मध्य यूरोप के बाज़ार में प्रवेश

मध्य यूरोपीय बाज़ार क्या है?

अक्सर, मध्य और पूर्वी यूरोप की चर्चा एक ही क्षेत्र (सीईई) के रूप में की जाती है। इनमें महत्वपूर्ण अंतर हैं।  

वहाँ हैं विसेग्राद चार देश, या V4 देश जो साझा करते हैं सांस्कृतिक मूल्यों और धार्मिक परंपराओं में साझा जड़ें। इन देशों में शामिल हैं:

• चेक रिपब्लिक
• हंगरी
• पोलैंड
• स्लोवाकिया

अन्य मध्य यूरोपीय देशों में ऑस्ट्रिया, जर्मनी, इटली, स्लोवेनिया और यूक्रेन शामिल हैं, जिससे कुल देशों की संख्या नौ हो गयी है।

बाजार में प्रवेश की आपकी रणनीति क्या है?

किसी नए बाज़ार में प्रवेश की शुरुआत योजना, उद्देश्य और मानदंड से होती है। सामान्य पृष्ठभूमि जानकारी में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

वितरण बनाम निर्माण — कई कंपनियाँ व्यापारिक साझेदारी स्थापित करके विदेशी बाज़ार में प्रवेश करना शुरू करती हैं जो उन्हें उस बाज़ार में निर्यात करने की अनुमति देती है। प्रवेश के एक तरीके को दूसरे तरीके से चुनने से पहले कई सरकारी, कानूनी और वित्तीय कानून और विनियमन हैं जिनकी समीक्षा करने की आवश्यकता है।

आधारभूत संरचना — सड़कें, रेलवे और संबंधित परिवहन/लॉजिस्टिक्स विकल्प आपके उत्पादों को वितरित करने के लिए आवश्यक लागत और समय के संबंध में प्रमुख कारक हो सकते हैं।

जनसंख्या/बाज़ार का आकार — सिर्फ़ देश का आकार ही मायने नहीं रखता। यह भी मायने रखता है कि आपकी लक्षित आबादी की जनसांख्यिकी से कितनी मेल खाती है। पोलैंड की लगभग 40 मिलियन जनसंख्या अन्य तीन देशों की संयुक्त जनसंख्या से भी अधिक है (चेक गणराज्य, हंगरी और रोमानिया में क्रमशः लगभग 11 मिलियन, 10 मिलियन और 5 मिलियन निवासी हैं) अन्य तथ्यों के साथ-साथ यह आपको किसी एक देश या पूरे क्षेत्र में प्रवेश की रणनीति बनाने में मदद कर सकता है।

समानताएं और भेद

मध्य यूरोप के देशों को एक समरूप क्षेत्र के रूप में सोचना बेहतर होगा। लेकिन उनके आर्थिक विकास और साम्यवादी युग (1990 से पहले) के दौरान उनके अनुभवों में अंतर के कारण, उनके जातीय और भाषाई मतभेदों के साथ, इन बाजारों में लोग आपके व्यवसाय या उसके उत्पादों से सुसंगत तरीके से संबंधित नहीं हो सकते हैं।

बोली — यद्यपि उनके इतिहास से संबंधित, प्रत्येक देश की अपनी प्राथमिक भाषा होती है। क्षेत्र में कई अन्य भाषाएँ बोली जाती हैं, लेकिन अंग्रेजी अल्पसंख्यक है। इसलिए यदि आपको कोई बाजार अनुसंधान करने या विपणन या विज्ञापन संदेश विकसित करने की आवश्यकता है, तो स्थानीय संचार से निपटने के लिए कर्मचारियों या योग्य तीसरे पक्ष की उपलब्धता महत्वपूर्ण है।

मुद्राओं - जबकि टीवे सभी यूरोपीय संघ के सदस्य हैं, केवल स्लोवाकिया ने यूरो को अपनी मुद्रा के रूप में अपनाया है। इस प्रकार आप कम से कम इस क्षेत्र में 4 अलग-अलग मुद्राएँ हैं। विनिमय दर में उतार-चढ़ाव को किसी भी वित्तीय अनुमान में शामिल किया जाना चाहिए।

प्रति व्यक्ति आय — एक सामान्य परिवार द्वारा अर्जित और व्यय की जाने वाली धनराशि में काफी भिन्नता होती है।

• मध्य यूरोपीय देशों के पश्चिमी भाग में, जर्मनी और ऑस्ट्रिया की औसत जनसंख्या $47,000 से $51,000 है।
• पूर्व में यूक्रेन, बुल्गारिया और बेलारूस की जनसंख्या लगभग $3,000 से लेकर लगभग $8,000 तक है।
• और मध्य में (आखिरकार, ये "मध्य" यूरोप में हैं), हंगरी और पोलैंड में औसतन $14,000 है, और स्लोवाकिया और चेक गणराज्य में $18-20,000 के बीच है।
• जनसंख्या के आंकड़ों के साथ प्रति व्यक्ति आय संभावित बिक्री का एक अनुमान प्रदान कर सकती है, बशर्ते कि आप जो बेच रहे हैं उसे खरीदने की इच्छा हो। 

अर्थव्यवस्थाएं और उद्योग — कुछ मुख्य बातें उपयोगी हो सकती हैं।

• मध्य एवं पूर्वी यूरोप की सबसे बड़ी अर्थव्यवस्था तथा यूरोपीय संघ की शीर्ष अर्थव्यवस्थाओं में से एक होने के नाते, पोलैंड यह विचार करने के लिए प्रमुख बाजारों में से एक है। यह अच्छी स्थिति में है, क्योंकि यह जर्मनी, दक्षिण-पूर्वी यूरोप और रूस के बगल में है। अंत में, पोलैंड सड़कों को उन्नत करने और अपनी सीमाओं के भीतर माल की आवाजाही को आसान बनाने के लिए अपने बुनियादी ढांचे में भारी निवेश कर रहा है।
• स्लोवाकियाकी अर्थव्यवस्था यूरोपीय संघ में सबसे मजबूत अर्थव्यवस्थाओं में से एक है। विनिर्माण, विशेष रूप से कृषि और मोटर वाहन उद्योगों में, मजबूत है।
• हंगरी इसके अलावा यहां अपेक्षाकृत मजबूत अर्थव्यवस्था, कुशल और कम लागत वाला श्रम और आधुनिक बुनियादी ढांचा भी है।
• चेक रिपब्लिककी अर्थव्यवस्था इस क्षेत्र में सबसे समृद्ध और सबसे स्थिर अर्थव्यवस्थाओं में से एक है। यह सबसे विकसित औद्योगिक अर्थव्यवस्थाओं में से एक है।

क्या तुम खोज करते हो

यद्यपि आप परिश्रमपूर्वक द्वितीयक अनुसंधान और विश्लेषण के माध्यम से किसी नए बाजार के बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं, फिर भी ऐसे कई प्रश्न हैं जिनका उत्तर संभावित ग्राहकों के साथ सीधे प्राथमिक बाजार अनुसंधान अध्ययन करके सबसे अच्छे ढंग से दिया जा सकता है।

एक बाजार अनुसंधान फर्म जो अंतर्राष्ट्रीय बाजारों, उनकी भाषाओं, रीति-रिवाजों, नीतियों और यहां तक कि अनुसंधान के प्रति दृष्टिकोण को जानती और समझती है, वह निम्नलिखित में मदद कर सकती है:

• बाज़ार का दायरा निर्धारित करें – वस्तुनिष्ठ रूप से और अक्सर अपने कर्मचारियों से भी अधिक संसाधनों के साथ
• प्रतिस्पर्धा की पहचान करें, वे बाजार में कैसे जाते हैं, उनके संदेश और कीमतें
• फोकस समूह या व्यक्तिगत साक्षात्कार आयोजित करें
• ऑनलाइन या टेलीफ़ोन सर्वेक्षण बनाएं और निष्पादित करें

इस तरह के शोध के परिणाम आपके निर्णय लेने में सहायता कर सकते हैं

• यह निर्धारित करना कि आपके उत्पाद की कितनी आवश्यकता है
• परिक्षण आपके संचार और किसी भी क्षेत्रीय/स्थानीय अर्थ
• आपके उत्पादों की खरीद की सीमा का अनुमान लगाना
• पूर्ण रोलआउट से पहले कार्रवाई करने के लिए किसी भी समस्या की समय रहते पहचान करना

इसके अलावा, ऐसी फर्म अन्य ग्राहकों के लिए समान परियोजनाओं पर आधारित सलाह और मार्गदर्शन प्रदान कर सकती है, जिनके विस्तार लक्ष्य और आवश्यकताएं समान हों।

अगले कदम

• सुनिश्चित करें कि आपने अपने उद्देश्य स्पष्ट रूप से बता दिए हैं - अर्थात उन देशों को प्राथमिकता दें जिनमें आप प्रवेश करना चाहते हैं, तथा आपके बाजार में प्रवेश, बिक्री या अन्य लक्ष्य क्या हैं।
• अपने आदर्श ग्राहकों की पहचान करें - जैसे कि वे कहां हैं, उनकी जनसांख्यिकी क्या है, और उनमें से कितने मौजूद हैं?
• आप अपने लक्ष्य कैसे प्राप्त करेंगे? - यानी आप वास्तव में क्या करेंगे, और आप इसे कैसे करेंगे?
• आपको मार्गदर्शन देने और जोखिम कम करने के लिए कुछ वस्तुपरक सहायता प्राप्त करें - जैसे कि किसी स्थानीय साझेदार, परामर्शदात्री फर्म, बैंक या बाजार अनुसंधान कंपनी की पहचान करें और उन्हें नियुक्त करें, जिन्हें बाजार के बारे में गहन समझ या विशिष्ट ज्ञान हो।