B2B लीड जनरेशन फर्म

एसआईएस इंटरनेशनल मार्केट रिसर्च और रणनीति

A business lead can be a potential customer. Finding customers and those who may be future customers is an important part of corporate strategy. Known as “Lead Generation,” this process is important and often overlooked. Companies that select and target customers tend to be more profitable. They can better manage Customer Acquisition and Retention Costs.

Understanding and implementing Lead Generation processes are critical. Increasingly, technology supports this lead generation process. But knowing who is your core customer is where SIS comes in. SIS also provides value in niche markets such as Industrial markets, where there are specialized buyers that technology cannot easily identify.

लीड जनरेशन को समझना

When one person asks a question, such as making an inquiry, about a product or service there may be no intention or capacity to make a purchase. But another person may be directly or at least to some extent involved in the decision to do so.

उदाहरण: You might be interested in cars and explore online and offline for the latest photos, brochures, features and prices of new ones. Maybe even take a test drive. But unless you go beyond gathering information to satisfy your curiosity, you are not really a lead. If however, your latest phone bill is through the roof and service is faulty, and you are actively seeking an alternative supplier to obtain detailed comparisons to your current service provider, you have become a lead. In fact, if a salesperson reaches out to you with an offer that better meets your needs, you have become a “qualified” lead.

इसलिए, लीड जनरेशन में अनिवार्य रूप से योग्य संभावित ग्राहकों का ध्यान और रुचि प्राप्त करना शामिल है, ताकि वे किसी उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक जान सकें और व्यवसाय के साथ एक प्रक्रिया में शामिल हो सकें, जो उम्मीद है कि खरीद में परिवर्तित हो जाएगी।

लीड्स कैसे उत्पन्न होते हैं?

Your approach will depend on whether you sell to consumers or to other businesses, online or offline. Nearly every marketer will use some, or maybe even all of the following to begin the process:

एसईओ (सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन)
एसईएम (सर्च इंजन मार्केटिंग)
पीपीसी (प्रति क्लिक भुगतान)
बैनर विज्ञापन
व्यापार शो (वास्तविक या “आभासी”)
सम्मेलन (जैसे प्रस्तुतियाँ, प्रदर्शनियाँ)
वेबिनार
सामग्री (श्वेत पत्र, ब्लॉग, केस अध्ययन)
छपाई विज्ञापन
सीधा डाक
ईमेल मार्केटिंग (जैसे न्यूज़लेटर)
सोशल मीडिया (जैसे ट्विटर, गूगल+, फेसबुक, इंस्टाग्राम)
मोबाइल विपणन
टेलीमार्केटिंग (पूछताछ के बाद यह निर्धारित करने का प्रयास करना कि कौन खरीदने के लिए "योग्य" है)
वीडियो (जैसे यूट्यूब)

आप योग्य लीड कैसे उत्पन्न करते हैं?

Maximizing the number and percent of leads from qualified buyers is a primary goal of lead generation. The challenge is to determine which lead generation techniques yield the biggest bang for the buck.

चाहे B2C या B2B वातावरण हो, अच्छे लीड जनरेशन की कुंजी में से एक है किसी व्यक्ति के समय के बदले में कुछ वास्तविक, या कम से कम अनुमानित मूल्य प्रदान करना।

किसी उत्पाद या सेवा या आपकी कंपनी के बारे में ऐसी जानकारी प्रदान करें जिससे कोई व्यक्ति अधिक जानना चाहे और आपको अपने "विचार सेट" में शामिल करना चाहे, जैसे कि विवरण, सूची मूल्य, रंग, आकार, उपलब्धता, डिलीवरी समय; मान्यता, व्यवसाय में वर्ष, स्थानों की संख्या?
एक अलग दृष्टिकोण में शिक्षा या निर्देश शामिल है - उदाहरणों में एक वेबिनार, एक श्वेत पत्र, एक स्लाइड प्रस्तुति की एक प्रति, या एक केस स्टडी शामिल है जो दिखाती है कि किसी चीज़ का उपयोग कैसे करें या कैसे करें। यह आम तौर पर अधिकार, अनुभव या ज्ञान की भावना व्यक्त करता है जो आपकी कंपनी की सकारात्मक छवि बनाता है।

[फ्यूजन_सेपरेटर स्टाइल_टाइप=”शैडो” टॉप_मार्जिन=”३०″ बॉटम_मार्जिन=”४०″ सेप_कलर=”” आइकॉन=”एफए-चेक-सर्कल” चौड़ाई=”” क्लास=”” आईडी=””/]

अनुसंधान आपकी लीड जनरेशन विधियों को प्राथमिकता देने और सुधारने में कैसे मदद कर सकता है?

चाहे आंतरिक रूप से किया जाए या आउटसोर्स किया जाए, बहुत सारी जानकारी है जिसे एक छोटे सर्वेक्षण के माध्यम से एकत्र और विश्लेषित किया जा सकता है। इन सवालों के जवाब जानना बहुत उपयोगी होगा:

What problems are prospects trying to solve (or what are their needs)? What specific information will they find valuable and/or need to know in order to make a decision? Where do your prospects go to find information about the kind of products or services you provide? How would they like the information delivered(e.g., online, via email, in person?) How often do they want to hear from you? What is their timeframe? What is their budget? What level of authority do they have to make the purchase? Is anyone else involved in the purchase decision? Is it a new, first time purchase? Are alternative suppliers being researched? (If so, for competitive purposes, which ones?)

आपकी कंपनी के लिए कौन सी लीड जनरेशन तकनीक सर्वोत्तम है?

Market Research can go beyond getting the answers to the above questions by helping in the design, conduct and measurement of different approaches. For example, A/B or multivariate testing can be used to find out the impact on lead generation of elements in a print or website ad or message (Caution: there can be a staggering number of variables!)

Which words are more effective? Does the inclusion of an image, graphic or photo matter? – of a product and/or people? What kind of people? an individual or group/family? What about the size, layout, and positioning of its elements? Is contact information (website’s URL, email address, or phone number) present and discoverable? Is there a clear call to action? (It is so important to let the prospect know what to do!)

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