बाजार आकार निर्धारण रणनीतियाँ

मार्केट साइज़िंग एक कला और विज्ञान है। यह निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देता है:

मेरे उत्पाद या सेवा के लिए संभावित बाज़ार का आकार क्या है? बाज़ार पर हावी होने वाले मुख्य प्रतिस्पर्धी कौन हैं? बाज़ार के किस हिस्से पर उनका दबदबा है? उनका बाज़ार हिस्सा क्या है? बाजार खंड और आकार?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]इन बाजार खंडों में पूरी हुई और पूरी न हुई जरूरतें कहां हैं?

मार्केट साइजिंग परियोजनाओं के 2 मुख्य प्रकार हैं:

1. वर्तमान बाजार आकार और अपनी अल्पकालिक क्षमता का निर्धारण करना।
2. दीर्घकालिक बाजार अवसरों, खंडों और स्थिति का निर्धारण करने के लिए

दृष्टिकोण:

डेस्क अनुसंधान

डेस्क अनुसंधान से बाजार परिदृश्य [बाजार का आकार और वृद्धि, प्रमुख प्रतिस्पर्धी और उत्पाद, वितरण चैनल, प्रौद्योगिकी रुझान, आदि] की जानकारी मिल सकती है। डेस्क अनुसंधान में सरकारी डेटा, पत्रिकाओं और सिंडिकेटेड रिपोर्टों से प्रकाशित डेटा और वेब पर डेटा शामिल होता है।

• पेशेवरों: यह लागत प्रभावी है और तेजी से वितरित किया जाता है
• दोषडेस्क अनुसंधान शायद ही कभी एक पूर्ण चित्र और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य दे पाएगा

[/fusion_tab][fusion_tab title=”चरण 2″ icon=””]

गुणात्मक शोध

गुणात्मक अनुसंधान या प्रमुख विचार नेताओं, आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों के साथ गहन साक्षात्कार [आमने-सामने या टेलीफोन साक्षात्कार] दिशा प्रदान करेंगे क्योंकि यह जानकारी डेस्क अनुसंधान को बढ़ाएगी और डेस्क अनुसंधान को दिशा प्रदान करेगी।

• पेशेवरों: वितरित करता है “अमीर” उद्योग हितधारकों से अंतर्दृष्टि
• दोष: मात्रात्मक अनुसंधान की कठोरता प्रदान नहीं करता

[/fusion_tab][fusion_tab title=”चरण 3″ icon=””]

मात्रात्मक अनुसंधान

मात्रात्मक अनुसंधान [टेलीफोन या ऑनलाइन साक्षात्कार] जोड़ देगा “शुद्धता"डेस्क और गुणात्मक शोध के लिए। वर्तमान बाजार के आकार को निर्धारित करने और अगले 3, 5 और 10 वर्षों में इसकी क्षमता का पूर्वानुमान लगाने के लिए सटीकता की यह डिग्री आवश्यक है।

पेशेवरों: आम तौर पर वास्तविक बाजार आकार का +/- 10% प्रदान करता है

दोष: महंगा है और इसमें 4-5 सप्ताह तक का समय लग सकता है[/fusion_tab][fusion_tab title=”चरण 4″ icon=””]

आंकड़ों पर सांख्यिकीय विधियों का अनुप्रयोग

हम अधिक परिशुद्धता के लिए सांख्यिकीय विधियों जैसे मोंटे कार्लो विधि और अन्य मॉडलों के अनुप्रयोग की अनुशंसा करते हैं।

लाभ:

• नये अवसरों को प्राप्त करें
• खंडों और नए अवसरों को प्राथमिकता दें
• नए, लाभदायक ग्राहक खंडों को उजागर करें
• अपने उत्पाद की संभावित अपील और सफलता को मापें
• अपने बाज़ार, उद्योग और ग्राहक को बेहतर ढंग से समझें
• अपनी योजना में अधिक कुशल और लाभदायक बनें