बाजार तक पहुंचने की रणनीति पर परामर्श

एसआईएस इंटरनेशनल रिसर्च व्यापक गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श और अनुसंधान समाधान प्रदान करता है। हम मार्केट रिसर्च, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और रणनीति परामर्श प्रदान करते हैं। 40 से अधिक वर्षों से, हमने रणनीति अनुसंधान के क्षेत्र को परिभाषित किया है और दुनिया भर की कंपनियों को उनकी गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श आवश्यकताओं के साथ सेवा प्रदान की है।

एसआईएस आपकी रणनीति आवश्यकताओं में आपकी सहायता करने के लिए कई शोध विधियों का उपयोग करता है। हमारे कुछ तरीकों में ग्राहकों, निर्णयकर्ताओं और प्रमुख राय नेताओं के साथ प्राथमिक शोध साक्षात्कार के साथ-साथ द्वितीयक शोध शामिल है। हम प्रतिस्पर्धियों, आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों और नियामक हितधारकों का भी विश्लेषण करते हैं। हमारा प्राथमिक और द्वितीयक शोध मौजूदा प्रतिस्पर्धी खतरों की दृढ़ समझ के साथ आगे बढ़ने का मार्ग प्रदान करता है।

क्या आपने कभी सोचा है कि नए उत्पाद बाज़ार में सफलतापूर्वक कैसे प्रवेश करते हैं और सही ग्राहकों तक कैसे पहुँचते हैं? इसकी कुंजी व्यापक गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श में निहित है। यह रणनीति किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है जो बाज़ार में कोई नया उत्पाद या सेवा पेश कर रहा हो, किसी नए बाज़ार खंड में प्रवेश कर रहा हो या किसी मौजूदा बाज़ार में अपनी उपस्थिति बढ़ाना चाहता हो। 

गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श क्या है?

गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श एक विस्तृत कार्य योजना प्रदान करता है जो यह बताता है कि कोई कंपनी बाज़ार में कोई उत्पाद या सेवा कैसे लॉन्च करेगी। यह परामर्श अंतिम ग्राहक तक उत्पाद या सेवा पहुँचाने का खाका है, जिसमें मूल्य निर्धारण, बिक्री चैनल और मार्केटिंग जैसे कारकों पर विचार किया जाता है। 

गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श में लक्षित दर्शकों, प्रतिस्पर्धा और बाजार के रुझानों को समझने के लिए बाजार परिदृश्य का आकलन करना भी शामिल है। इसमें बाजार का आकार, विकास क्षमता और प्रमुख बाजार खंडों की पहचान करना शामिल है। यह लक्षित ग्राहक समूहों की पहचान करने और उन्हें समझने तथा एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव विकसित करने पर भी ध्यान केंद्रित करता है जो उत्पाद या सेवा के अनूठे लाभों और विशेषताओं को उजागर करता है। 

इसके अलावा, एक सफल बाजार-पहुंच रणनीति लक्ष्य बाजार तक पहुंचने के लिए सबसे प्रभावी बिक्री और वितरण चैनलों को निर्धारित करती है और एक मूल्य निर्धारण संरचना निर्धारित करती है जो उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव, बाजार की स्थिति और लक्षित ग्राहक की भुगतान करने की इच्छा के साथ संरेखित होती है।

गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श का महत्व

बाजार-उन्मुख रणनीति परामर्श से व्यवसायों को बाजार में किसी उत्पाद या सेवा के सफल प्रक्षेपण और निरंतर सफलता सुनिश्चित करने में मदद मिलती है, क्योंकि यह उत्पाद को स्पष्ट रूप से स्थापित करने में मदद करता है, तथा यह सुनिश्चित करता है कि यह प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखे और लक्षित दर्शकों के साथ तालमेल बिठाए।

यह रणनीति परामर्श व्यवसायों को अपने लक्षित ग्राहक खंडों को सटीक रूप से पहचानने और समझने में सक्षम बनाता है - और बाजार के लिए एक स्पष्ट मार्ग की रूपरेखा बनाकर, यह सुनिश्चित करता है कि समय, बजट और जनशक्ति जैसे संसाधनों को कुशलतापूर्वक आवंटित किया जाता है, जिससे निवेश पर रिटर्न अधिकतम हो।

इसके अतिरिक्त, गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श संभावित चुनौतियों और बाधाओं का पूर्वानुमान लगाने में मदद करता है, जिससे व्यवसायों को आकस्मिक योजनाएँ विकसित करने और जोखिमों को कम करने में मदद मिलती है। यह रणनीतिक दृष्टिकोण व्यवसायों को उत्पाद लॉन्च करने में सहायता करता है और बाजार में आने के समय को तेज कर सकता है, जिससे व्यवसाय प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बाजार के अवसरों का अधिक तेज़ी से लाभ उठा सकते हैं।

व्यवसायों के लिए गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श के लाभ

एक सुविचारित बाजार-उन्मुख रणनीति परामर्श को क्रियान्वित करने से व्यवसायों को अनेक लाभ मिलते हैं, जिनमें शामिल हैं:

• प्रभावी उत्पाद लॉन्च: बाजार-उन्मुख रणनीति परामर्श सुनिश्चित करता है लक्ष्य बाजार, चैनल, मूल्य निर्धारण और विपणन रणनीतियों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करके एक अधिक प्रभावी और संगठित उत्पाद लॉन्च, सफल बाजार प्रवेश की संभावना को बढ़ाता है।

• ग्राहक सहभागिता में वृद्धि: लक्षित ग्राहक खंडों और अनुकूलित संदेश पर ध्यान केंद्रित करके, बाजार तक पहुंचने की रणनीति ग्राहक जुड़ाव को बढ़ाती है और मजबूत ग्राहक संबंध बनाती है।

• अधिकतम राजस्व संभावना: उत्पाद की पेशकश को बाजार की मांग और ग्राहकों की अपेक्षाओं के अनुरूप बनाकर, व्यवसाय अपनी राजस्व क्षमता को अधिकतम कर सकते हैं और निवेश पर बेहतर लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

• मजबूत प्रतिस्पर्धी स्थिति: बाजार में प्रवेश के लिए रणनीतिक दृष्टिकोण अपनाने से व्यवसायों को बाजार में मजबूत स्थिति स्थापित करने, प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन करने तथा बाजार में अधिक प्रभावी ढंग से हिस्सेदारी हासिल करने में मदद मिल सकती है।

• स्पष्टता और दिशा: बाजार-उन्मुख रणनीति परामर्श, उत्पाद लांच में शामिल सभी विभागों के लिए एक स्पष्ट रोडमैप प्रदान करता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि सभी लोग एक ही लक्ष्य के लिए एकजुट हैं और काम कर रहे हैं।

गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श कब आयोजित किया जाना चाहिए

बाजार में जाने की रणनीति विकसित करने और उसे लागू करने के लिए उचित समय का निर्धारण करना, इसकी प्रभावशीलता के लिए आवश्यक है। यह रणनीति किसी व्यवसाय के जीवनचक्र में कई प्रमुख परिदृश्यों में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। यहाँ वे परिस्थितियाँ दी गई हैं जब बाजार में जाने की रणनीति अपनाना सबसे अधिक लाभकारी होता है:

• नया उत्पाद या सेवा लॉन्च करना: गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श के लिए सबसे स्पष्ट परिदृश्य तब होता है जब कोई व्यवसाय किसी नए उत्पाद या सेवा को पेश करने की योजना बनाता है। सफल लॉन्च सुनिश्चित करने के लिए उत्पाद विकास के शुरुआती चरणों में रणनीति विकसित की जानी चाहिए।

• नए बाज़ार में प्रवेश: जब किसी नए भौगोलिक बाजार में विस्तार करना हो या किसी नए ग्राहक वर्ग को लक्ष्य बनाना हो, तो नए दर्शकों को समझने और इस बाजार के लिए दृष्टिकोण तैयार करने के लिए गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श अत्यंत महत्वपूर्ण होता है।

• बाज़ार में बदलावों पर प्रतिक्रिया: ऐसी परिस्थितियों में जहां बाजार में महत्वपूर्ण बदलाव होते हैं, जैसे ग्राहकों की प्राथमिकताओं में परिवर्तन या विनियामक परिवर्तन, परामर्श व्यवसाय को अनुकूलन करने और प्रतिस्पर्धी बने रहने में मदद कर सकता है।

• एक महत्वपूर्ण उत्पाद अद्यतन प्रस्तुत है: मौजूदा उत्पादों में बड़े अपडेट या बदलाव के लिए, बाजार-उन्मुख रणनीति परामर्श से उत्पाद को बाजार में पुनः स्थापित करने और ग्राहकों को इसके नए मूल्य के बारे में बताने में मदद मिल सकती है।

• रीब्रांडिंग या रीपोजिशनिंग: यदि कोई व्यवसाय पुनःब्रांडिंग या पुनःस्थितिकरण के प्रयास से गुजर रहा है, तो बाजार में नई ब्रांड पहचान को सफलतापूर्वक पेश करने के लिए एक नई बाजार-उन्मुख रणनीति विकसित करना महत्वपूर्ण है।.

गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श में वर्तमान रुझान 

बाजार में उतरने की रणनीतियाँ लगातार विकसित हो रही हैं, जो नई तकनीकों, बाजार की स्थितियों और उपभोक्ता व्यवहारों के अनुकूल हो रही हैं। इसलिए, इन रुझानों के प्रति सजग रहना उन व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण है जो अपने उत्पादों को प्रभावी ढंग से लॉन्च करना और बाजार में अपनी स्थिति बनाना चाहते हैं - और यहाँ कुछ मौजूदा रुझान दिए गए हैं जिन पर विचार किया जाना चाहिए:

• डिजिटल और ओमनीचैनल दृष्टिकोण: डिजिटल चैनलों को गो-टू-मार्केट दृष्टिकोणों में एकीकृत करने पर जोर बढ़ रहा है। व्यवसाय एक सर्वव्यापी ग्राहक अनुभव बनाने के लिए पारंपरिक चैनलों के साथ-साथ ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म, सोशल मीडिया और ई-कॉमर्स का लाभ उठा रहे हैं।

• डेटा-संचालित निर्णय लेना: बाजार में अपनी पैठ बनाने की रणनीति बनाने में बड़े डेटा और एनालिटिक्स का इस्तेमाल ज़्यादा प्रचलित हो रहा है। व्यवसाय ग्राहक व्यवहार, बाजार के रुझानों के बारे में जानकारी हासिल करने और अपनी रणनीतियों की प्रभावशीलता को मापने के लिए डेटा का उपयोग कर रहे हैं।

• निजीकरण और ग्राहक-केंद्रितता: अलग-अलग ग्राहक वर्गों की विशिष्ट ज़रूरतों और प्राथमिकताओं को पूरा करने के लिए बाज़ार में जाने के दृष्टिकोण को तैयार करना महत्वपूर्ण है। ग्राहक जुड़ाव बढ़ाने के लिए व्यक्तिगत मार्केटिंग और बिक्री प्रयासों पर ध्यान केंद्रित किया जा रहा है।

• चुस्त कार्यप्रणाली: बाजार में अपनी पैठ जमाने की रणनीतियों में लचीलापन और चपलता का महत्व लगातार बढ़ता जा रहा है। व्यवसाय अधिक पुनरावृत्तीय और लचीले दृष्टिकोण अपना रहे हैं, जिससे उन्हें बाजार की प्रतिक्रिया और बदलती परिस्थितियों के अनुसार जल्दी से ढलने में मदद मिलती है।

• स्थिरता और सामाजिक उत्तरदायित्व: पर्यावरण-मित्रता और नैतिक व्यवहार बाजार में जाने की रणनीतियों के महत्वपूर्ण पहलू बन रहे हैं। व्यवसाय अपने उत्पाद विकास, विपणन और समग्र व्यावसायिक रणनीतियों में स्थिरता को एकीकृत कर रहे हैं।

गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श के लिए मुख्य उद्योग

विभिन्न उद्योगों में गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श महत्वपूर्ण है, जिनमें से प्रत्येक अद्वितीय चुनौतियाँ और अवसर प्रस्तुत करता है। जबकि इन रणनीतियों के मूल सिद्धांत व्यापक रूप से लागू होते हैं, उनका कार्यान्वयन उद्योग के आधार पर काफी भिन्न हो सकता है। 

• प्रौद्योगिकी और सॉफ्टवेयर: तकनीकी उद्योग में, विशेष रूप से SaaS (सॉफ्टवेयर एज़ अ सर्विस) और अन्य सॉफ्टवेयर उत्पादों के लिए, बाजार में उतरने की रणनीतियां अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में उत्पादों को अलग पहचान दिलाने, डिजिटल मार्केटिंग का लाभ उठाने और अक्सर सदस्यता-आधारित मॉडल का उपयोग करने पर केंद्रित होती हैं।

• उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स: स्मार्टफोन, पहनने योग्य उपकरण और स्मार्ट होम डिवाइस जैसे उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स के लिए, बाजार-उन्मुख रणनीतियां अक्सर उत्पाद नवाचार, ब्रांड स्थिति और वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला और वितरण नेटवर्क पर जोर देती हैं।

• फार्मास्यूटिकल्स और हेल्थकेयर: इस उद्योग में, रणनीतियों को जटिल विनियामक वातावरण में काम करना होता है, चिकित्सक और रोगी शिक्षा पर ध्यान केंद्रित करना होता है, और अक्सर स्वास्थ्य सेवा प्रदाताओं और बीमा कंपनियों के साथ साझेदारी भी शामिल होती है।

• खुदरा और उपभोक्ता वस्तुएँ: खुदरा और उपभोक्ता वस्तु कंपनियां व्यापक वितरण नेटवर्क का प्रबंधन करने, खुदरा चैनल संबंधों पर ध्यान केंद्रित करने और उपभोक्ता रुझानों पर त्वरित प्रतिक्रिया देने के लिए बाजार-उन्मुख रणनीति परामर्श का उपयोग करती हैं।

• ऑटोमोटिव: ऑटोमोटिव उद्योग की बाजार-प्रवेश की रणनीतियां इलेक्ट्रिक वाहनों और स्वचालित ड्राइविंग प्रौद्योगिकियों के उदय के साथ विकसित हो रही हैं, जो डीलरशिप नेटवर्क, ग्राहक अनुभव और तकनीकी प्रगति पर केंद्रित हैं।

• वित्तीय सेवाएं: बैंकिंग, बीमा और फिनटेक में, बाजार तक पहुंचने की रणनीतियां अक्सर डिजिटल परिवर्तन, ग्राहक विश्वास और संबंध प्रबंधन तथा वित्तीय विनियमों के अनुपालन के इर्द-गिर्द घूमती हैं।

• दूरसंचार: दूरसंचार कंपनियों के लिए, बाजार-केंद्रित रणनीतियों में सेवाओं (जैसे इंटरनेट, फोन और टीवी) को बंडल करना, बड़े ग्राहक आधार का प्रबंधन करना, तथा प्रौद्योगिकी और मूल्य निर्धारण के मामले में प्रतिस्पर्धी बने रहना शामिल है।

किसी भी मामले में, ये रणनीतियाँ लगभग किसी भी उद्योग में उपयोगी हैं और किसी भी संगठन को नए व्यावसायिक अवसर में उतरने से पहले सूचित निर्णय लेने में मदद कर सकती हैं।

बाजार तक पहुंचने की रणनीति पर परामर्श: अवसर 

बाजार में उतरने की रणनीति का विकास और क्रियान्वयन व्यवसायों के लिए अनेक अवसर खोल सकता है - चाहे उनका आकार या उद्योग कुछ भी हो। ये अवसर उत्पादों और सेवाओं के सफल लॉन्च की सुविधा प्रदान करते हैं, और दीर्घकालिक विकास और बाजार नेतृत्व का मार्ग भी प्रशस्त करते हैं। 

• बाजार विभेदीकरण: बाजार में उतरने की रणनीति परामर्श से किसी व्यवसाय को भीड़ भरे बाजार में अलग दिखने में मदद मिल सकती है। एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से परिभाषित करके, व्यवसाय अपने प्रस्तावों को प्रतिस्पर्धियों से अलग कर सकते हैं।

• ग्राहक आधार विस्तार: लक्षित बाजार विभाजन और ग्राहक प्रोफाइलिंग के माध्यम से, बाजार तक पहुंचने की रणनीति नए ग्राहक समूहों की पहचान कर सकती है और अप्रयुक्त बाजार खंडों में व्यवसाय की पहुंच का विस्तार कर सकती है।

• रणनीतिक साझेदारियां और गठबंधन: बाजार तक पहुंच की रणनीति पर परामर्श से रणनीतिक साझेदारी और गठबंधन के अवसर सामने आ सकते हैं, जिससे बाजार पहुंच बढ़ेगी, संसाधनों को साझा किया जा सकेगा और बाजार में उपस्थिति को मजबूत किया जा सकेगा।

• बाज़ार में परिवर्तन के प्रति अनुकूलनशीलता: गतिशील बाजार-प्रवेश रणनीति व्यवसायों को बाजार में होने वाले परिवर्तनों, उपभोक्ता प्रवृत्तियों और उभरती प्रौद्योगिकियों के साथ शीघ्रता से अनुकूलन करने की अनुमति देती है, जिससे प्रासंगिकता और प्रतिस्पर्धात्मकता बनी रहती है।

• डेटा-संचालित अंतर्दृष्टि और नवाचार: बाजार में प्रवेश की योजना बनाने में डेटा-संचालित दृष्टिकोण को अपनाने से उत्पाद नवाचार और सुधार के लिए अंतर्दृष्टि प्राप्त हो सकती है, जिससे यह सुनिश्चित हो सकता है कि पेशकशें ग्राहकों की बदलती जरूरतों को पूरा करती रहें।

बाजार तक पहुंचने की रणनीति परामर्श: चुनौतियाँ 

गो-टू-मार्केट रणनीति विकसित करना और उसे लागू करना व्यवसायों के लिए एक जटिल और चुनौतीपूर्ण प्रयास हो सकता है। इसके संभावित लाभों के बावजूद, इस प्रक्रिया के दौरान कई बाधाएँ आ सकती हैं। इसलिए, इन चुनौतियों को समझना और उनके लिए तैयारी करना रणनीति की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है - और यहाँ कुछ प्रमुख चुनौतियाँ दी गई हैं जिनका व्यवसायों को अक्सर सामना करना पड़ता है:

• बाजार की गलतफहमी: सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है बाज़ार की संभावित गलतफहमी। इसमें ग्राहकों की ज़रूरतों का गलत आकलन करना, प्रतिस्पर्धा को कम आंकना या बाज़ार के आकार को ज़्यादा आंकना शामिल है, जिससे अप्रभावी रणनीतियाँ बन सकती हैं।

• तेजी से बदलती बाजार स्थितियां: नए तकनीकी विकास, उभरते प्रतिस्पर्धियों या बदलते उपभोक्ता रुझानों के कारण बाजार में तेज़ी से बदलाव आ सकता है। इन बदलावों के अनुसार बाज़ार में जाने की रणनीति को तुरंत अपनाना चुनौतीपूर्ण है।

• प्रभावी संचार: किसी नए उत्पाद या सेवा के मूल्य प्रस्ताव को लक्ष्य बाजार तक स्पष्ट और सम्मोहक ढंग से संप्रेषित करना हमेशा सरल नहीं होता है, विशेष रूप से उच्च प्रतिस्पर्धा या जटिल पेशकश वाले बाजारों में।

• सफलता मापना: बाजार में अपनी पैठ बनाने की रणनीति की सफलता को मापने के लिए सही मीट्रिक्स की पहचान करना और इन मीट्रिक्स का प्रभावी ढंग से विश्लेषण करना कठिन हो सकता है, फिर भी रणनीति के प्रभाव को समझने के लिए यह महत्वपूर्ण है।

• वैश्विक बाज़ार की बारीकियाँ: विभिन्न बाजारों या वैश्विक स्तर पर उत्पाद लॉन्च करने के इच्छुक व्यवसायों के लिए, प्रत्येक बाजार में सांस्कृतिक और विनियामक अंतर को समझना और उसके अनुसार ढलना एक महत्वपूर्ण चुनौती है।

व्यवसायों के लिए गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श का भविष्य दृष्टिकोण

बाजार में जाने की रणनीति परामर्श का भविष्य बाजार की गतिशीलता, तकनीकी प्रगति और बदलते उपभोक्ता व्यवहार के निरंतर विकास पर निर्भर करता है। जैसा कि हम आगे देखते हैं, कई प्रमुख विकास और रुझान इस बात को प्रभावित करने की संभावना रखते हैं कि व्यवसाय अपनी बाजार में जाने की रणनीतियों को कैसे अपनाते हैं। यहाँ भविष्य के दृष्टिकोण की एक झलक दी गई है:

• डेटा एनालिटिक्स पर निर्भरता में वृद्धि: उन्नत डेटा एनालिटिक्स और एआई का उपयोग गो-टू-मार्केट रणनीति परामर्श को आकार देने में अधिक अभिन्न हो जाएगा। ये प्रौद्योगिकियां व्यवसायों को गहन अंतर्दृष्टि प्राप्त करने, बाजार के रुझानों का अधिक सटीक पूर्वानुमान लगाने और अपने बाजार दृष्टिकोण को वैयक्तिकृत करने में सक्षम बनाएंगी।

• ग्राहक अनुभव पर ध्यान दें: ग्राहकों को बेहतरीन अनुभव प्रदान करने पर जोर बढ़ता रहेगा। व्यवसायों को ऐसी बाजार-आधारित रणनीतियां तैयार करनी होंगी जो न केवल ग्राहकों को आकर्षित करें बल्कि उन्हें व्यक्तिगत अनुभवों के माध्यम से जोड़े रखें और बनाए रखें।

• डिजिटल और ओमनीचैनल रणनीतियाँ: डिजिटल चैनल बाजार तक पहुंचने के तरीकों में तेजी से प्रभावी होते जाएंगे। ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों चैनलों को एकीकृत करने वाली एक सर्वव्यापी रणनीति ग्राहकों तक प्रभावी ढंग से पहुंचने के लिए महत्वपूर्ण होगी।

• स्थानीय अनुकूलन के साथ वैश्वीकरण: जैसे-जैसे व्यवसाय वैश्विक स्तर पर फैलते हैं, बाजार में जाने की रणनीतियों को स्थानीय बाजार अनुकूलन के साथ वैश्विक परिप्रेक्ष्य को संतुलित करने की आवश्यकता होगी। इसमें सांस्कृतिक बारीकियों, स्थानीय बाजार के रुझान और नियामक अंतरों को समझना शामिल है।

• स्थिरता और नैतिक विचार: बाजार में अपनी पैठ बनाने की रणनीतियों में नैतिक व्यावसायिक व्यवहार और स्थिरता अधिक महत्वपूर्ण हो जाएगी। उपभोक्ता तेजी से उन व्यवसायों को पसंद करेंगे जो उनके सामाजिक और पर्यावरणीय मूल्यों के अनुरूप हों।

• सहयोगात्मक और साझेदारी-आधारित दृष्टिकोण: बाजार तक पहुंचने की रणनीतियों में साझेदारी और सहयोग अधिक प्रचलित हो जाएंगे, जिससे व्यवसायों को तालमेल का लाभ उठाने, अपनी पहुंच का विस्तार करने और नए बाजार खंडों में प्रवेश करने में मदद मिलेगी।

हम बाजार का आकार, बाजार अवसर, विकास क्षमता, वितरण चैनल और मूल्य निर्धारण की जांच करते हैं।

हमारा बाजार-मूल्यांकन अवसरों और खतरों को चिन्हित करता है, तथा हम व्यवसाय परिदृश्य के सभी क्षेत्रों का अन्वेषण करते हैं।

एसआईएस प्रमुख प्रतिस्पर्धी शक्तियों और कमजोरियों के बारे में अमूल्य जानकारी प्रदान करता है। हम दुनिया भर की सभी आकार की कंपनियों को नए और अपरिचित बाजारों में व्यापार करने में मदद करते हैं। हम सांस्कृतिक विचारों, एमएंडए अवसरों, कानूनी प्रतिबंधों और राजनीतिक मुद्दों के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं। हमारे बाजार अनुसंधान के तरीके अंततः हमें अपने ग्राहकों को सबसे व्यापक संभव बाजार प्रवेश रणनीति प्रदान करने की अनुमति देते हैं।

एक व्यापक बाजार-प्रवेश रणनीति

रणनीति का मूल लाभ और प्रदर्शन है। प्रतिस्पर्धा के लिए प्रतिस्पर्धा करना आम तौर पर लक्ष्य नहीं होता। रणनीतिक प्रतिस्पर्धा का मतलब है दूसरों से अलग रास्ता चुनना। हम नकल और प्रतिद्वंद्वियों से मेल खाने से बचने के लिए आपके ग्राहक और लक्षित खंड के लिए बेहतर मूल्य प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

हम कई प्रश्नों की जांच करते हैं जो आपकी बाजार-प्रवेश रणनीति को प्रभावित करते हैं:

• आप ग्राहकों के लिए क्या मूल्य सृजित करेंगे?
• आप इसमें क्या भिन्नता जोड़ते हैं?
• आप मूल्य कैसे प्राप्त करेंगे?
• आपकी लाभप्रदता में उद्योग संरचना की क्या भूमिका है?
• ऐसे कौन से अवसर मौजूद हैं जिन पर आप सक्रिय रूप से विचार नहीं कर रहे हैं?
• डिजिटल व्यवधान आपके उद्योग को किस प्रकार प्रभावित कर रहा है?
• ग्राहक कितना भुगतान करने को तैयार है?
• बाजार में नए प्रवेशकों को रोकने के लिए क्या अवरोधक हैं?
• क्या आपकी रणनीति ग्राहक स्विचिंग लागत पर विचार कर रही है?
• किसी उत्पाद के लॉन्च की सफलता सुनिश्चित करने के लिए आप किस बाजार शक्ति का उपयोग कर सकते हैं?
• सरकारी विनियमन आपकी बाजार तक पहुंचने की रणनीति को किस प्रकार प्रभावित करेगा?
• क्या आप अपनी परिसंपत्तियों और बौद्धिक संपदा की सुरक्षा कर रहे हैं?
• क्या आपकी रणनीति ग्राहक यात्रा के सभी भागों को लक्षित कर रही है?
• आपकी पेशकश बाजार में किस प्रकार अद्वितीय होगी?

एक व्यापक बाजार रणनीति की जांच होगी:

• विशिष्टता और मूल्य के स्रोतों की पहचान करना।
• उच्चतर रिटर्न और लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित करना।
• लक्षित ग्राहकों की विविध आवश्यकताओं को पूरा करना।
• नवाचार के माध्यम से प्रतिस्पर्धा करना।