Ricerca sull'ingresso nel mercato automobilistico | Argomento di studio

Man mano che i produttori di automobili asiatici avanzano sulla scena globale, chiedono sempre più a gran voce nuove opportunità nelle Americhe, in Europa, in Medio Oriente e in Africa.   Oltre alla necessità di comprendere le questioni relative al prodotto e al marketing, i produttori e gli OEM sono interessati a conoscere le preferenze e le reazioni agli indicatori di prestazione.

Recentemente, SIS International Research ha condotto un'importante clinica automobilistica per un noto marchio automobilistico locale leader in Asia in Germania e Repubblica Ceca.  Poiché gli atteggiamenti e le opinioni possono differire notevolmente dall'Asia all'Europa, il cliente si è rivolto a SIS per ottenere approfondimenti e sviluppare una strategia.

Vai allo studio di mercato

Il cliente voleva entrare nel mercato europeo nei prossimi anni e lanciare un Andare al mercato studio ciò consentirebbe di comprendere meglio il comportamento dei consumatori riguardo ai nuovi modelli di auto dal punto di vista degli intenditori e degli attuali proprietari di auto.  

Obiettivi strategici

L'obiettivo dello studio era comprendere meglio le opinioni, le idee, le preferenze, il design e le raccomandazioni su una varietà di caratteristiche interne ed esterne del veicolo.

Per fornire informazioni dettagliate, fornire ai progettisti e ai produttori dei modelli sviluppati un quadro chiaro e completo. Il passo successivo per il cliente è stato quello di definire la strategia realizzabile per entrare nel mercato tedesco negli anni successivi, per guadagnare rapidamente quote di mercato come buon esempio e rappresentante del marchio cinese.

Il SIS ha utilizzato sondaggi faccia a faccia e focus group

Abbiamo utilizzato sondaggi di persona con intervistati pre-reclutati e discussioni di focus group per contestualizzare i risultati quantitativi.

Gli obiettivi erano sia i proprietari che gli intenditori di ciascuna quota.  Sono state selezionate le principali città della Germania e della Repubblica Ceca, tra cui Francoforte e Praga.

SIS International è leader nelle ricerche di mercato internazionali da oltre 30 anni.  Per questo studio, project manager qualificati hanno comunicato con il cliente e i team di lavoro sul campo per garantire che il lavoro sul campo procedesse senza intoppi.    

Sono emerse differenze culturali

Ciò è accaduto quando i clienti cinesi si aspettavano che il lavoro sul campo fosse gestito in tempo reale in modo flessibile, mentre in Germania la gestione e i dettagli del progetto automobilistico tendono ad essere gestiti e pianificati rigorosamente con largo anticipo.  

SIS ha gestito bene queste differenze culturali e le ha comunicate ai nostri clienti.

Questo è un esempio dell'importanza della comprensione culturale e di forti capacità di gestione del progetto nei progetti internazionali.   I nostri clienti beneficiano della nostra capacità di affrontare le opportunità e le sfide logistiche interculturali e sul campo durante i progetti.

Contattaci per il tuo prossimo progetto di ricerca sull'ingresso nel mercato globale.