वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च

मूल्य निर्धारण बाज़ार अनुसंधान का महत्व

It is common to face challenges if your product is too expensive or cheap. Products priced higher than expectations may not be consumed, while products priced lower than expectations will generate distrust about their quality. Therefore, correctly pricing is crucial for your brand. Pricing Market Research helps companies to become more profitable and efficient in satisfying their customers. Understanding how customers perceive value (benefits versus risk) is essential to business growth.

जबकि कुछ उद्यमी और व्यवसाय प्रबंधक परीक्षण और त्रुटि और अंतर्ज्ञान द्वारा कीमतें निर्धारित करते हैं, एक अधिक वैज्ञानिक दृष्टिकोण है जो लाभ और ग्राहक संतुष्टि को अधिकतम करने में मदद कर सकता है। वैन वेस्टेंड्रॉप मार्केट रिसर्च सांख्यिकीय सटीकता के माध्यम से मूल्य निर्धारण को अनुकूलित करने और लाभ को बढ़ाने में मदद करने के लिए एक मजबूत तरीका है।

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च क्या है?

वैन वेस्टेंड्रॉप मूल्य विश्लेषण चार प्रश्नों पर आधारित है:

1. किस कीमत पर आप उत्पाद को इतना महंगा मानेंगे कि आप उसे न खरीदने पर विचार करेंगे?
2. किस कीमत पर आप उत्पाद को बहुत कम कीमत वाला मानेंगे और इसके कारण आपको लगेगा कि उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता खराब है?
3. किस कीमत पर आप उत्पाद को बहुत महंगा मानेंगे - यह सवाल से बाहर नहीं है, लेकिन आपको इसे खरीदने से पहले कुछ सोचना होगा?
4. किस कीमत पर आप इस उत्पाद को एक सौदा मानेंगे - पैसे के लिए एक बढ़िया खरीद?

उन सवालों का जवाब देना आसान नहीं है और इसके लिए मूल्य निर्धारण बाजार अनुसंधान की आवश्यकता हो सकती है - जैसे प्रश्नावली, मात्रात्मक / गुणात्मक विश्लेषण, आदि। जब सही ढंग से किया जाता है, तो उत्तरों का परिणाम एक ग्राफिक को प्रेरित करेगा, जिसका उपयोग कीमतों का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है।

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च का उपयोग कैसे करें

यह समझना महत्वपूर्ण है कि कई कारक मूल्य निर्धारण के प्रश्नों को प्रभावित कर सकते हैं: मांग, कमी, मूल्य, विज्ञापन तकनीक, आदि। प्रमुख मूल्य निर्धारण प्रश्नों में निम्नलिखित शामिल हैं:

1. क्या मेरे उत्पाद की कीमत बहुत अधिक है?
2. क्या मेरे उत्पाद की कीमत बहुत कम है?
3. क्या मेरे उत्पाद की कीमत इतनी अधिक है कि लोग इसे प्रीमियम समझें?
4. क्या मेरे उत्पाद की कीमत इतनी कम है कि लोग सोचें कि उन्हें तुरंत खरीद लेना चाहिए?

"बहुत महंगा" और "बस पर्याप्त महंगा", या "बहुत सस्ता" और "सस्ते दामों" के बीच अंतर का अभिसरण बिंदु वह है जहां आप अपने उत्पाद के साथ होना चाहते हैं।

मूल्य सृजन

ग्राहक जानते हैं कि उनके पास मनचाहा उत्पाद या सेवा खरीदने के कई अवसर हैं। लागत-लाभ, मौलिकता और मूल्य का सही संतुलन ढूँढना ही इस सवाल का जवाब है कि “लोग लाखों अन्य उत्पादों के बजाय मेरा उत्पाद क्यों चुनेंगे”; और ऐसा करने के लिए, मूल्य की अवधारणा को समझना आवश्यक है।

Value can be defined as what the customer will get in exchange for their money (benefits minus risk). Value can also refer to what the company will get in exchange for its product.

Market Research dives even deeper to understand value — benefits minus risk — by understanding in-depth and measuring precisely how customers quantify the value of benefits. Examples of benefits include emotional connections and functional benefits (e.g., do the features work as intended). Pricing research and customer value analysis can help answer questions such as: Is the product desirable? Do I need it? How do consumers interact with that product? And many more questions. Pricing Market Research can help better understand Willingness to Pay, product volume and customer segmentation.

Other variables in pricing, such as seasonality, that Market Research can help address. For instance, if you are selling umbrellas, their value increases on a rainy day, and prices can be adjusted to boost profit. But by how much?

ब्रांडिंग

Pricing communicates value and is essential for branding, new product launches, profitability, marketing strategy, Return on Investment (ROI), operational efficiency, customer acquisition, customer retention and consistent revenue generation.

The relationship between pricing and product placement is also very important for your business. If your advertisements target a group of people with fine tastes, the pricing should be appropriate for those segments or personas.

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च का एक उदाहरण

Let us say your company sells handmade organic fried potatoes, and you have identified your target segment and understand their needs. For example, your results may look like the following:

1. एक पैकेट के लिए $12 बहुत महंगा है और ज्यादातर लोग इसे नहीं खरीदेंगे;
2. एक पैकेट के लिए $2 बहुत सस्ता है और ज्यादातर लोगों को संदेह होगा कि वे वास्तव में हस्तनिर्मित और जैविक हैं;
3. एक पैकेट के लिए $9 अधिकांश लोगों को उत्सुक करेगा और वे इसे खरीद लेंगे, लेकिन अगर आलू सबसे स्वादिष्ट आलू नहीं हैं जिन्हें उन्होंने कभी खाया है, तो वे फिर से नहीं खरीदेंगे और नकारात्मक प्रतिक्रिया छोड़ देंगे;
4. एक पैकेट में $5 की कीमत देखकर अधिकांश लोग सोचेंगे कि यह वास्तव में सस्ता है और संभवतः वे इसे आजमाना चाहेंगे।

While intuitively, it might seem great to be at $5 or $9, you are actually wasting potential profit by selling at that price. Usually, the product price has to target the intersections and relationships between those points, where it is getting too cheap or too expensive.

Now, it is also not correct to declare that $6.50 is the perfect price because we did not go deep enough to understand the product dynamics, brand considerations, or market landscape. Van Westendorp Market Research only gets you that far. Market Research helps provide nuance to the findings.

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च के बारे में

Van Westendorp Market Research is a useful tool for understanding product pricing and value. It provides helpful statistics and insight into branding, strategy, products, and marketing effectiveness. To generate a full view of a marketing strategy, it is important to add nuance from the market landscape, customer recommendations, and customer opinions in addition to the Van Westendorp measurements.

Van Westerndorp helps companies maximize profits and provide customers with perceived value. The more research conducted, the better the results. Brand or product launches that disregard the science of pricing have a greater chance of failure—and, understandably, of not maximizing profit.

एसआईएस इंटरनेशनल रिसर्च ने दशकों से वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च और क्वांटिटेटिव प्राइसिंग मार्केट रिसर्च का संचालन किया है। अपने अगले वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च प्रोजेक्ट के लिए हमसे संपर्क करें।

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