न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बाजार अनुसंधान

न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) व्यवसाय स्टार्ट-अप के लिए मुख्य फोकस है। यह संभावित ग्राहकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पादों के गुणात्मक बाजार विश्लेषण से संबंधित है। वास्तविक अर्थों में, एमवीपी का उद्देश्य कंपनियों को ऐसे उत्पाद बनाने से रोकना है जिनकी ग्राहकों को आवश्यकता नहीं होगी। यह "लीन" व्यवसाय मॉडल की तरह है, जो उत्पाद और प्रक्रियाओं में अपशिष्ट से छुटकारा पाने का प्रयास करता है। "लीन" ग्राहक की इच्छाओं को संतुष्ट करते हुए ऐसा करता है।

एमवीपी क्या है?

यह शब्द किसी नए उत्पाद के संस्करण का वर्णन करता है, जो किसी टीम को कम से कम प्रयास में ग्राहकों के बारे में अधिकतम मात्रा में मान्य जानकारी एकत्र करने की अनुमति देता है। एमवीपी का उपयोग उन नवाचार दृष्टिकोणों में किया जाता है जो तेज़ गति वाले उद्योगों में तेजी से प्रयोग को प्रोत्साहित करते हैं। मार्केट रिसर्च की सहायता से एमवीपी को विकसित और परखा जा सकता है।

इस नए संस्करण में कई प्रस्तावित परिभाषाएँ सामने आई हैं। इसने बाजार अनुसंधान विशेषज्ञों को नई पद्धतियाँ विकसित करने के लिए भी प्रेरित किया है। विधियों को बेहतर ढंग से समझने के लिए, बाजार अनुसंधान MVP को बढ़ने में मदद कर सकता है।

एमवीपी कैसे विकसित करें

निम्नलिखित सरल कदम न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद विकसित करने में मदद कर सकते हैं:

बाजार का गहन अनुसंधान करें।
अपने आप से महत्वपूर्ण प्रश्न पूछें जैसे “आपका उत्पाद किस समस्या का समाधान करता है?” “इसका लक्षित बाज़ार क्या है?” “उपभोक्ता आपका उत्पाद क्यों खरीदना चाहेंगे?”
उपयोगकर्ता प्रवाह और UX डिज़ाइन करें - प्रक्रिया चरणों को परिभाषित करें।
अपनी इच्छित सभी सुविधाओं की सूची बनाएं।
अपना MVP विकसित करने के लिए आगे बढ़ें

आज के तेज़-तर्रार कारोबारी माहौल में एमवीपी और लीन लोकप्रिय हो रहे हैं। स्टार्टअप का एक फ़ायदा यह है कि वे उद्यमियों को टिकाऊ व्यवसाय बनाने का तरीका बताते हैं। वे विभिन्न प्रयोगों के ज़रिए इस सीख को वैज्ञानिक रूप से जाँच सकते हैं। एमवीपी अनिश्चितता के संदर्भ में प्रगति को मापने की एक विधि है।

मार्केट रिसर्च आपको एमवीपी विकसित करने में कैसे मदद कर सकता है?

उद्यमियों को पहले अपने विचारों और अवधारणाओं का गहन बाजार अनुसंधान और विश्लेषण द्वारा परीक्षण करना चाहिए।

मार्केट रिसर्चर लोगों या बाज़ारों और कंपनियों के प्रतिस्पर्धी लोगों के बारे में डेटा की तलाश करते हैं। फिर वे आपके संभावित ग्राहकों की ज़रूरतों को बेहतर ढंग से समझने के लिए इसका विश्लेषण करते हैं। वे आपके ग्राहकों की ज़रूरतों का अध्ययन करने के लिए बाज़ार सर्वेक्षण जैसे तरीकों का इस्तेमाल करते हैं। मार्केट रिसर्च यह सुनिश्चित करता है कि आपका उत्पाद ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करता है।

गुणात्मक अनुसंधान पद्धतियाँ

गुणात्मक विधि लक्षित ग्राहकों पर गहन शोध है। यह केवल लोगों की ज़रूरतों या उनकी सोच के बारे में नहीं है; यह "वे क्यों सोचते हैं" के बारे में अधिक है।

बाजार अनुसंधान करते समय ग्राहक व्यवहार के पीछे "क्यों" पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है। जब आप किसी उत्पाद को लॉन्च करने के लिए प्रेरित होते हैं तो यह पहली चीज़ है। आप लोगों के साथ आमने-सामने साक्षात्कार और समूह चर्चा कर सकते हैं। वे गहन प्रतिक्रिया प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीके हैं। इस तरह के प्रश्न पूछें:

क्या यह प्रयोग करने में आसान है?
क्या डिज़ाइन आकर्षक है?
पैकेजिंग के बारे में आपका क्या कहना है?
क्या इसकी कीमत सही है?

मात्रात्मक अनुसंधान विधियाँ

मात्रात्मक शोध पद्धति सर्वेक्षण और ग्राहक प्रश्नावली का उपयोग करती है। संभावित ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए यह उपयोगी है। यह महत्वपूर्ण है कि शोधकर्ता सर्वेक्षण प्रश्नों का चयन करते समय सावधान रहें। परिणामों को सार्थक डेटा प्रदान करना चाहिए। ऐसे प्रश्न पूछें जैसे "आप कितनी बार खुदरा स्टोर पर जाते हैं"? "आप कौन से उत्पाद खरीदते हैं"? "आप उन्हें क्यों खरीदते हैं?" "आप किस स्थान पर खरीदारी करते हैं?"

मात्रात्मक शोध से उपभोक्ताओं के व्यवहार के बारे में स्पष्ट तस्वीर बन सकती है। प्राप्त डेटा आपके व्यावसायिक निर्णय लेने में एक उचित मार्गदर्शक के रूप में भी काम कर सकता है।

प्रतिस्पर्धी अनुसंधान

प्रतिस्पर्धी अनुसंधान आपके मौजूदा और संभावित प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करता है। इसके अतिरिक्त, यह संभावित अवसरों और खतरों की पहचान करने के लिए रणनीति प्रदान करता है।

इसके बाद, आपको केवल नई सुविधाएँ और रणनीतियाँ बनाने की ज़रूरत है जो काम करेंगी। सुनिश्चित करें कि वे आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ग्राहकों को तेज़ी से खींचने में उपयोगी होंगी। हाँ, यह संभव है! हम आपको SWOT विश्लेषण - ताकत, कमज़ोरी अवसर और खतरे विश्लेषण लागू करने की सलाह देते हैं।

न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद के लाभ

एमवीपी बनाने के कई अन्य लाभ हैं:

यह उत्पाद का परीक्षण वास्तविक बाजार स्थितियों में करता है।
इससे व्यवसायों को उत्पाद की मुख्य विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलती है।
इससे उत्पाद और समय की लागत कम हो जाती है।
इससे टीम की सीखने की प्रक्रिया में तेजी आती है।
यह एक गतिशील और पुनरावृत्तीय प्रक्रिया का निर्माण करता है।
यह व्यवसाय को संभावित विफलता से बचाता है।