लैटिन अमेरिकी बाज़ार में प्रवेश

बाजार में प्रवेश का अच्छा तरीका क्या है?

अमेरिका, यूरोप और चीन के बाद चौथे सबसे बड़े बाजार, लैटिन अमेरिका में प्रवेश करना, बड़े अवसरों के साथ-साथ जोखिम भी प्रस्तुत करता है।

निम्नलिखित पर विचार करके शुरुआत करना महत्वपूर्ण है:

• आपके समग्र उद्देश्य - जैसे बाजार में प्रवेश, बिक्री, बेहतर मार्जिन
• आपके लक्षित ग्राहक - यानि वे कौन हैं और उनकी संख्या कितनी है?
• आपके लक्ष्य कैसे पूरे होंगे - यानी आपकी योजना क्या है? - आप क्या करेंगे, और आप यह कैसे करेंगे?
• बाहरी सहायता की आवश्यकता - उदाहरण के लिए क्या आपके पास कोई स्थानीय साझेदार, परामर्शदात्री फर्म, बैंक या बाजार अनुसंधान कंपनी है जो उस बाजार से परिचित है?

भले ही आप अपने देश या अपने जैसे ही किसी बाज़ार में व्यापार करने के आदी हों, लेकिन किसी नए बाज़ार या क्षेत्र में प्रवेश करना हमेशा मुश्किल होता है। लेकिन जब आप किसी दूसरे महाद्वीप या उसके किसी हिस्से में प्रवेश करते हैं, तो कुछ अतिरिक्त समस्याएँ उत्पन्न होने की संभावना होती है।

आप लैटिन अमेरिका के बारे में कितना जानते हैं, तथा आपको और क्या जानने की आवश्यकता है?

लैटिन अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने से पहले विचार करने, संबोधित करने और यथासंभव सर्वोत्तम तरीके से उत्तर देने के लिए यहां कुछ विचार दिए गए हैं।

• देशों - नक्शे में, मेक्सिको से शुरू होकर दक्षिण और पूर्व की ओर बढ़ते हुए, विकिपीडिया ने अर्जेंटीना से वेनेजुएला तक 26 देशों या आश्रित क्षेत्रों की गणना की है। आपको अपने उद्देश्यों को पूरा करने का सबसे अच्छा मौका कौन सा है?
• बोली - पुर्तगाली ब्राज़ील की आधिकारिक भाषा है, जिसकी आबादी लैटिन अमेरिका की आबादी का एक तिहाई है; स्पेनिश लगभग हर जगह बोली जाती है, और कई द्वीपों में फ्रेंच का उपयोग किया जाता है। एक या अधिक भाषाओं में मार्केटिंग संदेश बनाने का क्या प्रभाव पड़ता है?
• जनसंख्या/बाज़ार का आकार -क्या आप सबसे बड़े बाजार से शुरुआत करने की योजना बना रहे हैं, या परीक्षण के आधार पर छोटे बाजार से शुरुआत करने की योजना बना रहे हैं, या पूरे क्षेत्र में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं?
• राजनीतिक/आर्थिक स्थिति - क्या यह व्यवसाय करने के लिए सुरक्षित जगह है? दूसरे शब्दों में, सरकार और अर्थव्यवस्था कितनी स्थिर है? आपकी कंपनी विभिन्न कानूनों, विनियमों, नीतियों, शुल्कों और कर्तव्यों को कितनी अच्छी तरह जानती और समझती है?
• संस्कृति - इतने सारे देशों के साथ, वहां बहुत अधिक सांस्कृतिक विविधता होगी जो आपके संदेश की स्वीकार्यता और आपके उत्पाद या सेवा की धारणा को प्रभावित कर सकती है।
• आधारभूत संरचना - चाहे आप अपना खुद का विनिर्माण स्थापित करें या नहीं, माल का वितरण कैसे होगा? कई पर्वत श्रृंखलाएँ, जंगल और नदियाँ हैं जो इन निर्णयों को और अधिक प्रभावित कर सकती हैं।
• रोजगार/प्रति व्यक्ति आय - चाहे आपको स्थानीय लोगों को रोजगार देने की आवश्यकता हो या नहीं, पहला आंकड़ा जानना उपयोगी है; और संभावित बिक्री की योजना बनाते समय, यह जानना महत्वपूर्ण है कि लोगों के पास कितनी व्यय योग्य आय है।
• मौसम - चूँकि लैटिन अमेरिका के उत्तरी भाग भूमध्य रेखा के करीब हैं और बेहद गर्म हैं जबकि दक्षिणी सिरे पर तापमान अक्सर हिमांक से नीचे चला जाता है, इसलिए मौसम का कपड़ों, पेय पदार्थों, वाहनों और कई अन्य उत्पादों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है। साथ ही यह याद रखना भी ज़रूरी है कि दक्षिणी गोलार्ध में मौसम उत्तरी गोलार्ध (जैसे अमेरिका और यूरोप) के मौसमों के विपरीत होते हैं।
• विदेशी मुद्रा और मुद्रा मुद्दे - भले ही लैटिन अमेरिका में प्रयुक्त कुछ मुद्राओं का नाम समान है (जैसे पेसो, डॉलर), अमेरिकी डॉलर या यूरो में उनके मूल्य भिन्न होंगे, जिसके लिए इस बाजार में उत्पादन लागत, मूल्य निर्धारण और शुद्ध लाभ पर अतिरिक्त ध्यान देने की आवश्यकता होगी।

क्या तुम खोज करते हो

हालाँकि किसी भी नए घरेलू बाजार में प्रवेश करने के लिए अपनी चुनौतियों और बाधाओं की जांच करनी होती है और उन्हें दूर करना होता है, लेकिन एक नया देश या देश कई अनोखी स्थितियों को प्रस्तुत करता है। ऐसे विस्तार के लिए किसी ऐसी कंपनी की मदद लेना बुद्धिमानी है जो निष्पक्ष, वस्तुनिष्ठ हो और आपको बाजार में प्रवेश की प्रक्रिया के दौरान सलाह और मार्गदर्शन देने में सक्षम हो।

किसी समय, आपको प्रत्येक भाषा में अपने संदेश और अर्थ का परीक्षण करने के लिए कुछ बाजार अनुसंधान करना चाहिए, तथा अपने उत्पाद की संभावित स्वीकृति, आवश्यकता और खरीद की मंशा का निर्धारण करना चाहिए।

• इस प्रकार एसआईएस मार्केट रिसर्च आपकी मदद कर सकता है
  • बाजार का जायजा लेना
  • यह निर्धारित करना कि आपके उत्पाद की कोई आवश्यकता है या नहीं
  • प्रतिस्पर्धियों, उनके संदेशों और कीमतों की पहचान करना
  • संभावित बिक्री का अनुमान लगाना
  • पूर्ण प्रविष्टि से पहले संभावित समस्याओं की पहचान करना
  • अधिक जानकारीपूर्ण निर्णय लेना

एसआईएस इंटरनेशनल रिसर्च आपको ऐसे मार्केट रिसर्च सप्लायर्स की पहचान करने में मदद करता है जिनके पास अंतरराष्ट्रीय अनुभव है। हम सेकेंडरी रिसर्च के साथ-साथ ऑनलाइन सर्वेक्षण, साक्षात्कार या फ़ोकस समूहों के निष्पादन में भी मदद कर सकते हैं।

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