गुरिल्ला मार्केटिंग क्या है?

गुरिल्ला मार्केटिंग एक मार्केटिंग रणनीति है जो उत्पादों, सेवाओं और विचारों को बढ़ावा देने के लिए अपरंपरागत कम लागत वाली रणनीतियों को लागू करती है। इन विज्ञापन रणनीतियों में स्टिकर बमबारी, फ्लैश मॉब और लक्षित बाजार तक पहुँचने के लिए किसी ब्रांड का व्यापक प्रचार करना शामिल हो सकता है। गुरिल्ला मार्केटिंग का नाम गुरिल्ला युद्ध से लिया गया है जिसमें लक्ष्यों और उद्देश्यों को पूरा करने के लिए असामान्य रणनीति का इस्तेमाल किया जाता था। यह विज्ञापन रणनीति सफल हो सकती है क्योंकि इसे आसानी से समझा जा सकता है, आसानी से लागू किया जा सकता है और यह सस्ती है।

गुरिल्ला मार्केटिंग का उपयोग क्यों करें?

गुरिल्ला मार्केटिंग समय, आवृत्ति, ऊर्जा और कल्पना पर निर्भर करती है। अक्सर, भारी बजट गुरिल्ला मार्केटिंग अभियानों का हिस्सा नहीं हो सकता है। इसमें अत्यधिक प्रतिस्पर्धी वातावरण में असामान्य तरीकों से ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना शामिल है। इस प्रकार के अभियान आमतौर पर प्रकृति में बहुत इंटरैक्टिव होते हैं और अपने ग्राहकों को अप्रत्याशित शैलियों में लक्षित करते हैं।

यह काम किस प्रकार करता है

गुरिल्ला मार्केटिंग का एक प्रमुख उद्देश्य अद्वितीय, आकर्षक, विचारोत्तेजक और आकर्षक विज्ञापनों के माध्यम से बाजार में "चर्चा" पैदा करना है। ये पहल वायरल या लगातार चलने वाले मार्केटिंग अभियानों के चक्र में बदल सकती हैं। गुरिल्ला मार्केटिंग में जनसंपर्क (पीआर) स्टंट, सड़क पर उपहार देना, पर्चे बांटना और नकली स्टॉल लगाना शामिल हो सकता है। उभरती हुई तकनीकों को अपनाने से गुरिल्ला मार्केटिंग पर भी असर पड़ सकता है। लक्षित उपभोक्ताओं तक पहुँचने के लिए डिजिटल तकनीकों का बड़े पैमाने पर इस्तेमाल किया जा सकता है। नियमित अंतराल पर भेजे जाने वाले टेक्स्ट संदेश ग्राहकों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। लगातार फेसबुक पोस्ट और ट्विटर ट्वीट भी उपभोक्ताओं तक पहुँच सकते हैं।

गुरिल्ला मार्केटिंग बढ़ते बजट के उपयोग के बजाय मार्केटिंग की लागत-प्रभावी और रचनात्मक रणनीतियों के उपयोग पर अधिक ध्यान केंद्रित करती है। इसकी मूल आवश्यकता "पैसे पर रचनात्मकता" के बजाय "समय पर रचनात्मकता" है। बिक्री पर लाभ मार्केटिंग अभियान की सफलता का एक अच्छा उपाय प्रदान कर सकता है। बार-बार आने वाले ग्राहक अपने उत्पादों को अपने परिवार और दोस्तों के बीच प्रचारित करके कंपनियों की सहायता कर सकते हैं, जो कि वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग का एक रूप है।

गुरिल्ला मार्केटिंग का प्रभाव

गुरिल्ला मार्केटिंग रणनीतियों को "गुरिल्ला मार्केटिंग हथियार" कहा जा सकता है। गुरिल्ला मार्केटिंग कंपनियों को "रचनात्मक होने" के लिए प्रोत्साहित कर सकती है और उन्हें अपने उत्पादों के प्रचार रणनीतियों में "अपरंपरागत होने" के लिए प्रेरित कर सकती है। गुरिल्ला विपणक बड़े पैमाने पर जनसंपर्क स्टंट का इस्तेमाल करते हैं। विपणक अपनी खुद की प्रचार रणनीतियों को बेहतर बनाने के लिए अन्य कंपनियों की प्रचार रणनीतियों का विश्लेषण भी कर सकते हैं।

छोटे व्यवसाय या एसएमई (छोटे और मध्यम आकार के उद्यमी) गुरिल्ला मार्केटिंग से लाभ उठा सकते हैं। छोटा आकार उनके लिए एक फायदा हो सकता है, क्योंकि उनके अंतिम-उपयोगकर्ता ग्राहकों के साथ उनकी निकटता उन्हें अपने उपभोक्ताओं की जरूरतों और मांगों को समझने में मदद कर सकती है।

गुरिल्ला विपणन निम्नलिखित सिद्धांतों पर आधारित है:

•     एसएमई के लिए विशेष रूप से तैयार
•     निर्णय और अनुमान के बजाय मानव मनोविज्ञान पर ध्यान केंद्रित करें
•     उत्पाद विशेषज्ञता के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त का निर्माण
•     प्रतिस्पर्धा के बजाय अन्य कंपनियों के साथ व्यावसायिक सहयोग पर अधिक ध्यान
•     रणनीति क्रियान्वयन के लिए नई प्रौद्योगिकियों को अपनाना और उनका उपयोग करना
•     लक्षित उपभोक्ता समूहों के लिए बाज़ार अभियान को अनुकूलित करना
•     ग्राहकों को खरीदने के लिए राजी करने की बजाय उनकी ज़रूरतों को समझना
•     अधिक से अधिक ग्राहकों को लक्षित करने के लिए लगातार अभियान चक्र