सतत प्रक्रिया है जिस पर लगभग निरंतर ध्यान देने और सुधार की आवश्यकता होती है।

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