Ricerche di mercato sulle tendenze

La ricerca sulle tendenze di mercato è l'arte di osservare ciò che è popolare nel mercato in questo momento. È un trampolino di lancio per la previsione delle tendenze. Gli esperti di marketing utilizzano le previsioni delle tendenze per osservare la direzione dei nuovi prodotti attuali. La previsione delle tendenze offre agli esperti di marketing un'idea di cosa venderà nei prossimi sei mesi o un anno. Fornisce alle aziende un’idea della risposta del mercato ai loro prodotti e servizi.

Come individuare le tendenze

È essenziale comprendere le dimensioni del mercato. È anche importante conoscere le tendenze del mercato. Questa conoscenza è vitale per il marketing e il processo decisionale strategico. I ricercatori di mercato possono ora utilizzare analisi e altri strumenti per individuare le tendenze. Il nome di questo processo è analisi delle tendenze di mercato. Stabilisce se un mercato è stagnante, in crescita o in declino. Mostra anche la velocità con cui sta avvenendo il movimento.

I programmi di ascolto dei social media analizzano il modo in cui le persone parlano delle aziende online. Questi programmi si sono rivelati una delle principali tendenze delle ricerche di mercato. Presto gli esperti di marketing avranno bisogno di sistemi di ricerca sui social media ancora più estesi e accurati. Uno di questi sistemi è il programma di approfondimento sui social media. Gli esperti di marketing utilizzano questi programmi per analizzare i dati dei social media.

Un altro modo per tenere traccia delle tendenze è utilizzare i “cacciatori di cool”. Queste sono persone i cui gusti sono all'avanguardia. Le società di analisi delle tendenze pagano loro centinaia di dollari per aiutarli a trovare la prossima grande tendenza. La caccia al cool è uno degli sviluppi più recenti nell’analisi delle tendenze. Nessuno sa quanti coolhunters si aggirano per le strade e i centri commerciali americani.

Utilizzo di "Spotter" nelle città chiave per scoprire le tendenze

Tutti i prodotti, i servizi e le tecnologie sono nati come tendenze. Questo vale anche per il materiale che le persone vogliono leggere e guardare e per le attività a cui desiderano partecipare. I brand che non prestano attenzione rischiano di diventare invisibili. Di conseguenza, le aziende stanno coinvolgendo gli osservatori di tendenze nelle città chiave. Gli osservatori di tendenze li aiuteranno a scoprire la direzione che stanno prendendo i gusti dei consumatori.

Sapere cosa vorranno i consumatori in futuro è fondamentale per avere successo negli affari. Gli osservatori di tendenze vanno oltre i tradizionali metodi di ricerca di mercato. I dati storici sulle dichiarazioni e sulle scelte dei consumatori non sono sempre utili. In effetti, l’utilizzo solo di tali dati può far perdere loro delle opportunità. 

Gli osservatori di tendenze leggono molto: riviste, giornali e blog. Prestano attenzione anche ai social media. Guardano nuovi prodotti e servizi che diventano popolari all'improvviso e creano molto buzz. L’individuazione delle tendenze è diversa dalla caccia al cool. Gli osservatori di tendenze sono alla ricerca di cambiamenti di umore e mentalità. Questi cambiamenti avranno effetti a lungo termine sul comportamento dei consumatori e sulla società in generale.

Tendenze globali emergenti

La fiducia dei consumatori è attualmente a un livello quasi record. Giappone, Italia, Cina e Francia stanno registrando significativi guadagni di fiducia. In confronto, la fiducia negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in India è in calo. Le prospettive positive stanno contribuendo a incrementare la vendita di beni di consumo in rapido movimento in alcuni mercati. Ma la pressione inflazionistica rimane. Molti potenziali acquirenti continuano a concentrarsi sul risparmio piuttosto che sulla spesa.

Come i ricercatori guardano al futuro

I ricercatori di mercato prevedono opportunità future, vendite, rischi e comportamento dei consumatori. Tutte le previsioni potrebbero non essere corrette, ma aiutano le aziende a pianificare e definire politiche. Li aiuta anche a sfruttare le opportunità e ad evitare rischi futuri.

I rivenditori utilizzano la ricerca predittiva per vedere quali articoli un consumatore acquisterà insieme. Questo strumento consente loro di utilizzare la vendita suggestiva. È necessario se gli esperti di marketing vogliono tenere il passo con le tendenze attuali e ottenere un vantaggio competitivo. È fondamentale che comprendano le ricerche di mercato e le utilizzino a proprio vantaggio. Questa comprensione li aiuterà a raggiungere i consumatori e ad aumentare le loro vendite.

I ricercatori possono anche analizzare le tendenze che si adattano agli obiettivi di un'azienda. In mezzo a un'esplosione di tendenze, i ricercatori possono identificare le tendenze che si adattano meglio alle risorse, alla strategia e al posizionamento di un'azienda.

Il nostro lavoro

Il SIS effettua spesso ricerche sulle tendenze. Lo facciamo parlando con influencer, intervistando i consumatori sulle nuove tendenze, in focus group, coolhunting, etnografia e comunità digitali.

Un esempio del nostro lavoro è stata la pubblicazione di “China's Generation Y” di Michael Stanat, direttore delle operazioni globali. La ricerca pionieristica esplora e identifica le tendenze che devono affrontare i Millennial cinesi.

SIS conduce ricerche sui leader di pensiero e sui decisori spesso attraverso interviste video o telefoniche. Queste interviste di alto livello identificano tendenze e strategie per le aziende.