वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च दृष्टिकोण आपके सबसे कुशल उत्पाद मूल्य को निर्धारित करने और मापने में मदद करता है।

मूल्य निर्धारण बाज़ार अनुसंधान का महत्व

यदि आपका उत्पाद बहुत महंगा या बहुत सस्ता है, तो चुनौतियों का सामना करना असामान्य नहीं है। उम्मीद से अधिक कीमत वाले उत्पादों का उपभोग नहीं किया जा सकता है, जबकि उम्मीद से कम कीमत वाले उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में अविश्वास पैदा होगा। इसलिए, आपके ब्रांड के लिए सही मूल्य निर्धारण महत्वपूर्ण है। मूल्य निर्धारण बाजार अनुसंधान कंपनियों को अपने ग्राहकों को संतुष्ट करने में अधिक लाभदायक और कुशल बनने में मदद करता है। यह समझना कि ग्राहक मूल्य (लाभ बनाम जोखिम) को कैसे समझते हैं, व्यवसाय के विकास के लिए आवश्यक है।

जबकि कुछ उद्यमी और व्यवसाय प्रबंधक परीक्षण और त्रुटि और अंतर्ज्ञान द्वारा कीमतें निर्धारित करते हैं, एक अधिक वैज्ञानिक दृष्टिकोण है जो लाभ और ग्राहक संतुष्टि को अधिकतम करने में मदद कर सकता है। वैन वेस्टेंड्रॉप मार्केट रिसर्च सांख्यिकीय सटीकता के माध्यम से मूल्य निर्धारण को अनुकूलित करने और लाभ को बढ़ाने में मदद करने के लिए एक मजबूत तरीका है।

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च क्या है?

वैन वेस्टेंड्रॉप मूल्य विश्लेषण चार प्रश्नों पर आधारित है:

1. किस कीमत पर आप उत्पाद को इतना महंगा मानेंगे कि आप उसे न खरीदने पर विचार करेंगे?
2. किस कीमत पर आप उत्पाद को बहुत कम कीमत वाला मानेंगे और इसके कारण आपको लगेगा कि उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता खराब है?
3. किस कीमत पर आप उत्पाद को बहुत महंगा मानेंगे - यह सवाल से बाहर नहीं है, लेकिन आपको इसे खरीदने से पहले कुछ सोचना होगा?
4. किस कीमत पर आप इस उत्पाद को एक सौदा मानेंगे - पैसे के लिए एक बढ़िया खरीद?

उन सवालों का जवाब देना आसान नहीं है और इसके लिए मूल्य निर्धारण बाजार अनुसंधान की आवश्यकता हो सकती है - जैसे प्रश्नावली, मात्रात्मक / गुणात्मक विश्लेषण, आदि। जब सही ढंग से किया जाता है, तो उत्तरों का परिणाम एक ग्राफिक को प्रेरित करेगा, जिसका उपयोग कीमतों का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है।

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च का उपयोग कैसे करें

यह समझना महत्वपूर्ण है कि कई कारक मूल्य निर्धारण के प्रश्नों को प्रभावित कर सकते हैं: मांग, कमी, मूल्य, विज्ञापन तकनीक, आदि। प्रमुख मूल्य निर्धारण प्रश्नों में निम्नलिखित शामिल हैं:

1. क्या मेरे उत्पाद की कीमत बहुत अधिक है?
2. क्या मेरे उत्पाद की कीमत बहुत कम है?
3. क्या मेरे उत्पाद की कीमत इतनी अधिक है कि लोग इसे प्रीमियम समझें?
4. क्या मेरे उत्पाद की कीमत इतनी कम है कि लोग सोचें कि उन्हें तुरंत खरीद लेना चाहिए?

"बहुत महंगा" और "बस पर्याप्त महंगा", या "बहुत सस्ता" और "सस्ते दामों" के बीच अंतर का अभिसरण बिंदु वह है जहां आप अपने उत्पाद के साथ होना चाहते हैं।

मूल्य सृजन

ग्राहक जानते हैं कि उनके पास मनचाहा उत्पाद या सेवा खरीदने के कई अवसर हैं। लागत-लाभ, मौलिकता और मूल्य का सही संतुलन ढूँढना ही इस सवाल का जवाब है कि “लोग लाखों अन्य उत्पादों के बजाय मेरा उत्पाद क्यों चुनेंगे”; और ऐसा करने के लिए, मूल्य की अवधारणा को समझना आवश्यक है।

मूल्य को इस तरह परिभाषित किया जा सकता है कि ग्राहक को अपने पैसे के बदले में क्या मिलेगा (लाभ घटा जोखिम)। मूल्य का मतलब यह भी हो सकता है कि कंपनी को अपने उत्पाद के बदले में क्या मिलेगा।

मार्केट रिसर्च मूल्य को समझने के लिए और भी गहराई से गोता लगाता है - लाभ घटा जोखिम - गहराई से समझकर और सटीक रूप से मापकर कि ग्राहक लाभों के मूल्य को कैसे मापते हैं। लाभों का उदाहरण भावनात्मक संबंध और कार्यात्मक लाभ हो सकते हैं (उदाहरण के लिए क्या सुविधाएँ इच्छित तरीके से काम करती हैं)। मूल्य निर्धारण अनुसंधान और ग्राहक मूल्य विश्लेषण ऐसे सवालों के जवाब देने में मदद कर सकता है जैसे: क्या उत्पाद वांछनीय है? क्या मुझे इसकी आवश्यकता है? उपभोक्ता उस उत्पाद के साथ कैसे बातचीत करते हैं? और कई और सवाल। मूल्य निर्धारण बाजार अनुसंधान भुगतान करने की इच्छा, उत्पाद की मात्रा और ग्राहक विभाजन को बेहतर ढंग से समझने में मदद कर सकता है।

मूल्य निर्धारण में मौसमी जैसे अन्य चर भी होते हैं जिन्हें मार्केट रिसर्च संबोधित करने में मदद कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप छाते बेच रहे हैं, तो बारिश के दिन उनका मूल्य बढ़ जाता है - और लाभ बढ़ाने के लिए कीमतों को समायोजित किया जा सकता है। लेकिन कितना?

ब्रांडिंग

मूल्य निर्धारण मूल्य का संचार करता है और यह ब्रांडिंग, नए उत्पाद लॉन्च, लाभप्रदता, विपणन रणनीति, निवेश पर लाभ (आरओआई), परिचालन दक्षता, ग्राहक अधिग्रहण, ग्राहक प्रतिधारण और लगातार राजस्व सृजन के लिए महत्वपूर्ण है।

मूल्य निर्धारण और उत्पाद प्लेसमेंट के बीच का संबंध भी आपके व्यवसाय के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आपके विज्ञापन ऐसे लोगों के समूह को लक्षित कर रहे हैं जिनकी पसंद बढ़िया है, तो मूल्य निर्धारण उन खंडों या व्यक्तित्वों के लिए उपयुक्त होना चाहिए।

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च का एक उदाहरण

मान लीजिए कि आपकी कंपनी हाथ से बने ऑर्गेनिक फ्राइड आलू बेचती है, और आपने अपने लक्षित वर्ग की पहचान कर ली है और आप उनकी ज़रूरतों को समझते हैं। उदाहरण के लिए, आपके परिणाम इस तरह दिख सकते हैं:

1. एक पैकेट के लिए $12 बहुत महंगा है और ज्यादातर लोग इसे नहीं खरीदेंगे;
2. एक पैकेट के लिए $2 बहुत सस्ता है और ज्यादातर लोगों को संदेह होगा कि वे वास्तव में हस्तनिर्मित और जैविक हैं;
3. एक पैकेट के लिए $9 अधिकांश लोगों को उत्सुक करेगा और वे इसे खरीद लेंगे, लेकिन अगर आलू सबसे स्वादिष्ट आलू नहीं हैं जिन्हें उन्होंने कभी खाया है, तो वे फिर से नहीं खरीदेंगे और नकारात्मक प्रतिक्रिया छोड़ देंगे;
4. एक पैकेट में $5 की कीमत देखकर अधिकांश लोग सोचेंगे कि यह वास्तव में सस्ता है और संभवतः वे इसे आजमाना चाहेंगे।

जबकि सहज रूप से $5 या $9 पर होना बहुत अच्छा लग सकता है, आप वास्तव में उस कीमत पर बेचकर संभावित लाभ को बर्बाद कर रहे हैं। आम तौर पर, उत्पाद की कीमत को उन बिंदुओं के बीच के अंतर-संबंधों और संबंधों को लक्षित करना होता है, जहाँ यह बहुत सस्ता हो रहा है या बहुत महंगा हो रहा है।

अब, यह घोषित करना भी सही नहीं है कि $6.50 सही कीमत है, क्योंकि हमने उत्पाद की गतिशीलता, ब्रांड के विचार या बाजार परिदृश्य को समझने के लिए पर्याप्त गहराई से नहीं जाना। वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च आपको केवल इतना ही बताता है। मार्केट रिसर्च निष्कर्षों को सूक्ष्मता प्रदान करने में मदद करता है।

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च के बारे में

वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च उत्पाद मूल्य निर्धारण और मूल्य को समझने के लिए एक उपयोगी उपकरण है। यह ब्रांडिंग, रणनीति, उत्पादों और विपणन प्रभावशीलता में सहायक आँकड़े और अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। मार्केटिंग रणनीति में पूर्ण दृश्य उत्पन्न करने के लिए वैन वेस्टेंडॉर्प माप के अलावा बाजार परिदृश्य, ग्राहक अनुशंसाओं और ग्राहक राय से बारीकियों को जोड़ना महत्वपूर्ण है।

वैन वेस्टर्नडॉर्प कंपनियों को मुनाफ़ा बढ़ाने और ग्राहकों को कथित मूल्य प्रदान करने में मदद करता है। जितना ज़्यादा शोध किया जाता है, उतने ही बेहतर नतीजे हासिल होते हैं। ब्रांड या उत्पाद लॉन्च जो मूल्य निर्धारण के विज्ञान की अवहेलना करते हैं, उनके विफल होने की संभावना ज़्यादा होती है - और, ज़ाहिर है, मुनाफ़ा अधिकतम नहीं होने की संभावना ज़्यादा होती है।

एसआईएस इंटरनेशनल रिसर्च ने दशकों से वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च और क्वांटिटेटिव प्राइसिंग मार्केट रिसर्च का संचालन किया है। अपने अगले वैन वेस्टेंडॉर्प मार्केट रिसर्च प्रोजेक्ट के लिए हमसे संपर्क करें।