बेबी फॉर्मूला बाजार अनुसंधान

कामकाजी माताओं की बढ़ती संख्या और एकल परिवारों के प्रचलन के कारण शिशु फार्मूले की आवश्यकता लगातार बढ़ रही है, इसलिए व्यवसायों को लगातार विकसित हो रही उपभोक्ता मांगों और प्राथमिकताओं के बारे में जानकारी रखनी चाहिए। इसलिए, शिशु फार्मूला बाजार अनुसंधान निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं को अच्छी तरह से शोध किए गए निर्णय लेने और इस जटिल बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रहने में सहायता करने के लिए महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि और डेटा प्रदान करता है।

शिशु पोषण से जुड़े व्यवसायों के लिए बाज़ार की गतिशीलता को समझना ज़रूरी है, जिसमें बेबी फ़ॉर्मूला उद्योग भी शामिल है। कंपनियाँ डेटा की शक्ति का उपयोग करके किस तरह नवाचार कर सकती हैं और माता-पिता और देखभाल करने वालों की बदलती ज़रूरतों को कैसे पूरा कर सकती हैं? बेबी फ़ॉर्मूला बाज़ार अनुसंधान की मुख्य भूमिका का पता लगाएँ।

शिशु फार्मूला बाजार अनुसंधान का उद्देश्य

बेबी फ़ॉर्मूला बाज़ार अनुसंधान का परिणाम उपभोक्ता वरीयताओं, प्रवृत्तियों, व्यवहार, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य और उद्योग के भविष्य के दृष्टिकोणों में डेटा और अंतर्दृष्टि एकत्र करना है। यह शोध व्यवसायों को बेबी फ़ॉर्मूला बाज़ार के भीतर क्रय निर्णयों, उत्पाद निर्माण, वितरण चैनलों और उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करने वाले कारकों में कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि प्राप्त करने में सक्षम बनाता है।

गहन शोध के माध्यम से, हितधारक इस अत्यधिक विशिष्ट क्षेत्र में उत्पाद विकास, विपणन रणनीतियों और बाजार विस्तार प्रयासों को आगे बढ़ाने के लिए सूचित निर्णय ले सकते हैं।

व्यवसायों को शिशु फार्मूला बाजार अनुसंधान की आवश्यकता क्यों है?

बेबी फ़ॉर्मूला मार्केट रिसर्च उपभोक्ता की पसंद, जिसमें सामग्री, पैकेजिंग और उत्पाद विशेषताएँ शामिल हैं, के बारे में मूल्यवान जानकारी प्रदान करता है। बाज़ार के रुझानों और उभरते नवाचारों का विश्लेषण करके, व्यवसाय प्रतिस्पर्धियों से आगे रह सकते हैं और बेबी फ़ॉर्मूला उद्योग के भीतर नए अवसरों का लाभ उठा सकते हैं। इसमें जैविक और प्राकृतिक फ़ॉर्मूलेशन, एलर्जी-मुक्त विकल्प और टिकाऊ पैकेजिंग से संबंधित रुझान शामिल हैं।

बाजार अनुसंधान व्यवसायों को विकसित हो रहे नियमों के बारे में जानकारी रखने और उत्पाद निर्माणों को सुरक्षा और गुणवत्ता मानकों के अनुरूप बनाने में मदद करता है। इसके अतिरिक्त, बेबी फ़ॉर्मूला बाजार अनुसंधान अंतर्दृष्टि विशिष्ट उपभोक्ता खंडों पर लक्षित लक्षित विपणन अभियानों को सूचित करती है। इसमें संचार वरीयताओं, ब्रांड धारणाओं और खरीद निर्णयों को प्रभावित करने वाले कारकों को समझना शामिल है।

हालाँकि, इसके कुछ अन्य लाभ भी हैं, जिनमें शामिल हैं:

• प्रतिस्पर्धी विश्लेषणयह प्रतिस्पर्धियों की पेशकश, मूल्य निर्धारण रणनीतियों और बाजार की स्थिति के बारे में जानकारी प्रदान करता है ताकि विभेदीकरण और बाजार में प्रवेश के अवसरों की पहचान की जा सके।
• उत्पाद विकास मार्गदर्शनअनुसंधान, शिशु फार्मूला निर्माण में उभरते रुझानों, घटक वरीयताओं और नवाचारों को उजागर करके उत्पाद विकास प्रयासों को निर्देशित करने में मदद करता है।
• लक्षित विपणनशिशु फार्मूला बाजार अनुसंधान निष्कर्षों से लक्षित विपणन रणनीति विकसित करना, जो विशिष्ट उपभोक्ता खंडों के साथ प्रतिध्वनित हो, जिससे ब्रांड दृश्यता और ग्राहक जुड़ाव बढ़े।
• विनियामक अनुपालनयह व्यवसायों को उभरते नियामक मानकों के बारे में जानकारी रखने में मदद करता है और यह सुनिश्चित करता है कि उत्पाद निर्माण सुरक्षा और गुणवत्ता आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।

बेबी फॉर्मूला मार्केट रिसर्च का उपयोग कौन करता है?

उद्योग जगत के विभिन्न हितधारक शिशु फार्मूला बाजार अनुसंधान का उपयोग करते हैं:

• बेबी फ़ॉर्मूला निर्माताशिशु फार्मूला बनाने वाली कंपनियां उत्पाद विकास, फार्मूलेशन को अनुकूलित करने और बाजार के रुझान को समझने के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग करती हैं।
• खुदरा विक्रेता और वितरकखुदरा विक्रेता और वितरक अपने स्टोर में उपभोक्ता की प्राथमिकताओं, स्टॉकिंग पैटर्न और इष्टतम उत्पाद प्लेसमेंट रणनीतियों की पहचान करने के लिए बाजार अनुसंधान पर भरोसा करते हैं।
• स्वास्थ्य देखभाल पेशेबाल रोग विशेषज्ञ, आहार विशेषज्ञ और स्वास्थ्य देखभाल पेशेवर पोषण संबंधी आवश्यकताओं और सुरक्षा संबंधी विचारों के आधार पर माता-पिता को शिशु फार्मूला विकल्पों पर सलाह देने के लिए बाजार अनुसंधान निष्कर्षों का उपयोग कर सकते हैं।
• नियामक निकाय और नीति निर्मातासरकारी एजेंसियां और नियामक निकाय उद्योग के रुझानों की निगरानी, उत्पाद सुरक्षा का आकलन और नियामक मानकों के अनुपालन को लागू करने के लिए बाजार अनुसंधान पर निर्भर करते हैं।
• निवेशक और वित्तीय संस्थानशिशु फार्मूला उद्योग में रुचि रखने वाले निवेशक बाजार की संभावनाओं का मूल्यांकन करने, जोखिमों का आकलन करने और सूचित निवेश निर्णय लेने के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग करते हैं।
• विपणन और विज्ञापन एजेंसियांशिशु फार्मूला विपणन में विशेषज्ञता रखने वाली एजेंसियां लक्षित विज्ञापन अभियान और प्रचार रणनीति विकसित करने के लिए बाजार अनुसंधान अंतर्दृष्टि का लाभ उठाती हैं।

एसआईएस इंटरनेशनल के बेबी फॉर्मूला मार्केट रिसर्च से अपेक्षित परिणाम

उपभोक्ता अंतर्दृष्टि:

एसआईएस शिशु फार्मूला उत्पादों से संबंधित उपभोक्ता वरीयताओं और व्यवहारों का गहन अध्ययन करता है। इसमें पसंदीदा सामग्री, पैकेजिंग डिज़ाइन, ब्रांड धारणा और खरीद निर्णय को समझना शामिल है। गहन उपभोक्ता अंतर्दृष्टि एकत्र करके, व्यवसाय माता-पिता और देखभाल करने वालों की ज़रूरतों और अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए अपने उत्पाद की पेशकश को बेहतर ढंग से तैयार कर सकते हैं, जिससे अंततः उत्पाद अपनाने और वफादारी को बढ़ावा मिलता है।

प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण:

हमारी टीम बेबी फ़ॉर्मूला बाज़ार के भीतर प्रतिस्पर्धी परिदृश्य का विश्लेषण करती है, प्रमुख खिलाड़ियों, बाज़ार स्थिति रणनीतियों, मूल्य निर्धारण रुझानों और उत्पाद विभेदीकरण रणनीतियों की पहचान करती है। यह व्यवसायों को प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष अपनी ताकत और कमज़ोरियों का आकलन करने और बाज़ार में प्रवेश, उत्पाद नवाचार या रणनीतिक साझेदारी के अवसरों की पहचान करने में सक्षम बनाता है ताकि बाज़ार में हिस्सेदारी और प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाई जा सके।

उत्पाद विकास सहायता:

एसआईएस इंटरनेशनल के शोध निष्कर्ष शिशु फार्मूला उद्योग के भीतर उत्पाद विकास प्रयासों को सूचित करते हैं। इसमें उभरते रुझानों, सामग्री वरीयताओं, पैकेजिंग नवाचारों और उपभोक्ता प्रतिक्रिया के आधार पर सूत्रीकरण समायोजन पर अंतर्दृष्टि शामिल है। व्यवसाय उत्पाद सुविधाओं को अनुकूलित करने, पोषण संबंधी प्रोफाइल को बढ़ाने और बाजार की मांगों और वरीयताओं के जवाब में अपनी पेशकशों को अलग करने के लिए इन अंतर्दृष्टि का लाभ उठा सकते हैं।

रणनीतिक बाजार प्रवेश अनुशंसाएँ:

एसआईएस इंटरनेशनल नए बाजारों में प्रवेश करने या मौजूदा बाजारों में अपनी उपस्थिति का विस्तार करने के इच्छुक व्यवसायों के लिए बाजार अनुसंधान अंतर्दृष्टि के आधार पर रणनीतिक सिफारिशें प्रदान करता है। इन सिफारिशों में बाजार का आकार, लक्षित दर्शकों का विभाजन, वितरण चैनल विश्लेषण और प्रतिस्पर्धी बेंचमार्किंग शामिल हैं। वे व्यवसायों को सूचित निर्णय लेने और विकास के अवसरों को अधिकतम करने के लिए प्रभावी बाजार प्रवेश रणनीति तैयार करने में सक्षम बनाते हैं।

शिशु फार्मूला उद्योग में प्रमुख खिलाड़ी

शिशु पोषण और शिशु फार्मूला उत्पादों में अपनी विशेषज्ञता के लिए पहचाने जाने वाले कई प्रमुख खिलाड़ी शिशु फार्मूला बाजार पर हावी हैं। वैश्विक शिशु फार्मूला बाजार में कुछ प्रमुख खिलाड़ी इस प्रकार हैं:

1. पनाह देनानेस्ले एक अग्रणी बहुराष्ट्रीय खाद्य और पेय कंपनी है जो गेरबर और एनएएन के तहत शिशु पोषण उत्पादों की अपनी व्यापक रेंज के लिए जानी जाती है। गेरबर एक सुस्थापित ब्रांड है जो विभिन्न प्रकार के शिशु आहार और फ़ॉर्मूले पेश करता है, जबकि एनएएन शिशु वृद्धि और विकास के विभिन्न चरणों को पूरा करने वाले शिशु फ़ॉर्मूला उत्पादों में माहिर है।
2. दनोन: डैनोन, एप्टामिल और न्यूट्रिशिया जैसे ब्रांडों के साथ शिशु फार्मूला बाजार में एक और प्रमुख खिलाड़ी है। एप्टामिल स्वस्थ विकास और वृद्धि का समर्थन करने के लिए शिशु फार्मूले की एक श्रृंखला प्रदान करता है, जबकि न्यूट्रिशिया विशिष्ट आहार आवश्यकताओं या स्वास्थ्य स्थितियों वाले शिशुओं के लिए विशेष पोषण उत्पादों में माहिर है।
3. एबॉट प्रयोगशालाएँएबॉट लेबोरेटरीज एक और प्रमुख बेबी फ़ॉर्मूला कंपनी है जो अपने सिमिलैक और पेडियालाइट ब्रांड के लिए जानी जाती है। सिमिलैक शिशु विकास के विभिन्न चरणों के अनुरूप शिशु फ़ॉर्मूले की एक विविध लाइनअप प्रदान करता है, जबकि पेडियालाइट बीमारी या ठीक होने के दौरान शिशुओं और बच्चों के लिए हाइड्रेशन समाधान प्रदान करता है।
4. मीड जॉनसन न्यूट्रिशन (रेकिट)मीड जॉनसन न्यूट्रिशन को शिशु फार्मूले के अपने एनफैमिल ब्रांड के लिए जाना जाता है। एनफैमिल पर माता-पिता और स्वास्थ्य सेवा पेशेवरों द्वारा इसकी गुणवत्ता और पोषण संबंधी लाभों के लिए व्यापक रूप से भरोसा किया जाता है, जो शिशु के विकास और विकास का समर्थन करने के लिए कई प्रकार के फार्मूले विकल्प प्रदान करता है।
5. मीडोजमीडोज विभिन्न प्रकार के शिशु फार्मूला उत्पाद प्रदान करता है जो विभिन्न पोषण संबंधी आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। कंपनी अपने फार्मूला उत्पादों में गुणवत्ता, सुरक्षा और नवाचार पर जोर देती है, जो विभिन्न उपभोक्ता मांगों को पूरा करता है।

बाज़ार चालक और रुझान

अवसर

शिशु फार्मूला बाजार अनुसंधान का विश्लेषण करने से लक्ष्य बाजार के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी मिल सकती है और कंपनियों को इस भीड़ भरे बाजार में अलग दिखने के लिए आवश्यक डेटा उपलब्ध हो सकता है।

• तकनीकी उन्नति के कारण, बेबी फ़ॉर्मूला बाज़ार अनुसंधान उत्पाद नवाचार के लिए काफी संभावनाएँ प्रस्तुत करता है। निर्माता इन अवसरों का लाभ उठाकर नए फ़ॉर्मूले और सामग्री का उत्पादन कर सकते हैं, नए पैकेजिंग डिज़ाइन तैयार कर सकते हैं, और उपभोक्ताओं की लगातार बदलती आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं को संतुष्ट करने के लिए अलग-अलग डिलीवरी फ़ॉर्मेट बना सकते हैं।
• चीन और भारत जैसे उभरते बाजारों में तेजी से आर्थिक विकास हो रहा है। इन देशों में बढ़ती प्रयोज्य आय, शहरीकरण और बदलती जीवनशैली के कारण इन बाजारों में विकास की काफी संभावनाएं हैं।
• निर्माता अधिक उपभोक्ता आधार तक पहुंचने के लिए ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म का लाभ उठा सकते हैं, अपने वितरण चैनलों में विविधता ला सकते हैं, तथा उत्पाद डिजाइन और विपणन दृष्टिकोण को अनुकूलित करने के लिए ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं द्वारा उपलब्ध कराए गए मूल्यवान उपभोक्ता डेटा का लाभ उठा सकते हैं।
• जैसे-जैसे उपभोक्ता पर्यावरण संबंधी चिंताओं को प्राथमिकता देने के लिए विकसित हो रहे हैं, बेबी फ़ॉर्मूला उद्योग के निर्माताओं के पास टिकाऊ उत्पाद डिज़ाइन और उत्पादन प्रक्रियाएँ पेश करके बाज़ार में अपनी अलग पहचान बनाने का अवसर है। यह पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों की बढ़ती मांग का फ़ायदा उठाने का एक अनूठा अवसर प्रदान करता है।

चुनौतियां

शिशु फार्मूला बाजार अनुसंधान में अक्सर जिन प्रमुख चुनौतियों की जांच की जाती है उनमें से कुछ हैं:

• दर्जनों स्थापित और उभरते संगठनों के बीच बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा के कारण प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। इससे नई कंपनियों के लिए अलग पहचान बनाना और व्यापक ग्राहक आधार हासिल करना कठिन हो जाता है।
• बेबी फ़ॉर्मूला निर्माताओं को अपने उत्पादों की सुरक्षा और अनुपालन की गारंटी के लिए कड़े विनियामक प्रोटोकॉल का पालन करना चाहिए। इस प्रकार, बेबी फ़ॉर्मूला बाज़ार अनुसंधान करते समय, उपभोक्ता स्वाद, सरकारी विनियमन और बाज़ार के रुझानों में क्षेत्रीय असमानताओं पर विचार करना आवश्यक है।
• उत्पाद वापस मंगाने की स्थिति में निर्माताओं को गंभीर आर्थिक और प्रतिष्ठा संबंधी नुकसान उठाना पड़ सकता है और ग्राहकों के भरोसे में कमी आ सकती है। इसी तरह, एलर्जी, असहिष्णुता और पाचन संबंधी समस्याओं के कारण कुछ शिशु फार्मूला उत्पादों की बिक्री में कमी की संभावना निर्माताओं के लिए चिंता का विषय हो सकती है।
• बेबी फ़ॉर्मूला उद्योग बहुआयामी अंतरराष्ट्रीय आपूर्ति श्रृंखला पर बहुत ज़्यादा निर्भर करता है, जो व्यवधान या देरी के अधीन हो सकता है, जिसके परिणामस्वरूप उत्पाद की उपलब्धता कम हो जाती है और वित्तीय नुकसान होता है। यह उन वैश्विक कंपनियों के लिए बड़ा जोखिम है जो कम समय सीमा में काम करती हैं।

शिशु फार्मूला बाजार अनुसंधान के बाजार रुझान और भविष्य का दृष्टिकोण

• बाजार में कृत्रिम रंगों, स्वादों और परिरक्षकों से मुक्त जैविक और प्राकृतिक शिशु फार्मूला उत्पादों की ओर झुकाव है। निर्माताओं को स्वास्थ्य के प्रति जागरूक माता-पिता के साथ तालमेल बिठाने वाले जैविक और प्राकृतिक उत्पादों को तैयार करके मांग में इस बदलाव के अनुकूल होना चाहिए।
• माता-पिता शिशु फार्मूला में उचित पोषण के महत्व के बारे में बढ़ती जागरूकता दिखा रहे हैं, जिसके परिणामस्वरूप प्रोटीन, कार्बोहाइड्रेट और विटामिन युक्त पूर्ण पोषण प्रोफ़ाइल प्रदान करने वाले उत्पादों की मांग बढ़ रही है।
• माता-पिता के पास शिशु के लिए फॉर्मूला चुनने के लिए कई विकल्प होते हैं, जिसमें तरल और उपयोग के लिए तैयार उत्पाद शामिल हैं, लेकिन पाउडर वाले फॉर्मूला स्पष्ट रूप से पसंद किए जाते हैं। तरल विकल्पों की तुलना में पाउडर वाला फॉर्मूला सुविधा, सामर्थ्य और लंबे समय तक चलने के मामले में फायदेमंद है।
• प्रौद्योगिकी की प्रगति ने निर्माताओं को नए शिशु फार्मूला उत्पाद बनाने में सक्षम बनाया है। इसका एक उदाहरण स्तन के दूध के पोषक तत्वों की नकल करने वाले फार्मूले हैं, साथ ही पेट के स्वास्थ्य को बढ़ावा देने के लिए प्रीबायोटिक्स और प्रोबायोटिक्स युक्त फार्मूले भी हैं। इसके अलावा, उत्पाद की गुणवत्ता और ताज़गी सुनिश्चित करने के लिए स्मार्ट पैकेजिंग तकनीक को लागू किया जा रहा है।
• निकट भविष्य में बेबी फ़ॉर्मूला बाज़ार में काफ़ी विस्तार होने का अनुमान है, जिसका मुख्य कारण एशिया के उभरते बाज़ार हैं। बढ़ती आय, बढ़ता शहरीकरण और बदलती जीवनशैली इन क्षेत्रों में प्रीमियम-ग्रेड बेबी फ़ॉर्मूला उत्पादों की चाह को बढ़ावा देती है।

एसआईएस इंटरनेशनल का मार्केट रिसर्च और परामर्श व्यवसायों की कैसे मदद करता है

एसआईएस इंटरनेशनल की व्यापक बाजार अनुसंधान और परामर्श सेवाएं शिशु फार्मूला उद्योग में व्यवसायों को बहुमूल्य समर्थन प्रदान करती हैं, तथा ठोस लाभ प्रदान करती हैं, जिससे विकास को बढ़ावा मिलता है और प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ती है।

जोखिम कम करें और निर्णय लेने की क्षमता बढ़ाएं

एसआईएस इंटरनेशनल का बाजार अनुसंधान उपभोक्ता वरीयताओं, प्रतिस्पर्धी परिदृश्यों और विनियामक आवश्यकताओं में अंतर्दृष्टि प्रदान करके जोखिम को कम करता है। बाजार की गतिशीलता को समझकर, व्यवसाय सूचित निर्णय ले सकते हैं, अनिश्चितताओं को कम कर सकते हैं और बाजार की मांगों के अनुरूप उत्पाद विकास रणनीतियों को अनुकूलित कर सकते हैं।

राजस्व में वृद्धि और विकास में तेजी

लक्षित बाजार अनुसंधान के माध्यम से, SIS इंटरनेशनल बेबी फ़ॉर्मूला उद्योग के भीतर विकास के अवसरों और बाजार के स्थानों की पहचान करता है। उभरते रुझानों, उपभोक्ता व्यवहारों और प्रतिस्पर्धी रणनीतियों पर अंतर्दृष्टि का लाभ उठाकर, व्यवसाय ऐसे अभिनव उत्पाद और विपणन पहल विकसित कर सकते हैं जो लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होते हैं, अंततः राजस्व वृद्धि और बाजार विस्तार को बढ़ावा देते हैं।

पैसा बचाएँ और संसाधन आवंटन को अनुकूलित करें

प्रभावी बाजार अनुसंधान व्यवसायों को संसाधनों को अधिक कुशलता से आवंटित करने में मदद करता है। बाजार की जरूरतों और प्राथमिकताओं को समझकर, कंपनियां उत्पाद विकास, विपणन अभियान और वितरण रणनीतियों को सुव्यवस्थित कर सकती हैं, बजट आवंटन को अनुकूलित कर सकती हैं और ROI को अधिकतम कर सकती हैं।

समय बचाएँ और कार्यकुशलता बढ़ाएँ

एसआईएस इंटरनेशनल की सुव्यवस्थित शोध पद्धतियां और उद्योग विशेषज्ञता, बाज़ार डेटा एकत्र करने और उसका विश्लेषण करने में व्यवसायों का बहुमूल्य समय बचाती है। कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि तक त्वरित पहुंच, तेजी से निर्णय लेने में सक्षम बनाती है और समय पर बाज़ार में प्रवेश या बदलती बाज़ार स्थितियों के अनुकूल होने में सहायता करती है।

नवाचार और अनुकूलनशीलता को बढ़ावा देना

उद्योग के रुझानों और उपभोक्ता वरीयताओं से आगे रहकर, SIS व्यवसायों को नवाचार करने और अपनी पेशकशों को सक्रिय रूप से अनुकूलित करने में सक्षम बनाता है। शोध-संचालित अंतर्दृष्टि उत्पाद विभेदीकरण, सूत्रीकरण संवर्द्धन और रणनीतिक स्थिति को सक्षम बनाती है जो नवाचार को बढ़ावा देती है और प्रतिस्पर्धी लाभ बनाए रखती है।

ROI और व्यावसायिक प्रदर्शन को बढ़ाएँ

एसआईएस इंटरनेशनल की बेबी फ़ॉर्मूला मार्केट रिसर्च और परामर्श सेवाएँ अंततः व्यवसाय के प्रदर्शन और ROI को बढ़ाती हैं। बाज़ार की वास्तविकताओं और उपभोक्ता अपेक्षाओं के साथ रणनीतियों को संरेखित करके, व्यवसाय गतिशील बेबी फ़ॉर्मूला बाज़ार के भीतर स्थायी विकास, नेतृत्व और दीर्घकालिक लाभप्रदता प्राप्त कर सकते हैं।