पूर्वी यूरोप बाजार में प्रवेश अनुसंधान

वारसॉ, पोलैंड

इस बात को लेकर अक्सर भ्रम की स्थिति रहती है कि पूर्वी बनाम मध्य और पश्चिमी यूरोप क्या है।  The definitions and borders may not be as important as determining which one(s) are more likely to help you meet your expansion goals. Before going any further, a listing and map may be helpful if you are just beginning to explore this market and its opportunities.

उपरोक्त मानचित्र में इस बाजार में शामिल 22 देशों को दर्शाया गया है। और यहां, सुविधा के लिए, उन्हें वर्णानुक्रम में प्रस्तुत किया गया है:

• अल्बानिया, कोसोवो और मैसेडोनिया
• बुल्गारिया
• क्रोएशिया
• चेक रिपब्लिक
• हंगरी
• लिथुआनिया, लातविया और एस्टोनिया
• मोंटेनेग्रो, बोस्निया और हर्जेगोविना
• पोलैंड
• रोमानिया और मोल्दोवा
• रूस
• सर्बिया
• स्लोवाकिया
• स्लोवेनिया
• यूक्रेन और बेलारूस

Much political, cultural, economic, social and religious history helps to explain some of the groupings and borders of the countries in Eastern Europe; as such, it is useful to spend some time becoming familiar with the background of this market prior to any entry. As an example, the region contains a few former states of the USSR and some that are now members of the EU. In many ways the countries of Eastern Europe have become westernized in terms of their current politics and economies.

यद्यपि आज लिथुआनिया, लातविया और एस्टोनिया यूरो का उपयोग करते हैं, फिर भी ऐसी कई अन्य मुद्राएं हैं जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए और अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण करते समय तथा लागत और शुद्ध लाभ की गणना करते समय उनका उपयोग करना चाहिए (जैसे सर्बियाई दीनार, हंगेरियन फ़ोरिंट और पोलिश ज़्लोटी)।

एक योजना है

भले ही आप पूर्वी यूरोप के बारे में बहुत कुछ जानते हों, फिर भी इस बाजार में सफलतापूर्वक प्रवेश करने और व्यापार करने के लिए आपको कुछ पेशेवर सहायता की आवश्यकता होगी।

एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु यह है कि उन प्रमुख कारकों/प्रश्नों की पहचान करें जिन्हें आपकी कंपनी सबसे महत्वपूर्ण मानती है, और फिर मूल्यांकन करें कि प्रत्येक देश उनमें किस स्थान पर है।  उदाहरण के लिए:

• कुल जनसंख्या - आपके लक्षित बाजार पर कौन सी बुनियादी जनसांख्यिकी लागू होती है?
• लक्ष्य बाज़ार - जनसंख्या का कौन सा उपसमूह आपके उत्पाद (या सेवाएं) खरीद सकता है?
• प्रति व्यक्ति आय - संभावित बिक्री का अनुमान लगाने के लिए, किसी व्यक्ति या परिवार के पास कितनी प्रयोज्य आय है, और क्या वे वह खरीद सकते हैं जिसे आप बेचना चाहते हैं?
• आपके उत्पाद की आवश्यकता का स्तर - वास्तव में लोग किस हद तक आपके उत्पाद की इच्छा रखते हैं और इसकी तुलना विकल्पों/प्रतिस्पर्धी पेशकशों से कैसे की जाती है?

पूर्वी यूरोपीय बाजार में प्रवेश करने से पहले कुछ अतिरिक्त बातें ध्यान में रखें:

• बोली – There are many related, but different written alphabets and dialects spoken, across Eastern European countries.  Do you know them well enough to conduct any form of market research and ultimately create local marketing messages?
• जनसंख्या/बाज़ार का आकार - क्या आप सबसे बड़े बाजारों (यूक्रेन और पोलैंड), छोटे बाजारों या पूरे क्षेत्र से शुरुआत करने की योजना बना रहे हैं? (ध्यान दें, पोलैंड की जनसंख्या चेक गणराज्य, हंगरी और रोमानिया की संयुक्त जनसंख्या के लगभग बराबर है।)
• आधारभूत संरचना - परिवहन विकल्पों की मात्रा और गुणवत्ता आपके उत्पादों के वितरण में शामिल लागत और समय के लिए महत्वपूर्ण है। कुछ देश भूमि से घिरे हैं जबकि अन्य समुद्र से घिरे हैं।

बाजार में प्रवेश के लिए अच्छी रणनीति क्या है?

Clearly, the Eastern European market offers large opportunities as well as risks. It is important to address and answer the following:

• वास्तव में आपके समग्र उद्देश्य क्या हैं?  - जैसे बाजार में पैठ, बिक्री, बेहतर मार्जिन?
• आपके आदर्श ग्राहक कौन हैं? - जैसे कि वे कहां हैं, उनकी प्रोफाइल क्या है, और उनमें से कितने मौजूद हैं?
• आपके लक्ष्य कैसे पूरे होंगे? - यानी आपकी योजना क्या है? - आप क्या करेंगे, और आप इसे कैसे करेंगे?
• Will you require third-party help? - उदाहरण के लिए, क्या आपको किसी स्थानीय साझेदार, परामर्शदाता फर्म, बैंक या बाजार अनुसंधान कंपनी की आवश्यकता है जो उस बाजार से परिचित हो?

क्या तुम खोज करते हो

Though you can readily gather much factual data about a new market you are considering entering, there are still many unknowns that can best be addressed by doing market research and thereby gaining insights directly from potential customers.

एक अनुभवी बाजार अनुसंधान फर्म को काम पर रखा जा सकता है जो अंतर्राष्ट्रीय बाजारों से परिचित हो और वहां की भाषा, रीति-रिवाजों, नीतियों और अनुसंधान के प्रति दृष्टिकोण को जानती हो, तथा निम्नलिखित में मदद कर सकती है:

• द्वितीयक शोध का उपयोग करके/पृष्ठभूमि संबंधी जानकारी एकत्रित करके बाजार का दायरा निर्धारित करें, जो आपके आंतरिक कर्मचारियों की सहायता कर सके, या यदि आपके संसाधन सीमित हैं तो यह सब करें
• प्रतिस्पर्धियों, उनके संदेशों और कीमतों की पहचान करें
• फोकस समूह या व्यक्तिगत साक्षात्कार जैसे गुणात्मक अध्ययन आयोजित करना
• ऑनलाइन या टेलीफ़ोन सर्वेक्षण सहित मात्रात्मक अनुसंधान का संचालन करें

Findings from such research efforts can aid your decision-making by

• आपके उत्पाद की आवश्यकता की सीमा निर्धारित करना
• प्रत्येक भाषा में आपके संदेशों और अर्थों का परीक्षण करना
• संभावित स्वीकृति/खरीद इरादे का अनुमान लगाना
• identifying any concerns or obstacles before a full launch

एसआईएस इंटरनेशनल रिसर्च समान उद्योगों में हमारे ग्राहकों के लिए समान परियोजनाओं के आधार पर मार्गदर्शन प्रदान कर सकता है जिनके विस्तार लक्ष्य और आवश्यकताएं समान हैं।

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